马云有一句名言大家都知道：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！
本文来源：创业智库
作者：唐一
很多人常把这句话挂在嘴边，却只把它当成马云又一句鸡汤，但如果你知道马云为何说这句话，你就会知道，
这句话其实不是鸡汤，而是劫后余生的庆幸。
那是2000年底2001年初，阿里巴巴来到了集团历史上最危险的时刻——
内忧：扩张过快，运营费用居高不下，公司运行节奏失控；
外患：互联网浪潮从顶峰跌到了低谷，纳斯达克指数狂跌，中国的网站纷纷倒闭，互联网冬天来了。
一系列冲击之下，到了2001年1月，阿里巴巴的银行账户只剩下700万美元，只够维持半年多。
更要命的是，当时阿里巴巴完全没有盈利模式，没人敢给它投钱，眼看就要倒闭了...
当然，后来大家都知道，阿里巴巴不仅没倒，还成为了后来我们知道的巨头公司，市值高达3600亿美元！
但是，面对当时的困局，阿里巴巴是怎么熬过来的？从700万美元到3600亿美元市值，马云和他的团队，又做了什么样的努力？
千言万语归结成一句话：
活着，比什么都重要。
春风得意的夏天
迎来了科技泡沫破灭
2000年夏天，对于马云来说，是一个春风得意的夏天。
当时，他的阿里巴巴已经不再是蜗居于西湖边的别墅里的小公司，先后得到高盛、软银等500万、2000万美元的投资，让马云雄心勃勃。
他把公司总部搬到美国，国内总部搬到上海，请世界500强的副总裁当高管，还要花六位数的年薪，从微软、雅虎那里抢来最好的工程师。
当时的马云豪情万丈：
我们得请高管，我们得请洋人，请世界500强的副总裁！
在马云眼里，有了钱，自己的愿望终于可以实现，中国也能有世界性的互联网公司，和微软、雅虎、eBay等巨头掰掰手腕。
而马云自己，也不再是被狗咬、被保安赶，背着小包推销中国黄页还要被人骂“骗子”的推销员，他登上了2000年7月《福布斯》的封面，成为50年来第一个获此殊荣的中国企业家，上面写着——
中国互联网开拓者。
2000年9月10日，阿里巴巴“第一届西湖论剑”召开。在鲜花和掌声中，包括张朝阳、丁磊等互联网界商业领袖和各路意见领袖汇聚一堂，但大家的焦点，无疑都在东道主马云身上。
第一届“西湖论剑”，马云、张朝阳、丁磊、金庸等人
马云一定没想到，创立阿里巴巴仅仅1年，自己就能达到如此成就；他可能更想不到，失去这一切，只需要10天。
2000年9月20日，马云宣布阿里巴巴进入6个月紧急状态。“未来半年是非常严峻的半年，随时做好加班准备。”马云眉头深锁，告诫员工们。
此时，距离他登上《福布斯》封面仅仅过去了两个月，
阿里巴巴“第一届西湖论剑”仅仅过去了10天。
泡沫破裂
网络已死？
1999年底，正是互联网第一波浪潮到达顶峰之时，当时美国市值规模最大的10家公司中，有6家属于科技公司，纳斯达克指数也一路狂飙到
5000点
。
受此影响，中国国内的互联网企业也如雨后春笋般发展起来，除了阿里巴巴，还有当时名震一时的海虹控股、8848.com等...
新经济概念＋营收增长＋新商业模式故事，让所有人心潮澎湃，投资者、企业家、风投、银行全部陷入狂热之中。
everybody is winner , no loser.
然而，疯狂背后，聪明的投资者开始意识到，这是一场不可持续的繁荣。几乎就在一夜之间，科技泡沫破裂。
不到一年，纳斯达克狂泻66%，跌到了2000点以下。
不少名头很大的科技企业，公司股票几乎变成废纸。亚马逊股价从100多美元跌到了个位数，下跌了超过九成；思科股价从80美元下跌到13美元，下跌了84% 。
受此影响，中国的网站开始纷纷倒闭，融资上亿元人民币的瀛海威倒了，融资5000万美元的美商网倒了...
几乎一夜之间，网站倒下如纷纷落叶，不少媒体的版面标题都是大大的——
“网络已死”
。
从2000年的顶峰一路狂跌的纳斯达克指数
作为互联网狂潮中的一员，阿里巴巴自然也没法逃过这一次打击。
当时，阿里巴巴有五个战场：中国大陆、香港、美国、欧洲和韩国，每个月的开销高达100万美元，而当时阿里巴巴的账面上只剩下700万美元，
资金链濒临断裂。
更可怕的是，
当时的阿里还没有找到赚钱的办法
，在互联网寒冬之中，自然没人愿意再给阿里投一分钱。
无独有偶，后来的另一巨头马化腾，当时也在为资金问题焦头烂额。严峻时刻，落魄到连服务器托管费用都负担不起。
无奈之下，马化腾想把ICQ软件卖给深圳电信数据局，开价100万，但对方还价60万，马化腾觉得价格太低，连几个人的辛苦费都不够，再加上舍不得，最后就没卖。
最后，托了一个女合伙人的关系，马化腾才拉来了一笔投资，让ICQ继续活了下去，这才有了后来的QQ和腾讯帝国。
“
遵义会议
”和一个“恶人”
拯救了阿里巴巴
可以说，当时的互联网泡沫让每一家互联网公司都处于崩溃边缘。要想活下去，就必须开源节流，对于阿里巴巴来说，就是
撤站裁员，控制成本。
2000年10月，阿里巴巴召开会议，马云和决策层作出了三个
“BTOC”
的战略决定——
Back TO China（回到中国），Back TO Coast（回到沿海），Back TO Center（回到中心） 。
所谓“回到沿海”，就是把业务重心放在沿海六省；“回到中心”就是回到杭州，这也是杭州第一次被确认为阿里巴巴总部。
这次会议，后来也被阿里人称为
阿里巴巴的“遵义会议”
。
然而，道理谁都知道，但真要执行，可不是一件容易的事情。如果要裁员，要大裁还是小裁，裁哪里的哪些人，又要让谁去裁？
这个时候，一个人站了出来，坚定地说：
要杀就杀到骨头里，要裁员就大裁，由我来做这个恶人！
这个人就是关明生，当时临危受命出任阿里巴巴的COO，之前在GE高层待了16年，管理经验十分丰富。
看着马云、蔡崇信、吴炯等高管仍在犹豫不决，51岁的关明生便主动挑起了这个担子。
后来关明生回忆：我刚来没有包袱，人都不认识，是比较好的参与封杀的人选。
甚至，他还为这个行动起了个很惊悚的代号——
“杀人放火”
。
从2001年1月底开始，在关明生的带领下，一场拯救阿里巴巴于危难之间的战役打响了！
美国办事处：
2001年的大年初一，关明生和蔡崇信来到阿里巴巴美国办事处，包括30个工程师在内的整个美国办事处几乎全被解雇，只剩下两个高管和一个前台，后来那个前台也换成兼职的。
香港：
大年初二，关明生和蔡崇信又来到了香港，和工作人员吃了顿年夜饭，摆了三桌，就在年夜饭上，宣布香港办事处30名员工只能有8人留下。
有一个员工回上海过春节了，结果被关明生在电话里解雇了，蔡崇信也用电话解雇了一位薪水很高的欧洲同事。
韩国：
然后，两个人又飞到韩国，把韩国的员工全部裁掉，每个人付了三个月遣散费。
国内：
遣散完国外，两人又回到国内，关停了昆明办事处，把上海办事处调整到不到10人，办公房间也分租了出去。北京办事处也从中国大饭店搬到了泛丽大厦。
而在杭州总部，不少薪水较高的外籍员工也被纷纷遣散，最后只剩下两个外籍员工。
瘦身的效果是立竿见影的，
阿里每个月的成本从100万美元一下子降到了50万美元
，赢得了一年的宝贵的喘息的机会！
虽然裁员很残酷，但如果没有这一次大裁员，或许阿里巴巴就和其他互联网公司一样倒闭了。
