◆ 恺盛传媒创始人刘恺
文| 铅笔道 记者 邵毛毛
►导语
管理一群身为网红的女孩子不是件容易的事。从公司直播间使用到化妆师安排，女孩子们有太多可“撕”的事情。
“三个女人一台戏”，恺盛传媒的创始人刘恺觉得这句话再正确不过。
恺盛传媒是一个专注网红孵化和直播营销的公司。该公司系统化培训和包装旗下签约素人，将其打造为专业直播网红。恺盛传媒为优酷来疯等直播平台提供优质主播，同时与其合作制作网络直播综艺。
目前，恺盛传媒总部位于上海，并于河南商丘和辽宁沈阳两地设立直营分公司 。“恺盛”旗下拥有卢小彧、杨文欢等100余位签约网红，3家公司每月总流水80～100万。
注: 刘恺承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“这是个利益的江湖”，刘恺感慨着。
最近又有一位公司培养的直播网红被人高薪挖走。这位主播被刘恺公司签下后已有半年多时间，收入高时每月可为公司带来近20万元营收。
心痛归心痛，刘恺心里明白这在直播网红圈子里是再正常不过的事情。“这是个混乱的行业，每人都想捡现成，挖人与被挖时刻在发生。”
2015年，哪怕身在该行业多年并已熟知其特性的刘恺，在宽慰自己的同时也在不断总结经验教训。“从签约到之后的包装推广，我们只有规范化运营一个网红孵化公司，帮助旗下网红扩展发展平台才能获得生存。”
◆ 恺盛传媒旗下部分网红
从担任51.com、艾米范等直播平台运营总监、高管，到2013年创业开主播经济公司，刘恺能直观感受到该行业发展的“火热”。同时，他发现随着各大直播平台的竞争愈发白热化，优质的主播与内容才是核心竞争力，“从事专业主播孵化将会是该产业链重点的核心”。
将经营主播经济公司时所积累的经验与资源系统整理后，2015年年底，刘恺带领原公司核心团队创建恺盛传媒。该公司专注孵化直播网红，签约素人后对其系统化培养包装，流程如下：
在网红发掘上，恺盛传媒签有3位职业星探，并与公司外大量社会星探合作发现优质素人。此外，公司还与上海电影职业艺术学院等7家上海本地职业或艺术类院校合作，在举办校招活动的同时也接受学校推荐对口专业学生。素人也可通过恺盛传媒在微信和微博等平台上所发布的招募信息报名。
公司每月举行定期招募活动，旗下网红数量一般在100名左右，保证每位导师负责15~20位网红，现阶段，公司拥有6位导师。
导师负责培训招募到的素人，恺盛传媒拥有旗下导师设计的系统化课程“播客堂”（视频和文字资料），包括直播基础入门、直播才艺提升、互动技巧训练、个人风格打造等10维度内容。
经过一周上大课形式的新人培训，导师将针对每位素人进行1对1教学。素人学习后将在公司内直播间进行实践训练，每位素人每天需直播6小时（经新人培训后）。
◆ 恺盛旗下网红杨文欢
公司在优酷来疯、么么、斗鱼、一直播等各大平台注册有直播工会OAO（One And Only），根据每位素人特点起直播艺名并安排其所入驻平台。
恺盛传媒在素人经过一个月培训和实践后，根据其粉丝数及所创造营收情况对其进行审核。
淘汰审核时，公司不对粉丝数设具体标准，“因为每个平台情况不同”，只要粉丝数在每周呈现出增长态势即可。但在所创造经济效益方面，每位素人在第一个月需为公司带来5000元以上营收（通过直播打赏和广告赞助）。
通过审核后，公司与素人签订劳动合同（通过审核前为互联网直播经济约，仅代理其演出或通告）。恺盛传媒将根据签约网红的后续发展，继续安排培训课程和各项活动，并帮助旗下网红运营粉丝并进行个人推广。目前，恺盛传媒制作有《今天炸厨房》（奇秀直播）、《浪漫跨年》（花椒直播）和《城市碎片挑战赛》（一直播）3档综艺。
刘恺表示，恺盛传媒对旗下网红所进行的是艺人式培训。“公司希望其日后的发展道路不仅局限于成为直播网红，也将是网络综艺咖或演员。”
目前，恺盛传媒旗下网红约100名，男女比例为1:9，具体情况如下：
在盈利方式上，恺盛传媒的营收主要来自直播打赏、电商导流和网红艺人经纪。其中，直播打赏的分成模式为：先由公司与合作平台统一分成，比例一般为6：4。之后，公司根据旗下网红业绩与其分成，平均比例为3：7。目前，恺盛传媒3家公司每月流水为80~100万。
恺盛传媒旗下网红通过直播获取粉丝，并以此切入将粉丝引流至自媒体平台。同时，公司为其进行媒体宣传推广和举办线下活动吸粉。
刘恺透露，接下来，恺盛传媒将进行模式复制，在北京、四川等地设立分公司。并且，公司会继续打造旗下网红和品牌IP。
据了解，该项目正进行天使轮融资，计划融500万元，出让20%。
编辑 罗正臣 校对 玛依热
我是本文作者邵毛毛，一枚关注ACG、女性消费的元气少女，相关行业创业者求报道，咱们微信聊聊：miaowukaka-com。（加好友请注明公司、职位和事由哦）
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