IT职业培训新方向——Emerging Tech |i-EDU推广

IT培训市场兴起于1988年，在此后的10年中，以北京新华电脑学校为代表的一系列IT培训企业的出现标志着行业开始起步。在这一阶段，IT职业培训 以基础职业技能培训 为核心，主要开设了包括计算机基本操作、办公软件、网页制作、多媒体制作等在内的多种课程。

从1999年开始，IT培训行业进入市场摸索期。随着思科、惠普公司、IBM公司、SUN公司及微软公司等厂商推出的与自身业务高度相关的软硬件设备，以北大青鸟为代表的企业专注于为学员提供 软件培训和IT工程师培训。 这一阶段的显著特点是，IT培训操作复杂，对于学员有一定的IT背景要求。

2014年达内科技登陆美股市场，IT职业培训行业再次受到了行业的重视。实际上，从2009年开始， 以IT为内容的职业培训行业逐渐形成了成熟的商业模式，行业发展进入相对成熟的时期。 这一段百花齐放的时期一直发展至今，培养面向电信和金融领域的Java、C++、C#/.Net、软件测试、嵌入式、PHP、android等方面的中高端软件人才。

高校扩招使得高等教育更加大众化，2016年、2017年及2018年毕业生人数分别达到765万、795万和820万，大学生毕业生人数逐年增加，人才竞争日益激烈。 面对如此的竞争环境，许多大学生以及想要实现更高职业理想的上班族，为增强自身在竞争中的实力，采用多种方式参加职业教育培训已经成为主流趋势。 根据光大证券研究所测算，IT培训市场2017年市场规模400亿元，行业未来潜在的市场规模有望达到约2000亿元，预计2017-2019年行业复合增长率将超过30%。

根据国际数据公司（IDC）预测，到2020年，企业基于大数据计算分析平台的支出将突破5000亿美元。而企业对于数据采集、数据存储、数据挖掘、数据分析等数据产业人才的需求也进一步增强。《2016年中国互联网最热职位人才报告》显示，数据分析人才的供给指数为0.05，属于稀缺人才。

由上述情况，不难看出，随着互联网技术的快速发展，对于IT技术培训的需求将逐渐转化为“刚需”。而展望未来， 以新兴技术为核心的IT培训将迎来快速增长期。

小牛学堂（森纵教育） 致力于互联网大数据职业技能培训， 为客户提供 Java、Python、数据挖掘、数据分析等互联网职业技能培训服务。 公司立足于打造面向职场新人和有晋升人士的大数据互联网职业学习平台，一方面为职场新人提供从入学到就业端的高品质体系化学习服务，实现学员就业与职业技能提升的目的，同时也为企业客户提供大数据人才培训。

盈利模式： 公司通过向企业及学员提供线下面授、线上录播视频授课+讲师辅导答疑的互联网职业技能培训形成收入并获得利润。其中，线下面授收入为公司主要收入来源，即通过向学生提供贴合求职需求的高品质课程，为学员提供一套系统完整的学习路径并最终收取相关培训费用。线上课程是提供精品学习视频，结合在线问题答疑与任务完成，帮助学员提高技能。

产品与服务模式： 针对踏入社会的大学生，以及 30 岁以下有转行需求的非 IT 技术从业者（入口用户），公司提供面授课程与岗位训练服务，帮助学员快速掌握和提高职业技能，实现就业与岗位技能提升，解决用户高薪就业的刚性需求；针对已经从事大数据开发的程序员（复购用户）深造晋升的刚性需求，结合企业真实的业务开发场景打造了数据挖掘、数据分析领域技术含金量极高的大数据深造课程，并针对用户碎片化的学习时间，上提供录播视频授课。

销售模式： 公司深耕校园媒体渠道和求职渠道，从线上高度覆盖目标用户，利用社群运营存留用户，完成对大量潜在用户的逐步转化和筛选，并由课程顾问老师一对一完成转化付费；通过在高校内设立门店、招生点，从地面近距离触达目标用户，提供一对一咨询服务，转化付费。并在地面招募分销代理人，建立庞大的分销代理团队，让宣传内容在代理人自身的社交人脉圈快速辐射，获取意向客户，以及招募新的代理人；公司与多家高校以及地方政府教育部门建立良好合作关系，合作举办大数据竞赛等技术推广活动， 触达目标用户，提高曝光度和公信力。

课程研发模式： 公司首先基于对市场技术需求的分析，梳理职业岗位的典型工作场景和任务，据此构建岗位胜任力模型和能力图表。然后以此为依据，推导出要具备这些能力所需要的知识和技能点体系。在此基础上，公司规划课程体系，组织和编排课程内容，配套开发典型的“学用结合”的应用性案例及其他标准化的课程资源，如讲义、教学PPT、教学视频、案例代码等，形成标准化的教学课程资源库，以支撑教学内容。