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最近听说张家口市推出了一个16岁以下青少年在当地滑雪免费的政策，再次感受到了全民滑雪的大潮真的来了。
其实类似的政策在一些滑雪先行国家已经实施了很多年。笔者生活在日本，今天就来聊聊日本的19岁滑雪免票的那些事儿。值得推荐给大家的是，这个政策不止限定于日本人，外国游客也一样享有，只要持护照和相关资料去雪场窗口就可以当场换票。
日本的这个政策称作「SNOW MAGIC 19」，由Recruit日本（Jalan的母公司）于2010~11雪季开始实施，今年已经是第7个年头了。
先从日本的这项政策的背景说起吧，对我们自己滑雪产业的发展也是一种借鉴。
没耐心的可以跳过直接拖到后面的国内游客实际操作方法。
【背景】
1987年，一部名叫【带我去滑雪吧！】的电影在日本上映，影片由当时日本最火的演员原田知世和三上博史出演。那正是日本经济泡沫急速膨胀的时期，这部电影的票房大热带起了日本的滑雪潮（ski boom），影片讲述的洁白的雪山，年轻的爱情与梦想，以及由松任谷由实演唱的同名主题曲成为了当时脍炙人口的话题。
然而随着日本经济泡沫的崩溃，滑雪人口急剧减少，很多地方雪场都陷入了经营困难。雪场附近的宾馆，餐饮，民宿等一系列产业都逐渐走向低迷。特别是由当地人经营的民宿产业很多一蹶不振，造成了很大的区域性社会问题。其中拥有雪场数量日本第一的长野县（近100座）也连续几年位列旅游产业倒闭企业第一名。
为了解决滑雪人口减少的问题，由日本Jalan研究中心首席研究员加藤史子主导推出的，【SNOW MAGIC 19】项目于2010年正式上马。如果你年满19岁，通过注册成为Jalan会员并在雪场窗口出示此会员凭证和有效证件就能享受当天滑雪免票的优惠。
【为什么是19岁？】
当初制定这个项目的时候，加藤史子也对于对象年龄的问题很苦恼，由此进行了一番论证。基于网络调查结果，日本人开始雪上运动最多的回答是19岁。但是，网络调查覆盖面有局限，很多中小学会组织学生进行冰雪训练营等，这也一样可能成为开始雪上运动的年龄。随着论证的深入，加藤发现18岁前参与的这些冰雪运动很多都是学校行为或者家庭行为，对于孩子们接下来一辈子都喜欢上滑雪成为所谓滑雪人口并没有直接帮助。而19岁，正是高中毕业，步入大学的第一年，滑雪活动由以前的跟随家人一起逐渐转变成跟随同龄人，社交圈子在这一时期极具扩大，横向发展出一批可能是今后人生中最重要的朋友。这一时期的兴趣爱好也最有可能会成为伴随一生的挚爱。相反，如果19岁时没有接触滑雪，很可能这一生都与雪场无缘了。
那么19岁的痛点在哪？
穷，经济上没有完全独立，然而却产生了巨大的社交费用，这成为了年轻人去雪场的最大障碍。所以看准这一年龄对于滑雪运动的优势，加藤建议Jalan推出了这个【SNOW MAGIC 19】计划。
【规模】
顶着雪场的巨大压力，加藤第一年说服了89个雪场参加这个计划，第二年业内大佬prince hotel集团也参与进来，规模达到了136个，第三年志贺高原，白马地区的参与使规模达到了172座，直到今年，第7个年头，这个计划囊括了从北海道到长野的190座雪场（见下面链接）。
一项2015年的调查显示，日本当年19岁总人口120万人中有15万人登录了这项计划，按地域划分，离雪场越近登录率越高，其中长野县的登录率达到了30%以上。登录的人里有9成以上实际去到了雪场，这其中又有6成左右的人会通过租赁装备等为雪场增加了收入。接下来对于在19岁这一年参加过这个计划的人的调查显示，第二年开始继续滑雪的人达到了9成以上。这也让雪场看到了这个计划的长期前景。
一个良性循环就这样开始了。
【国外滑雪客操作方法】
来说说来日本滑雪的外国人滑雪客的具体操作
首先登陆SNOW MAGIC 19的主页下载页面下面的APP进行注册，如果您有JALAN账号可以直接使用。然后根据提示发行coupon券，与个人有效证件（护照）一起出示就可以了。
网址：雪マジ！19～SNOW MAGIC～19歳は全国190ヵ所のゲレンデでリフト券がタダ！！
2017~18雪季对象生日：平成10年（1998年）4月2日~平成11年（1999年）4月1日（未满19岁也可以，只要生日在这期间）
2017~18雪季有效日期：2017年10月19日~2018年5月14日（暂定）
有不懂操作的可以加小黑：heige0702（微信）
【写在最后】
笔者分享这篇文章的初衷其实并不在于将这个服务介绍给大家。（当然如果您正好19岁，又恰好看到了这篇文章，那么您是幸运的。）
我们的冰雪事业正走在类似日本20年前爆发式增长的路上，在可以预见的未来，到2022年冬奥会为止一定会继续膨胀下去。但在这个时间点上，越来越多的人，越来越多的资本涌入到这个领域，笔者只是希望大家看到的不只是短期的利益，而是能够长远的保留住这些宝贵的资源。特别是将越来越多的滑雪体验者转化成爱好者。这需要我们的监管部门，雪场，乃至产业内所有人的共同努力，提高滑雪体验，留住滑雪人口。
日本人在这方面展示了很好的思考，不妨可以借之一鉴。
本文首发于知乎专栏【日本滑雪的一些小事儿】，转载请联系作者
张小黑
