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一条获小米千万投资的毛巾,连G20峰会也在用它

潇湘经略  · 公众号  · 金融  · 2017-06-15 18:33

正文


8月的阿瓦提,

又是一个长绒棉的收获季节。

因为地势平坦,

土层深厚,水源充足,

光热资源十分丰富,

这里生长着全中国最好的棉花——

新疆阿瓦提长绒棉。




从深圳出发飞行3000公里,

转乘800公里火车,

然后再搭乘90公里汽车。

历经大半个中国的风尘与颠簸,

朱志军还是拎着行李来了。


临行前,老婆和大朱吵了一架。

“新疆有动乱,

你还为了一个棉花跑过去!” 

但一想到这里能找到上好的棉花,

大朱就觉得值。


为什么坚持千里迢迢寻棉花?

那是2011年,大朱做了父亲。

一次给女儿洗完澡,

大朱小心翼翼地给女儿裹了一条毛巾。

女儿欢快地在毛巾里蹬踢着。

看着女儿娇嫩的肌肤,

大朱却生出了很多疑问:

这些柔软的毛巾,

真的对皮肤没有伤害,真的是好毛巾吗?




一次偶然的机会,

大朱看到了一份,

关于毛巾使用状况的报告,

不禁暗暗心惊——

毛巾使用三个月,

细菌约100万,比合格数量超标125倍,

相当于10杯抹布水;

毛巾使用六个月,

细菌超过一亿,超标300倍,

相当于一块抹布!


国外家庭,每人平均拥有10条毛巾,

但在国内家庭,每人却不到2条。

我们和毛巾日日亲密接触,

是洗脸擦手的必备,

我们却忽略了身边毛巾的清洁——

没有通风干燥放置,

大肠杆菌、厌氧菌等病菌常常滋生,

毛巾简直就是一个细菌炸弹,

导致人长斑长痘,感染疾病!


那时,大朱刚辞掉了稳定的工作,

创立了生活用品公司——“最生活”。

起步阶段的大朱,

曾带着毛巾、水壶、雨伞等产品,

见过小米的雷军,

“你到底是做什么的?”雷军问,

大朱一时语塞,不知如何作答。

“你还是不够专注。”雷军说。


大朱做了大量调研,

明确了调整方向:

把最生活的1000款产品,

削减到一款,

全力打造一款对人没有伤害,

追求极致产品体验的毛巾!


在毛巾工厂待了小半年,

大朱了解到,

很多品牌商为了降低成本,

通常会采用次等原材料。

“化学纤维、不好的棉花,

甚至是黑心棉。”

但消费者新买的毛巾,柔软感又通常不错。

这是源自3个生产步骤——

上浆、去浆、添加柔顺剂。


毛巾的生产,

要先将棉花纺织为纱线,

再使用机器织造。

但由于原材料不好,

棉花的纤维长度短、强度差,

织造过程很容易断。

所以,为了增加强韧度,

需要在织造前上浆。



完成纺织后,毛巾很硬,

因此还需要去浆、添加柔顺剂。

“这样消费者拿到手里,

毛巾才柔顺。”

但这样的毛巾像涂了一层油脂,

吸水性特别差。

最最关键的是,

用了这么多化学添加的毛巾,

能对皮肤好吗?


如果棉花纤维足够长、强韧,

不就能直接上机纺织?”大朱想。

“这样就免去了上浆、去浆、加柔顺剂三道工序,

不就更加安全可靠了!”


有了想法,大朱说干就干,

多方考察后,

大朱最终把目标锁定在“长绒棉之乡”——阿瓦提,

不顾妻子和朋友劝阻,

大朱拎着匆匆打包的行李,

去寻找毛巾制作的最好棉花。


作为我国唯一的,

长绒棉生产基地,

阿瓦提日照时长3000小时,

无霜期250多天,

盛产的棉花被称作“棉花皇后”,

是全中国最好的棉花。


阿瓦提长绒棉的纤维长度,

有38-45mm,

超过了埃及棉和美棉。

柔韧性和弹性也更好。


当然,长绒棉价格也不便宜。

普通棉花1.2万元/吨,

而阿瓦提棉花要2.8-3万元/吨。

一句话概括——

用阿瓦提长绒棉制作毛巾,

成本太高太奢侈。


大朱依然坚持——

最生活的毛巾,全部只用阿瓦提长绒棉。

定点种植3000亩长绒棉,

坚持以人工手采棉花代替机器采摘,

降低对棉花纤维的损伤度。

坚持人工筛选三丝,以确保棉花品质……


原料保障了,工厂却不愿意了。

“不可能,我们都这样做了30多年。”

用长绒棉制作毛巾,

砍掉上浆、去浆、添加柔顺剂三道工序,

意味着调整工厂的生产线!

工厂不愿意。

大朱和工厂软磨硬泡,

不懈劝说直到10月,

工厂才答应——试产一次。


忐忑的试产,取得了巨大的成功。

因为长绒棉纤维足够长,

可以直接纺织成纱线,然后上机织造。

省去了上浆、去浆等工序,

拒绝添加任何化学成分的柔软剂,

织出的毛巾,

有了超乎想象的天然柔软度。


使用先染后织工艺,

使毛巾自然蓬松,

不会掉色,脱毛率接近0。

柔软亲肤,

达到A类婴幼安全标准。


大朱还做了吸水性测试的实验:

把最生活的毛巾和普通毛巾放在水中,

测试沉入水底的时间。

普通毛巾需要十几秒,

最生活的毛巾,仅需1.6秒



同时,最生活采用首创的,

牛皮纸全密封独立包装,

无菌臭氧杀毒,

防止了运输、仓藏的二次污染。

做到极致的安全贴心。


2016年1月,

最生活第一批毛巾样品内测销售,

 产品1小时内售罄。

2000名使用者给予一致好评。

2016年,获得小米雷军千万投资,

最生活还成为G20杭州峰会,

唯一指定的毛巾品牌。

来自20个国家的头头脑脑,

开会时用的就是这款毛巾。


为了一条毛巾,

大朱从零学习,改变工艺;

横跨大半个中国,千里寻棉……

“总有一些事情,

值得我们不计成本。”大朱说。


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 G20峰会指定毛巾 

最生活阿瓦提长绒棉毛巾




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