主要观点总结
文章讨论了第十批国家药品集采对医药行业及中小仪器设备厂商的影响。兰贝石公司作为典型案例，为应对行业变化做出了一系列策略调整。文章总结了兰贝石公司的关键生存策略，并概述了其对行业未来的看法。
关键观点总结
关键观点1: 国家药品集采的影响及中小仪器设备厂商的挑战
国家药品集采导致药品价格降低，影响制药企业战略布局，对中小仪器设备厂商影响更大，面临市场份额减少和生存压力的挑战。
关键观点2: 兰贝石公司的应对策略
兰贝石通过提高广告效率、加强区域团队建设、优化供应链管理、研究客户需求、坚持研发投入、抓住国产替代和国际市场机会等措施来应对行业变化。
关键观点3: 兰贝石公司的技术创新与产品升级
兰贝石通过研发变频节能技术的药品稳定性试验箱和步入式药品稳定性试验室，实现节电节水，获得客户认可和市场推广。
关键观点4: 兰贝石公司的市场拓展策略
兰贝石通过国内市场的深耕和国际市场的拓展，特别是在新兴市场的开拓，提高了产品的出口占比，享受国家的退税优惠政策，增加了生存几率。
关键观点5: 行业未来的展望
面对药品集采的挑战，中小仪器设备厂商需寻找适合自己的定位，通过技术创新、市场开拓和服务升级在产业链中找到生存和发展的空间。
正文
第十批国家药品集采的推进，对中国的医药行业产生了巨大影响，集采的目标是通过集中带量采购来降低药品的价格，从而减轻医保及患者的负担。然而，部分厂家为争取更多的市场份额，报出了极低的价格引起了广泛的热议。例如：某B证公司报出的价格甚至低于其委托加工费用，某头部药企报价中已经不考虑利润及运营成本，这些都极大影响了制药企业的未来战略布局，例如减少仿制药的立项及委托研发，有的企业甚至大规模裁员。
处于同一个产业链上，最先被传递到冷意的是与之配套的中小仪器设备厂商，因为小，没有话语权，基本上没有了机遇，剩下的都是挑战。当利润急剧下滑时，中小企业要生存，还要求发展，那又该何去何从？在卷不死就往死里卷的浪潮里，北京兰贝石恒温技术有限公司就是很有代表性的一家企业，成立于2008年，经历2010版药典和2020版药典的变更全过程，赶上一致性评价带来的高速发展，也抓住了2023年突然爆发的俄罗斯机会，从而保证了公司16年来的连续增长。
药品稳定性试验箱和步入式药品稳定性试验室占其比例的80%，典型的单一专业产品厂商，任何的行业风吹草动都会对其造成较大的影响。真正感受到行业内卷的2023年，经历了2024年无底线的残酷厮杀，可以预见的是2025年的生死血战，兰贝石在求生存的道路上做出了以下几点改变：减少了见效不确定的品牌广告投放，更加关注投放的直接效益。
下辖各分支机构，例如江苏兰贝石、广州兰贝石和成都兰贝石的团队完善，保障了华东区、华南区和西南区的售后响应速度，基本上实现了国内全区域的覆盖，2024年杭州办事处的成立，确保了华东主战场的战斗力。
优化供应链，增加批量采购量，向全体员工传达市场的变化，提醒全员勤俭持家，减少浪费。
避免过多把注意力放在竞争对手那里，而没有放在客户身上，攻击与诋毁无处不在，并不能阻碍前进的脚步，努力去研究客户的切实需求，了解使用部门关注什么，采购部门关注什么，从而增加生存几率，纵使存在部分的暗箱操作，但总体向好。
面对激烈的价格竞争，中小厂家需要通过技术创新和产品升级来提高市场竞争力。开发高附加值产品，比如满足个性化需求的仪器设备或新型耗材，是差异化竞争的关键。
2015年，兰贝石进行了变频压缩机制冷技术的立项研发，并于2019年底通过了公司内部和工厂周边部分客户实际应用的验证，准予商业推广。
变频控温控湿的基本原理是根据不同的外界环境及内部条件，制冷输出比例COUT为动态变频可调，不同的制冷量匹配不同的加热量及加湿量，稳定性试验的大部分时间为平稳后的低频率运行，波动小，均匀性好，断电保温保湿时间长，同时实现大幅度的节电节水。
2020年，南京科默生物医药有限公司率先使用了变频节能的药品稳定性试验箱，直接获得了大幅度节电的经济效益。
南京科默生物医药有限公司致力于为全球生物科技及制药企业提供一站式服务的新兴企业，承接可定制化医药研发解决方案，涵盖了新药临床前研究、CMC开发、临床试验等专业技术服务及新药孵化投资等领域。
2021年，两台变频节能控制更稳的步入式药品稳定性试验室在福元医药（601089）公司交付使用，与同品牌、同容积、同条件的两台老款定频步入式药品稳定性试验室相比，在控制稳定度、节电节水、断电保温保湿等方面，获得了大幅度的提升，后续又采购了五台新型变频的步入式药品稳定性试验室及多台药品稳定性试验箱。
福元医药主要从事外用软膏剂、乳膏剂、酊剂、外用溶液、片剂、颗粒剂等十余个剂型三十多个品种的生产和销售，国际业务已通过美国FDA的GMP检查，及菲律宾、尼日利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚等国家GMP认证，产品出口到非洲、东南亚等多个国家。
得益于国资委开展的中央企业节能降碳考核，兰贝石的变频节能技术在各央企获得推广应用。
其中以国药太极、国药同济堂、华润双鹤、华润紫竹为代表。
国家正在大力推动医疗设备国产化替代，集采也在一定程度上提高了本土厂商的中标率。中小厂家可借此机会优化生产成本，提升产品品质。其中以华海药业、美诺华药业、花园生物、东阳光为典型代表。减少国内广告投放，加大国际拓展业务，转向新兴市场（欧美周边），这些地区对产品质量有一定的要求，对价格敏感度不是很高，对中国产的仪器设备接受度比较高。
提高产品出口的占比，切实享受到国家的退税优惠政策，使得出口一台设备的效益达到国内销售的两倍以上，大大增加生存几率。
// 不出海可能就会出局 //
兰贝石与出海之门建立了战略合作关系，大幅度提高了国际拓展的效率。
第十批国家药品集采对配套的中小仪器设备厂商既是压力也是动力，各厂商需要在政策框架内寻找适合自己的定位，通过技术创新、市场开拓和服务升级，在产业链中找到生存和发展的空间，抓住国产替代和国际市场的机会，将是突围的关键路径。
