专访同方锐安霍建烨：出入口控制的功能化演变正当时

慧聪物联资讯 · 公众号 · · 2020-03-24 18:53

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新冠肺炎给中国带来了多大的影响？这个问题的回答不是能够用几组简单的数字就能表达清楚的。而这样的影响，对中国企业的造成的变革也同样巨大。

在疫情蔓延的时刻，不少企业由服务社会，转变成为“服务抗疫”。其中，在人员流动管控的最前线，战疫期间的出入口控制被赋予了更为重要的使命。

疫情之下，抗疫前线的出入口控制究竟变动如何，企业又如何应对这些变化，为此，慧聪物联网约访了同方锐安科技有限公司总经理霍建烨，以下为访谈实录：

慧聪物联网：同方锐安多年来一直深耕于出入口控制领域，先请霍总介绍一下同方锐安的情况。

霍建烨： 同方锐安的主要业务是人车出入口控制和一卡通应用。 这些年，大家都不用“一卡通”这个词了，在用“一码通”、“一脸通”这些词来替代。我们的产品也包含用“人脸、二维码、指纹识别”这些手段来进行人员身份识别，但概括起来比较难，还没找到一个合适的词。说“一卡通”，行业内的人更容易理解我们是做什么的。

这些年，同方锐安依据行业和地域资源特点，对公司的研发、生产、营销体系做了全国性的布局。目前公司总部设在北京，主要是管理的中枢职能。研发机构设在了西安，生产机构设在了南京。另外在西安、武汉、南京、成都、广州、福州等地设了分支机构，为当地客户提供市场支持、技术支持和售后保障等。

复工后的7×24小时待命

在国家复产复工的呼吁下，同方锐安北京总部已经于2月10日复工运转，南京生产基地于2月11日开工生产。西安的研发中心也于3月2日入场工作。

慧聪物联网：目前贵公司复工复产情况如何？

霍建烨：今年这场突如其来的疫情，对所有的公司都是一场考验。我们首先要做好的是疫情的防控工作。同时，在严格遵守当地各级政府防控政策的前提下，在保障员工身体健康的情况下，采取各种措施积极复工，恢复运营。目前，北京总部已经于2月10日复工运转，南京生产基地也于2月11日开工生产。西安的研发基地复工稍晚些，但也在3月2日入场工作了。

特别要提的是南京生产基地，我们当初把生产从北京迁移到了南京，选择了这个雨花台区的产业园，现在来看是非常正确的。南京生产基地的工人都是住在附近的居民，他们平日里就是午餐带盒饭、自驾或是电动自行车上下班。同时，工厂的面积又比较大，确保员工中午可以分散就餐。在这次疫情中，这些先天的条件给生产复工和员工防护带来了很多便利。

说到当前的生产经营现状，霍总也带来了好消息：复工当天就签约了中石油的一个门禁项目！

慧聪物联网：目前贵公司的生产经营状况如何？

霍建烨：锐安的客户大多是大型国企、党政机关等，这些单位要承担本单位或是本地区防控疫情的责任。身上的担子非常重，门禁一卡通的新建项目难免要推迟一段时间。但自从公司复工以来，开始陆续接到客户的来电咨询，我们积极提供技术支持工作，并且在复工当天就签约了中石油的一个门禁项目，算是为2020年的销售开了一个好头。

防控疫情，出入口的管控比以往更为重要了，我们的售后服务部门保持7×24小时待命，随时为客户提供服务，在疫情逐渐严重，不能有效到达现场的情况下，我们通过电话、视频、邮件、网络远程等技术手段，保障客户系统的稳定运行。

疫情改变业务模式应对策略有方

1-2月中国经济运行数据于3月16日公布。受疫情影响，工业、投资、消费等多项指标出现两位数降幅。在专访中，霍总也表示：这次疫情会对公司的业务开展造成一定的影响，但同时也有应对之策！

慧聪物联网：疫情影响下，贵公司做了哪些准备工作和应对策略？

霍建烨：我们首先保障的还是员工的身体健康。在做好疫情防控的同时，根据当前的实际情况来安排员工的工作。

首先是市场宣传，在疫情期间，我们加强和创新了市场宣传手段，加大了微信公众号的宣传频次，丰富文章内容，也开始尝试抖音，快手等媒体方式。这些工作为疫情结束后的订单获取制造声势。

其次是市场销售，这期间，我们的用户陆续开始复工，但以往那种拜访和交流是不可能的了。我们现在安排所有的销售经理在家办公，通过电话开拓新客户，通过微信手段维系老客户。在业务推进方面，更为广泛和细致地收集信息，筛选潜在的用户和合作伙伴，为疫情结束后的上门推广做资料准备。

我们相信，在党和国家的领导下，疫情很快会得到控制，经济会正常运行，公司的业务也会恢复正常。

市场集中度将进一步提升

慧聪物联网：您认为疫情对安防行业产生哪些影响？

霍建烨：我想谈一下市场集中度的问题。安防行业占比最大的视频监控市场，这个基本上已经接近寡头垄断市场了，这次疫情还会加剧这个市场的集中度，更加趋向于双头垄断。而我们所处于的出入口控制行业还处于充分竞争阶段。相比之下，产业规模要小得多。从业公司多，大多公司是几十人的规模，若剔除停车场业务对行业内公司经营规模的影响，年销售收入在1000万以下的公司占绝大多数，公司体量小，抗风险能力不足。对这些公司较为不利的情况是，由于安防行业一直处于较为平稳的增长趋势，可能会有一些公司因为乐观估计了2020年的行业走势，增加了产能，扩张了人员。这个扩张一方面消耗掉了资金储备，同时也增加了每个月的运营成本。而此次疫情的爆发，各类用户单位的采购进度大多会延后。这些公司如果应对措施不到位，可能会无法支撑到疫情结束，业务正常的那一天。而坚持下来的公司将分享这部分市场份额，从而加快实现出入口控制行业的市场集中度。

新需求下的市场演变不断

疫情防控增加了智能安防、智能出入口控制的使用场景。安防机遇与挑战并存！

慧聪物联网：疫情之下，您如何看待安防行业的发展趋势？

霍建烨：从两个方面来说说我个人的观点。

首先是宏观估计。严格来讲，安防产业并非国计民生，是锦上添花的一项应用。疫情当中，各从业公司的收入规模必然会受到影响，销售收入几乎会集体下滑。但是，我们要考虑到疫情之后国家对经济的投资拉动，这个投入规模和拉动力量一定是非常巨大的。只要我们这些公司能够坚持下来，今年的收入规模不但不会减少，更有可能会大于上一年。

其次，是我个人参与疫情防控工作的体会，感受到 出入口控制产品的功能需求正在发生质的改变。 安防出入口控制是一个传统的行业，随着技术的变革，这个领域的产品不断地在演变，但实现的功能变化并不大。用户也好，厂家也好，更多是关注于出入的识别模式，便捷程度。而这场突如其来的疫情给原本平淡的出入口控制领域提出了新的要求。用户更需要通过出入这个环节来获取个体更多的数据信息。

专访同方锐安霍建烨：出入口控制的功能化演变正当时

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