随着眼视光行业对专业设备的日渐重视，设备领域也是不断推陈出新，成为
近年来北京展的一个重点。回顾月初的2018北京国际眼镜展，宁波路尼奥展台的全新验光黑科技产品——Visionix VX120自动多功能综合检眼仪和Briot Perception2高精度全自动磨边机成为设备展区备受关注的两台新设备。
作为眼视光行业权威、专业媒体，我们眼视光观察也非常关注设备的最新趋势，以及其对终端带来的影响和提升。围绕“磨边机的发展趋势”，“验光设备的新进展及如何为零售店提供更好帮助”等大家关注的热点话题，我们在展会上对法国路尼奥科技集团磨边设备产品总监Sebastian先生和法国路尼奥科技集团全球销售副总裁Lionel先生进行了访谈。以下为采访内容。
Q=眼视光观察
S=Sebastian
L=Lionel
法国LT集团＋宁波明星
强强联合旨为更好服务中国客户
Q：
能跟我们介绍一下法国路尼奥科技集团吗？以及你们与宁波明星公司的合作情况。
S：
Luneau Technology Group（路尼奥科技集团）总部位于法国
，于2004年正式成立，现在旗下包含以色列伟视力（Visionix）、法国百利奥（Briot）、法国唯高（WECO）三大眼视光设备品牌。其中，Visionix专注于生产眼视光检查设备，Briot和WECO则是历史悠久的磨边机品牌。
图 | 法国路尼奥科技集团磨边设备产品总监Sebastian先生
我们现在有两个中心，一个在法国，一个在以色列。伟视力（Visionix）品牌由LT集团董事长马克先生于25年前成立，这个技术来源于军用卫星的一个核心技术。马克先生是波前像差的专家，后来把它运用到我们视光这一块，这个技术也是我们集团发展的核心技术，在世界上都非常领先。
就销售网络而言，我们LT集团在全球各地都有分公司，包括美国、加拿大、德国、西班牙、意大利、以色列等。
图 |
Sebastian先生在演示Briot Perception2的操作流程
我们在中国的渠道拓展主要是通过与宁波明星公司的合作进行，我们双方的合作最早追溯到2013年。2年前，我们投资入股宁波明星进行深层次的战略合作，并在国内进行LE+全自动磨边机产品的本地化生产。
我们对宁波明星的强大销售网络和售后力量感到非常高兴，我们认为中国市场非常重要，为了将更多新科技产品带给中国的眼视光客户，今年7月，我们双方合作再度升级——明星科技成立了全资子公司宁波路尼奥光学设备有限公司，专门负责伟视力品牌和百利奥品牌在中国的销售，并提供客户培训和售后服务。
中国客户对磨边机提出要求：
在满足量的基础上更加智能、精准
Q：
作为磨边机负责人，从磨边机在中国的发展来看，你怎么看待中国眼视光行业近年的发展？
S：
我从事磨边机
行业
18
年了，
最早
接触中国市场
是在
2003
年
。从数量上看，
那时候
中国
每年
进口磨边机的数量只有约
200
台，但是目前每年会进口
1000
多台。从性能上看，之前中国客户购买的磨边机更偏向中低端产品，但现在中国客户采购的多为中高端磨边机产品。
而且，中国有
巨大的人口
优势
，目前全国对眼
健康的关注度又空前
提高
，需求不断增加，所以我们更加看好眼视光产品和眼视光设备在中国未来的发展空间。
Q：
您认为中国客户现在对磨边机设备有哪些新的要求？
S：
针对中国市场客户，我分析对磨边机产品的需求有以下3个特点。
首先，就是当客户购买磨边机时，大多客户非常关注“量”——也就是说磨边速度越快，就能越快响应客户的客户的需求，同时，他们也希望相同时间内可以磨的镜片越多越好，这是我们首先要满足的需求。所以，我们在不断提升我们的磨边机速度。
图 | Sebastian先生在演示中心定位仪的操作流程
第二，中国客户需要非常及时的售后服务。据说，中国的快递是世界上最快的快递。同时，中国客户对于服务需求的响应速度也非常在意，他们希望出现问题很快就能得到解决。但同时，中国幅员辽阔，要提供及时的售后服务，就需要非常强大的销售和售后网络，这也就是我们和明星公司合作的初衷，他们有非常好的销售和服务网络，能更好地为中国客户提供售后服务。
第三，随着镜片技术的发展和消费者需求的提升，我们的客户也对镜片加工的要求越来越高。尤其是在加工高端镜片时，对光学中心扫描角度的精确度要求非常高。
图 | Sebastian先生在演示由Briot 磨边机加工的小猪佩奇形状的异形镜片
所以，我们的最新款Briot扫描仪加入了波前像差技术，可以更好地确定光学中心，而且这个技术经过了豪雅等专业工厂的验证，非常精确。此外，我们的GraviTech®2.0专利技术还可以非常精确地扫描衬片，让镜片更贴合镜架。这也是我们跟其他竞争对手的核心区别。
Briot Perception2全自动磨边机装备世界顶级CCD，采用最新GraviTech®2.0激光扫描仪，利用重心测量方式做到完美尺寸。同时，创新运用光学帧跟踪的方案，解决了缺少模版，镜片的全框架的制作问题。优秀的加工能力，可以完美进行钻孔、开槽、倒边。实现了镜片的个性化定制。
验光设备新趋势：
多功能、智能化，成为检查好帮手
Q：
我们关注到，这次北京展你们重点展出了Visionix VX120多功能综合检眼仪，该产品的亮点是什么？
L：
我们注意到最近习总书记就中国近视问题作出的重要指示，以及8月底中国教育部联合等八部委出台的近视防控方案，这对眼视光行业来说非常重要。VX120可以分析小孩子的视力发展情况，这正好与习总书记的指示不谋而合。
图 | 法国路尼奥科技集团全球销售副总裁Lionel先生
这款验光设备集波前像差、全自动验光、角膜地形图、眼前节成像分析、非接触眼压、后部反光照射、动态瞳孔直径测量等功能于一体。从寻找眼位到获取结果全程自动化，无需专业人员操作，仅仅90秒就能从完成测量、数据采集、数据分析到结果合成整个过程。
如果软件判断某个参数值得医师做进一步检查，会把该数据显示为红色。非常适合视光专业技术较强的眼镜店、视光中心、综合医院眼科对近视眼防控，白内障、青光眼、圆锥角膜等常见疾病的筛查。
VX120造型时尚、体积小巧，具有眼前节成像、非接触眼压、自动验光、波前像差、屈光调节力测量、后部反光照射、角膜地形图、动态瞳孔直径测量7大功能。非常适合综合医院眼科和视光中心的需求，并且能为广大顾客提供更完善的服务。
该产品已经在欧洲已经广泛应用。从目前欧洲的应用经验来看，如意大利、法国、德国等，眼镜店是他们为病人检查眼睛是否健康的第一站，这样就可以帮助眼镜店提供增值服务，并不只是卖产品，而是可以给顾客进行全方位的眼健康检查，并针对检查结果提供建议。
