王利芬：创业，最害怕的是什么

所谓时势造英雄。

电商独步天下，共享拔地而起，网红批量变现，都是时势使然。

为了迎时势，每天都有互联网企业诞生，每天也有互联网企业死去。

在2017年的Q1到Q2季度，倒下的企业类别包括但不限于团购、O2O、众筹、P2P和正在如火如荼上演的共享经济，其中不乏“京东到家”这种有大佬加持的O2O平台。

这些创业者们像是一个个疯狂的冲浪者，看到浪头起来了，便一哄而上，等到浪头下去了，发现站在浪头上狞笑的就只剩BAT了。

这浪头就是时下正火的概念（比如共享经济，比如物联网），而创业者们的冲浪技术大都现学现卖，在此之前并没有实践过，于是当一个大浪拍过来，几乎无人生还。

简单来说，在实践中去应证概念——就是这一大批企业倒下的致命原因。

创业，最害怕从概念出发。

许多从概念出发的创业项目是很难落地生根的，永远停留在online状态，无法转变成offline状态，这给项目带来的一个巨大风险就是投资难以评估。

无论创业者们在BP纸上的逻辑有多清晰无比，但在实践中定会触礁，这个毛病是很多文化水准看似很高、读了很多书的人的致命伤。

那些所谓的清晰总结都是学者在一个相对静态前提下的总结，而再精彩的总结也难以复原行进中的复杂。

作为一个真正的企业家，就需要学会穿透这些纸上伪装的逻辑，并跟着人性的需求深挖。

如何挖掘用户需求？

就拿网上付费知识平台来说，网上付费学习其实不是刚需，个人发展才是刚需，网上付费学习只是满足个人发展的一种方式。

所以，创业者切忌只关注表面现象，也不能以一概全，要注意挖掘现象背后的真实需求。 

真实需求的挖掘过程可以直接和用户沟通，不断追问，找到用户最终的问题落脚点，亦或是在搜索网站投放关键词，观测关键词点击数据，也可以采取灰度测试的方式，依据测试结果定位用户需求。

有时候用户并不清楚自己需要什么，用户往往基于自己的历史经验提出需求，而科技和文明的发展，可能对用户的诉求有了更好的满足，而用户不自知。

比如福特在发明汽车时，曾问用户需要什么，用户的回答是一匹更快的马，马不是用户的诉求，更快才是，于是福特做了汽车——在用户并不清楚自己需要什么的情况下，就需要对用户需求进行一定的引导。

站在风口，所有猪都能飞起来吗？

当很多人一股脑儿想冲向某个领域时，一定要保持谨慎和冷静。

雷军说过，站在风口猪都会飞起来。但飞起来的为什么就一定是你呢？

全中国有几万个创业团队在竞争，你凭什么能够赢过这些人？创业是一场打仗，你得有自己的武器，有比别人更强的团队。并不是说你的想法更好，想法比别人更超前，就一定能成功。

创业也并不是适合所有人。创业公司的CEO，要把这个团队带到一定的规模，是万里挑一的人才可以做到。

怎样才能让自己变成一头在风口的猪？首先得把自己在创业的方向，在心理上、人脉上、经验、产品上的积累做好。

比如，创业者想做社交产品，但只有编程的经验，那么就应该去一家做社交产品的公司多做几年，不管做产品还是运营，比如去腾讯投个简历，不管职位有多高，都会有帮助。

还是那句话，要创业，永远要实践先行。概念，永远是先行者的牙慧。

创业的难成不要怨天也不要怨人，创始人对人性需求不能见本质、独立判断能力不够才是创业失败的主要原因。

把你擅长的做到极致，任何模式化的演进只需交给时间。