华为三折叠手机“Mate XT非凡大师”的上线，刷爆了热搜，刷新了华为手机的价格天花板，400万人火热预订，也创造了华为一机难求的稀缺纪录。这款在线下已被黄牛炒至4万元高价的新机，包含了多少黑科技？在华为的高端产品梯队中，又担当了怎样的角色？热烈抢购的人群，又是怎样的画像？
文 | 林北
编辑 | 李不清
来源 | 财经天下WEEKLY（ID：gh_bc4e622400e4）
9月10日下午，华为“见非凡品牌盛典”发布会刚开始半小时，华为“Mate XT非凡大师”三折叠手机（以下简称“Mate XT”）的售价，便被余承东干脆利落地公布了。Mate XT也由此，一举登顶了华为史上的最贵“机皇”。“这是大家都能想到，但做不出来的产品。我们团队为此奋斗了五年，始终没有放弃。”在可容纳1.2万人的深圳春茧体育馆里，余承东浓重的安徽口音每说几句话，便会被人群中的一阵欢呼和掌声打断。虽然任正非不允许余承东再提“遥遥领先”，但余承东依然不改“大嘴”本色。他骄傲地用了三个“最具引领性、创新性、颠覆性”的形容词，来定义自家的三折叠新机。新品汹涌的预订数验证了余承东的底气。在华为商城，Mate XT从9月7日12时08分开启预约，《财经天下》看到，截至发布会开始前，预订数已超过362万人次。在线下门店，Mate XT也一机难求。9月6日，《财经天下》来到北京合生汇华为门店，得知新机已在几天前到店。店员透露：不少人来店预订，但按照官网价格排队，基本不可能抢到，“可以一个月后再来看看”。发布会前，市场流传Mate XT首批备货量仅有4万台。结合官网超300万人的预约量，Mate XT在闲鱼、得物等平台上的价格直接坐上了火箭，一度冲到6万—8万元不等，被网友戏称是“稳赚不赔的理财产品”。发布会后，“华为三折叠”迅速刷爆热搜，并带动了9月10日午后华为概念股的集体走高。截至收盘，大富科技、常山北明、网达软件、法本信息等10余股涨停。400万人疯抢“机皇”
或许是刻意为之，华为三折叠与刚刚发布了iPhone 16的苹果“华丽丽”地撞上了档期。
从时间到风格，两场发布会都充满了“对打”的意味。苹果将发布会命名为“高光时刻”，华为便针锋相对地把发布会提炼为“非凡之作，时刻高光”。8月初，Mate XT就已先期走红，余承东被人“偶然”拍到，坐在飞机的头等舱拿着三折叠试验机翻阅文件。当三折叠真机终于揭开面纱，余承东盛赞其是“将科幻变为现实，引领折叠新时代”。介绍中，他上来便宣布Mate XT 创造了三个全球纪录：全球首个三折叠屏手机，全球最大折叠屏手机（10.2英寸），全球最薄折叠屏手机（3.6毫米）。从外观来看，新机确有些余承东所说的“科幻”感。全折叠时可做普通单屏手机，展开两屏成为“大折叠”，全展开则变身平板，可沉浸式观影，也可将“小红书”秒变为“大红书”。特别是对于商务人士来说，在三折沉浸式大屏上理财，体验分外“尊贵”。余承东解释，为了实现三折叠的外折抗拉伸、内折抗挤压的丝滑体验，华为奋斗了5年。华为首创了“天工铰链”系统，成为全世界第一家突破内折、外折合一技术，并做到了内折合上没有缝隙的手机厂商。为了将手机做到极致轻薄，Mate XT的电池仅有1.9毫米。余承东表示，“这是全世界最薄的电池”。三片电池组合起来能达到5600毫安时的容量，保证了续航的时长。作为华为史上最高端的机型，Mate XT支持天通卫星通信。余承东以去年的罗布泊事故新闻举例，“如果带了华为手机，可能会避免灾难的发生”。华为的“机皇”自然也少不了AI技术的加持。余承东介绍，Mate XT内嵌了AI大模型，手机应用包含了AI摘要、AI翻译、AI编辑等功能。而在中国人毕生追求的“出片”上，AI扩图、AI消除、AI云增长等功能也涵盖在了Mate XT的影像应用中。或许为了回应Mate XT上线前有网友吐槽三折叠买不到手机壳，余承东现场掏出了适配Mate XT的手机保护壳，保护壳自带可旋转270度的支架。“非常精妙的设计”，余承东毫不吝啬地夸赞，“可能会成为整个（手机保护壳）行业的方向”。随后，余承东又从怀里掏出了为三折叠标配的键盘，将这套组合概括为“把电脑放进口袋里”。华为“机皇”真机上手感受如何？发布会后，《财经天下》第一时间参与了现场体验。等候人群排起长队，每人只能不上手地体验3分钟，由工作人员做讲解和介绍。从体验看，Mate XT使用流畅。工作人员以WPS表格作为示例，手机可以两折、三折使用，完全摊开后，显示面积比双屏多了50%。工作人员表示，手感的丝滑主要得益于华为100多位工程师5年的心血打造。在外观上，该款手机也瞄准了高端商务人士，工作人员表示，Mate XT八边形的摄像头寓意着八方来财、八面来风，“拿在手里相当于把祥瑞带在了身边”。不过，与三折叠屏设计同样“科幻”的，还有在平台上被爆炒的超高价格。在抖音、闲鱼、得物等平台上，《财经天下》注意到，Mate XT近日在以4万至10万元不等的价格售卖。虽然预订不需要支付订金，商家也不是必须发货，但仍可窥见Mate XT的超高热度。而在发布会结束后，华为官方商城的预约人数更是突破了400万。不过在社交媒体上，Mate XT的外观和价格，也“劝退”了不少潜在用户。近日，从Mate XT宣传海报上线后，吐槽其长得“像奏折”的段子数不胜数，更有网友将其P图成了十二折的“非长大师”。在抖音的一些热门视频中，不少网友针对三折叠不够轻薄的体积发起了攻击，评论中点赞者众多，“要是上下班时候掏出来在地铁上看抖音，周围都得跟着看。”“迟早有一天，我可以从口袋里拿出一个27寸大彩电”。也有不一样的声音指出了真相：“这款手机的用户要的就是与别的手机不一样的辨识度。”Mate 70哪儿去了？
一面是超级火爆的热度，一面是网友的“无情”吐槽，这也侧面说明：不论Mate XT拥有多么爆炸的预定量，对普通人来说，它的价格依旧有些“高不可攀”。
余承东在发布会上介绍，Mate XT有16GB+256GB、16GB+512GB、16GB+1TB三个版本，价格分别为19999元、21999元、23999元。价格高昂的原因，被余承东归结为制作工艺复杂导致的良品率问题，“华为将通过良率的提升逐渐降低三折手机的价格”。屏幕材料、折叠耐用性、铰链设计，以及电池续航，诸多元素给三折叠机提出了超高的工艺要求。这也让Mate XT将在未来较长时间内，都可能像2023年8月顶着“先锋计划”光环上线的Mate 60一样，面临供货紧张问题。群智咨询副总经理兼首席分析师陈军对媒体表示，三折叠手机目前还处于发展初期，预计2024年全球Mate XT销量会达到20万台。“这个数字，将不到整体折叠手机市场销量的1%。”除了良率与产能造成的缺货，某华为门店店员也告诉《财经天下》，借助无定金预订拉起热度，也是华为的一种经销策略。渠道可以顺理成章地加价，赚取一些溢价。毕竟这已不是华为折叠屏手机第一次被炒成“电子茅台”。2023年9月，华为推出了高端折叠屏手机Mate X5。在闲鱼平台上，便曾有黄牛将其炒至49999元。
▲ 华为Mate X5
那么，在华为的整个手机产品体系中，价格“机皇”Mate XT又承担着怎样的战略角色？值得注意的是，华为虽然选择了一个与苹果“对打”的时间点上线发布会，但价格高昂的Mate XT显然不是华为与iPhone竞争的主机型——而新一代Mate 70此次也未在发布会上亮相。据市场信息，Mate 70系列有可能会在10月直接上线，并搭载“纯血鸿蒙”系统。而同样搭载了“纯血鸿蒙”，并采用麒麟9100处理器的新一代折叠屏手机Mate X6，据传也将在今年底迭代。加上华为通常在春季发布的Pura系列，华为已有多个系列的标配版售价超过5000元以上，它们也共同构成了华为与苹果“对攻”的主战场。据《财经》杂志了解，未来Mate 70的起售价还有可能继续提高。同时，华为还在加速投入“重奢店”，它们要“挨着LV之类的奢侈品品牌，要有奢侈品的气质”。而Mate XT未来很可能便会出现在这些“重奢店”中，它也将作为旗舰机型，用来展示技术实力、拉高品牌声量。三折叠盘子有多大？
种种迹象显示，华为的高端、高价策略在未来一段时间内还将延续。这一策略，也让华为过去一年中从苹果手中成功地抢得了不少份额。
IDC数据显示，2024年上半年，华为以17.5%的市场份额再次成为中国智能手机市场出货量第一名。第一季度和第二季度，华为出货量增幅分别为110%和50.2%，增速领跑行业。IDC同时表示，虽然外部限制继续收紧，但华为的供应能力不断改善，在4000元人民币以上的市场持续缩小了与苹果的差距。如果说在全线高端机型中，华为的优势在持续扩大，那么在折叠屏这个相对垂直、小众的领域，华为已是国内乃至全球当之无愧的王者。市场研究机构Techinsights报告称，2024年第一季度，华为在全球折叠屏手机市场中位列第一，同比增长257%，三星、荣耀紧随其后。IDC数据显示，2024年第二季度，中国折叠屏手机市场保持了三位数的同比涨幅，出货量达到257万台。其中，华为以41.7%的市场份额稳居第一。华为在折叠屏的领跑优势，首先得益于多年的技术积累。发布会开始前，余承东回顾了华为做折叠屏手机的历程：2019年2月，华为Mate X发布，成为了无缝外折叠屏手机开创者。2021年2月，华为Mate X2发布，在全球首创了无缝内折叠技术。2023年3月，华为Mate X3发布，首次把大折叠屏手机做到了直板机的厚度和重量。2023年9月，华为Mate X5发布，支持防水、有线无线超级快充、北斗卫星消息等功能，成为了全能折叠机。而在华为的带动下，三星、小米、传音等公司，也正在考虑进入三折叠或折叠大屏手机市场。近日，供应链传出小米正在开发三折叠手机，并有望在2025年2月世界移动通信大会以实体模型或原型机形式出现。另据韩媒报道，近日三星也在申请“可卷式显示器”专利，并考虑开发可卷式手机。可卷式显示器可简单理解为生活中常见的“卷闸门”，部分屏幕向内卷起收纳，必要时拉出更大屏幕。不过媒体预测，因可卷式技术难度较高，商用化可卷式手机可能要到2027年后才会上线。同时，考虑到三星Galaxy Z Fold从开发到上市累计花费11年，意味着三星可卷式手机上市时间可能会更长。近日，传音旗下品牌Tecno也展示了一段名为“终极幻影2”（Phantom Ultimate 2）的三折叠概念手机宣传片。同时，有媒体透露传音的三折叠概念机或有望在明年3月的“MWC 2025大会”亮相。但从整体来看，华为三折叠手机虽然高举高打，但能够撬动的市场盘子并不算大。IDC中国研究经理郭天翔对媒体表示，目前中国市场折叠屏手机一年只有1000万的出货量，全年市场销售额大盘约2.8亿元。对于一个已经发展了5年的品类来说，这个渗透率依然很低。同时，由于三折叠手机技术要求高、良品率低、售价高、参与者少，很难成为主要增长点，不少厂商对于明年的折叠屏市场，都持保守态度。不过，善于从高端产品中做“根技术”突破的华为，未来或许会将一些重大技术向低线产品下放。已有业内人士猜测，下一代Mate X6在Mate XT的技术加持下，或许将成为未来市场上最轻薄、最全能的双折叠手机。
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