梁宁一句话，我们已走过30年

作者：刘韧

第一次见梁宁在1997年中关村，联想科技高层宴请记者，桌上只有一位女性。聊起金庸，梁宁说，她最喜欢令狐冲。“师父不喜欢我，肯定我有错；小师妹不喜欢我，肯定是我的错！师弟不喜欢，我也不对。”“肯认错的人，值得珍惜。”身边的韩云告诉我：“中国所有的贺式Modem，都是这位小姑娘代理的。”

过了些日子，梁宁到恩菲大厦《中国计算机报》编辑部找我午餐，约定今后一起到风入松买书，到中关村喝酒。有天晚上，方兴东、梁宁、我在中关村小酒馆二楼，喝啤酒，喝到很晚。我醉到在劲松社科院公寓楼梯上，上上下下好几次，摸不到家门。

参加数字论坛聚会的时候，梁宁带了本《小逻辑》，席间郭良或者吴伯凡说：这是本好书。我带梁宁认识了很多人，后来，她和这些人关系都很好。可能是那时可以言谈的知识女性不多的缘故。2000年前后，梁宁便被誉为中关村第一才女。

我一直以为梁宁会先写本小说，没想到，她最后还是从她最擅长的商业思维出发了。阅读《真需求》内部审阅版，我仿佛又回到了过去。梁宁用以诠释她商业逻辑的种种事例，真实地扑面而来，让我久久不能平静，过去30年，正是我们只有一次的青春啊！多少次错误，多少次误判，多少次刻骨铭心之痛······梁宁总结的商业逻辑只有一句话：“洞察需求，提供价值与客户/市场达成共识，获得成交和关系，因此取得钱与资源;从而发展自己，投资自己的竞争力，让自己更具生存优势。”但这30年，我们需要真实地走过，如果没有成绩，那就只剩记忆的教训了。

推荐《真需求》，是因为它是诚实的，事例是诚实的，论证也是诚实的。读《真需求》，引发我重新审视了自己走过的30年。我发现了哪些真需求？我与谁达成了哪些共识？我怎样持续提升我的商业模式效率？我如何发现应该结束或退出信号？开始是为了结束。全身而退，比开始更难。

最近一次见梁宁是2023年蒋涛办的长沙1024程序员节上，梁宁向众多程序员做主题演讲后，我们在长沙博物馆的长椅上，长谈了6小时，最后才发现要看的彩丝绵袍在湖南博物馆。那天，我们主要谈的还是怎样写小说······