文/游戏陀螺 尤迪安
导语：
为什么说中国电竞是一条腿走路，游戏直播是产品的一笔市场费用吗？移动电竞的阿喀琉斯之踵在哪？俱乐部的未来将如何盈利？巨头围剿的电竞还有新的机会点吗？带着对今天电竞依然面临的种种问题，游戏陀螺采访了电竞产业链中的多位资深从业者，详尽地探讨了这个产业各个环节依然存在的现状以及突围形式。
国内近两年电竞市场投资对比
下图是游戏陀螺整理的近2年来国内电竞和相关领域的部分投资：
从上图统计中，我们可以看到——
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从投资总额上看。2015年电竞及相关领域投资为30亿以上；而到了2016年，电竞及相关领域投资更是达到了50亿以上。
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从资本方向上看：由以游戏直播和赛事为主衍生出更多垂直领域的投资。
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从投资主体上看：除了一直热衷于电竞的互联网从业者，还有像金融领域，农牧、化工等跨界领域也正慢慢进入。
另外，根据IDC发布的《2016中国游戏产业报告》数据显示，2016年中国电子竞技游戏市场实际销售收入达到504.6亿元，占游戏市场销售总额的30.5%，同比增长86%。与此同时，2016年国内电竞市场的用户规模达到了惊人的1.7亿。其中，端游电子竞技游戏市场实际销售收入达到333.2亿元，占端游市场销售收入的57.2%；手游电子竞技游戏市场实际销售收入达到171.4亿元，占手游实际销售收收入的20.9%。
资本的高速推进令投资人失去方向 从下游切入电竞市场
1、资本高速推进，上游竞争激烈而有些无序
深圳赛格股份有限公司电竞业务负责人Aaron认为：“电竞现在很火，但也很乱，热钱很多，但是烧钱的也很多，这是事实，不是说每个投资人都有很好的收益，,相比于竞争激烈、巨头烧钱的上游，我们进入的其实是下游，下游是什么，就是实体运营和场馆运营，我们要做的就是，满足所有电竞的企业、团体、协会的电竞赛事线下场景化实现的多样性需求”
2016年年底，上市公司深圳赛格股份有限公司与天津联盟电竞互联网科技有限公司(联盟电竞)协议共同出资2480万元成立深圳赛格联众互联网科技有限公司(赛格联盟电竞)，开展电竞馆项目。为什么会布局电竞呢？Aaron提到：“赛格深扎华强北，科技基因一直走在前沿。随着近年来实体经济下滑，我们企业一直在转型发展，一直在摸索。”
“其实从几年前开始我们就会去举办一些电竞的小型赛事，但是电竞在国内一直是有起伏的，直到2014年开始，国家逐渐规范电竞市场，文化局相关场所的营业执照审批放开了，渐渐有了互动；然后行业里有了很多热钱，以王思聪为首的网红富二代以及海归一派带动起了电竞的投资热潮。一个是政策支持，一个是热钱追捧。”
2、下游或成关键突破口
根据艾瑞数据中国电竞赛事现状与模式分析，可以看到国内赛事主要以游戏厂商为主，头部赛事在增加，各方逐渐加入赛事，具有杯赛、联赛等不同形式，地区也在不断扩大。因此，游戏陀螺认为，协调好与厂商关于赛事举办版权的选择与合作、以及如何匹配好地域优势，将是下游赛事能否达成突破的一个方向与关键。
游戏陀螺了解到，曾经的WCG，现在的LPL，赛场都会涌入2万以上的观众，一般只有世界级的决赛、半决赛才会有这样的场面。即使是像LPL这种级别的大师赛，也不是每一个赛事都有几万观众到现场，中间有一个断层，像很多这样的赛事，你就没有专业的场馆去做专业的事情，很多就把它移驾到地标性建筑的外面搭舞台或是商超，实际上整个成本会很高，也满足不了观众的电竞需求，如果是自己搭建一个体验的场馆，不说别的，单说场地租金，华强北如果不是赛格来做的话，街边两百平方一个铺位，租金就要800万/年，成本非常高。
一条腿走路的中国电竞传播渠道能否破围
1、中国的电竞传播：电视渠道尚未开放
电子竞技解说员乔纳森·比尔斯曾经评价过韩国电视对电竞的扶持和贡献，“十几年前，韩国政府能够支持电子竞技，提供专业组织的赛事，使比赛能通过电视台播出，推动了电子竞技成为了社会主流事业。”
在电竞传播早期，韩国电视媒体是最主要的渠道和平台。1999年初，OGN以独立专业游戏电视台的姿态成立，并且坚定地走电竞职业化之路。OGN争取到了赞助商的资金支持，将比赛放到大型场馆举行，并且请来了世界上最优秀的玩家参加比赛，不仅提高了电视台的收视率，还让赞助商看到了其中的巨大商机，进而投入更多资金，让韩国电竞高速发展。
这也是中国与韩国这两个世界上的电竞大国发展最大的不同：韩国电竞是由政府组织通过电视普及的，而中国电竞是由资本市场通过互联网推广的。
2003年4月4日，cctv5电竞节目《游戏风云》开播，这也是中国电竞第一次以节目的形式出现在主流电视频道中，可惜好景不长，后来因广电总局《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》一文，该节目被迫于2004年6月4日停播。
时至今日，中国电竞虽然在电视领域上也曾涌现过像游戏风云、GTV等，通过付费加密的闭路电视渠道上过电视，但始终未曾进一步打开市场，电视端口迟迟未能打开。也形成了目前中国电竞只能靠互联网一种传播渠道一条腿走路的境况。
2、一条腿走路：依靠互联网自我“造血”
诚然中国互联网已经达到新的高度，目前电竞直播与转播方式也仍以互联网为主，
但是电视渠道这一用户体量还是相当惊人的，观看人数远远高于互联网，其带来的广告费用以及广告效应是足以推动整个行业再上一个新台阶的
，你能想象只能在互联网播放的NBA和只能在互联网播放的中国好声音可以达到目前的高度并卖出如此之高的转播费和广告费吗？ 电视渠道的开发，或将促使中国电竞产业可以更快的开启自我“造血”功能。
遗憾的是目前为止，整个业界尚不能找到行之有效的解决方式，或许只能慢慢地等待电竞用户基数的增长以及业态良性盈利模式的持续发展。
游戏直播：被定义为“市场费用”的游戏直播
1、游戏直播不赚钱，娱乐直播赚钱
游戏直播不赚钱，但是娱乐直播赚钱——这是目前中国多家游戏直播公司的现状。
《英雄联盟》的版权费、不断增加的带宽成本、主播明星的签约费，是导致游戏直播难以盈利的三大障碍。
“为什么说游戏直播现在是红海，因为都在拼《英雄联盟》，拼的特别凶，价格特别贵，就是在拼钱，就是在赌。”龙珠直播的VP赵旭枫这样说到。
直播的核心是需要有一个不断产出内容的源头，而游戏无疑是一个非常合适的载体，它有源源不断的内容生产，而作为优质的直播内容，电子竞技赛事版权日益受到重视。据了解，市场上80%的用户资源集中在《英雄联盟》，前段时间就传出腾讯《英雄联盟》LPL直播版权卖出了2000万/赛季超高价位。
那么这样做合理吗？龙珠赵旭枫认为，
高价的版权费，可以加快行业的轮替，提高行业的门槛，如果没有版权规范，那整个行业可能会经历一个更痛苦不赚钱的阶段。
“游戏直播选手的签约费用也很高，他的性价比就是给你带量的。其实秀场很赚钱，美女主播很赚钱，要去赚钱很简单，我们不签大牌就行…… ”
她指出，直播行业理论上的模式是：提供平台，主播在平台上表演，观众打赏，平台和主播利益分成，而观众也看得开心。但中国的直播行业是平台花大钱去签主播，而这些主播的工资可达年收入百万甚至千万，而平台则长期亏损，这其实是违反市场规律的——而一些明星主播赚得多，不会为几块钱的礼物取悦观众，所以很多游戏大主播的礼物流水其实非常低。
资深电竞人士tibo指出：游戏直播光是原画级别 1080p的带宽成本就够高了。他举了3年前一家游戏直播公司的例子，这家公司一个月的带宽成本5000万，这5000万里面大概有4000万是在游戏直播这的，那个时候该平台的dau是300万，每年带宽成本高达3至4个亿。
对于游戏直播公司来讲，游戏直播更多是市场行为，相当于一笔传统市场费用，游戏直播做IP、办比赛，就是为了推广直播平台，为了做用户，跟NBA一样。
2、IP价值转型内容价值或成未来方向
2016WCA世界电子竞技大赛组委会赛事中心总经理李天庆认为：“目前国内电竞直播平台尚未成熟，随着赛事增加和游戏种类丰富，未来游戏直播用户规模有望超过一亿人次。直播平台聚集众多流量，变现渠道丰富，但目前主要集中在增值服务上，一旦各家将商业模式拓宽到游戏联运、广告及会员订阅，其市场规模将同比增加300%以上。个人直播带来的粉丝群体转化将会带来百亿级电商销售额，明星主播可通过开设电商利用粉丝经济将流量变现。而赛事直播带来的潜在赛事竞猜市场可能达到千亿级规模，游戏直播平台作为流量入口将会瓜分其中大部分的流水。”
游戏陀螺认为：未来直播平台将减少对明星主播的依赖，最大化地凸显平台价值，创造品牌价值。从IP价值转型到内容价值，这是接下来游戏直播的发展方向。
电竞与直播就像一对孪生兄弟，游戏直播取代的是传统视频网站的市场份额，明白了这两点，对于游戏直播未来的发展方向或许会较为清晰。当下市场上的用户多是跟着直播明星走，并没有扎根于直播平台，以传统视频网站为范本，打造一些自有内容。在游戏直播领域，当下已有部分直播平台正开始打造明星联动、脱口秀等栏目，有了这类发展方向的趋势。
