“这辈子活的不如一条狗”个性化宠物用品在Etsy杀疯了、小众且暴利的财富之路！

前言：现如今年轻人上班，有的人觉得用洗面奶洗个脸都觉得是不是有点过分“妖艳”了，但出门一看， 外面的狗打扮的都比我们精致 。说起来有点点心酸，但这就是事实。

图源：小红书

就拿我们做跨境来说，如何避开那些大众化的，大家都在蜂拥而上的选品赛道，眼下在Etsy像宠物骨灰盒，以及宠物肖像油画被疯抢 ，很多这些“离谱”的生意背后，显示出全球宠物主对宠物的独一份的偏爱。

1、宠物经济进入“情绪消费”时代

2、英国女孩用手工定制的宠物刺绣卖到200美元

3、如何用个性化定制“杀出红海”？

4、Etsy有哪些卖的好的个性化宠物用品？

5、中国卖家做个性化宠物用品的高利润体现？

6、Etsy如何选品？

7、在Etsy做个性化宠物用品避免这些“雷区”

8、文末总结与福利

市场规模持续扩大

2025年中国宠物市场规模预计突破3000亿，平均下来每一只宠物年均消费折合人民币超2000元， 像很多“z世代”（95后 00后）这些年轻的买主更愿意为个性化定制化的产品支付高价的费用。也就是更愿意为“情感价值”来买单。

图源：2025年中国宠物行业白皮书

“人化”养宠，是宠物也是家人

图源：小红书“人化”养宠

我们一般想到养宠物顶多也就会想到给予它们一些猫粮、狗粮这些，其实现在更多的是对于宠物的穿着打扮， 对于宠物的颜值要求比较高，颜值主义，不美不行！

图源：小红书

宠物现在还不仅兼顾情感的需求，其实还有很多的社交属性，现在的年轻人热爱分享，善于传播。

一位英国刺绣艺术家Victoria Rose Richards——用针线和爱编织爱与回忆的匠人

图源：谷歌

她的作品，不仅仅是一件件精美的艺术品，更是连接人与宠物之间情感纽带的桥梁 ，每一个细节都蕴含着对生命的敬畏与热爱。

图源：谷歌

她将自己的兴趣爱好在Etsy变现，自己手工刺绣的产品在 Etsy可以卖到235美元 左右，有的时候还供不应求，通常这款产品也是会挂在狗狗的脖子上

图源：Etsy

而我们在看评论区，她一共卖出了2019件关于宠物的肖像刺绣，而单这件售价235美元的宠物肖像就卖出 了55件，235x55=12925美元。可见卖宠物产品的利润是暴利的。

在选品方面

图源：小红书

在宠物用品的选品方面，我们可以用纪念（memory），仪式感等这些情绪价值这方面做文章，以 及更狗一点的宠物生日派对定制礼盒等这些东西。

冷门刚需产品挖掘

图源：xhs

做产品就要做独特的不一样的，比如我们可以做防撕咬的这一套的智能项圈，打开市场的差异化， 里面内置GPS+宠物健康检测，像这样的产品有很高的溢价空间

在供应链和产品营销方面

做Etsy不需要大量的囤货，也不需要很多的资金投入，也就是 轻资产模式 ，可以与设计师搞联名创作，这样可以规避库存量风险 ，可以快速的对市场的反应做出应变。

图源：xhs

在营销方面，我们可以依靠 Tik Tok ，Tik Tok有强大的流量加持，用Tik Tok做短视频展示定制的细节和一些过程。以及还可以在 telegram，和Facebook 上面建立宠物主健康检测俱乐部等， 这样做的目的是可以提升产品的复购率。

定制宠物标签

图源：Etsy

这款产品我刚点进去也明显的愣了一下，是用硅胶制作的， 卖到了28.88,美元 ，宠物主喜欢在宠物的配饰上面添加个人的身份特征，也就是象征着他的独有宠物。

宠物领巾

图源：Etsy

宠物的配饰，就比如宠物的领巾、项圈等，虽然这些东西没有宠物碗实用，但作为配饰，也很受狗主人的追捧，尤其是那些喜欢带着自己家宠物散步的宠物主， 一条漂亮的领巾可以为狗狗增添不少魅力

宠物毛毯

狗毛毯是狗狗居家的必物品，特别是冬天的时候， 狗主人都会给自己家狗狗买一个毯子，用于保暖。

为什么说这是一个冷门且是一个 蓝海市场 呢？因为个性化宠物用品在 国内价格普遍较低，完全可以在国内拿货去铺货。

图源：拼多多

拼多多几块钱的产品， 在Etsy上面可以卖到32美元 ，你说用的什么贵的材料吗？也并没有。 这就是这个平台的强大魅力所在

32.85美元X7.3=239.805人民币 ，所以这里面的差价有多高？大家一眼就可以看到，所以我写文章就希望大家眼界放开，不要只盯着国内的饱和市场， 出海不一定是最简单的一条路，但一定是普通人赚钱翻身的最好的一条路。

1、市场摸底，挑个好卖的品类；我们知道Etsy就是一个卖手工的类创意平台， 选品的时候想着这个平台的主要卖点，这里推荐一个工具Etsyhunt ， 通过分析关键词搜索量来了解热卖的产品。

EtsyHunt

2、找出产品卖点：我们可以从战略的目类下手，找它的二级类目，三级类目，可以从这个类目下手，挖掘产品， 比如宠物用品里，你可以卖宠物丧葬品，蜡烛你卖神秘学蜡烛

图源：Etsy

3、看看竞争对手的定价，然后自己定价就有心理准备推荐用 Alura改建自己的列表，看一些自己想要的信息， 根据对手定价，进行促销定价，前期可以定的高一点，一周后如果不出单，再调价格

图源：Alura目标产品的定价参考

4、新品怎样才能让它快速火起来：首先知道你的产品有什么特别的，每周挑选大约10款新品进行测试，可以保持你店铺的活跃度。 也可以使用Etsy的站内广告和站外广告，站内Seo优化对于提高产品曝光率真的很重要。