从内容到流量，爆发中的短视频如何赚增量？

■ 文｜网商君

随着越来越多短视频内容的制作商、短视频制作工具不断加入，帮助商家、达人制作短视频，淘宝正在成为以短视频为核心的载体。由此可见，对于商家们而言，短视频的风口真的来了。

正在爆发中的短视频有哪些新玩法？

今年淘宝短视频在双11期间推出“明星&KOL带你逛双11”玩法。从第一批提交的明星合作意向中，能看到清一色一线明星的名字。淘宝短视频运营小二晨澄坦言，对明星短视频的拍摄同样有具体要求，从有意向到落地需要层层筛选。

从公布的内容要求显示，主体必须是明星或KOL，并且出镜时长大于等于2/3总时长，由他本人来完成内容推荐，而且需要生产与商品本身结合的内容视频，增强商品导购价值，例如开箱体验、教程清单、盘点、测评，而不是简单的出镜做一个纯广告片。

不仅如此，淘宝短视频团队给明星和KOL列出了话术关键词，例如“我是xx，双11，推荐xx商品，推荐xx原因是，有xx双11活动”。

这些明星或KOL有价值的商品推荐视频，以及新增的互动玩法，将为品牌商品带来更强的观看性和导购性。

据了解，“明星&KOL带你逛双11”活动商家号、达人号和机构号均可报名，并将报名门槛分为三类。

第一类是头部明星。先收集意向，再根据内容、形式做层层筛选，最后确定一批名单；第二类是100万粉丝以上的达人，不限站内站外，会根据内容质量确定大约50个kol；第三类是10万粉丝以上的达人，会明确内容要求和脚本案例，由达人自行拍摄，再根据内容质量、粉丝数以及粉丝活跃度优选出约500条内容。

“明星&KOL带你逛双11”目前正在招稿中，并将在10月8日截止。详细了解“明星&KOL带你逛双11”活动，可复制以下链接到浏览器中查看：https://video.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8044333

如今，在手机淘宝多个渠道，如爱逛街、必买清单、有好货……都有短视频的痕迹。短视频正如毛细血管一般在淘宝渗透。

短视频是一个长期的过程，从生产到后期流转都是在不断积累，而且时效性长。在私域流量中，有商家做过测试，同一款产品设置一部分人看到短视频，另一部分人看不到短视频，但最后放了短视频的停留时长、转化率和收藏率明显提升。

短视频在私域该如何玩转？无线店铺端店铺首页已支持品牌视频时长可以控制在3分钟内，帮助品牌做内容运营，同时单双列宝贝支持视频装修，在wifi环境下实现自动播放。店铺首页全部宝贝TAB下宝贝只要是有头图视频都会做视频打标并在wifi环境下实现自动播放。

店铺首页新品上架TAB下新增视频集精选模块，对商家近30天上新商品的视频自动生成视频集合，商家无需操作算法自动匹配。

11月后新增视频场景：店铺新增精选TAB，为商家提供私域可运营的视频阵地，可支持店铺视频、宝贝视频及视频专辑；首页支持商家可编辑的视频专辑模块。

针对无线详情，详情视频标签：头图视频支持打标，现已开放部分商家的打标权限，10月中旬开放权限给到双11会场的全部商家。

宝贝详情推荐新增精选合集，快速获取优质商品视频，现已开放部分商家试点使用，暂定双11之后全量开放。

优秀的短视频确实提升了商家的转化，并且带来了更好的消费体验。据《天下网商》了解，一些商家全店做了30秒主图视频后，店铺成交转化提升了20%，某些单品的成交转化甚至翻倍。

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