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你做销售为什么没成交？这就是原因！

营销兵法 · 公众号 · 营销 · 2016-12-10 21:58

主要观点总结

文章描述了销售人员的经历与成长过程，包括初入销售行业的困惑与挑战，以及如何寻找市场机会、与客户沟通的策略，以及在实战中逐渐摸索出的经验和道理。

关键观点总结

关键观点1: 销售行业的吸引力和挑战

文章描述了销售行业的吸引力，如名利双收、赚得盆满钵满等，同时也提到了面临的挑战，如客户理解有限、项目难以获取、竞争激烈等。

关键观点2: 销售人员的成长过程

文章详细描述了销售人员从初入行业到逐渐成长的过程，包括寻找市场机会、与客户沟通的策略、实战中的磨练和经验积累等。

关键观点3: 销售行业的核心道理和策略

文章指出销售需要放下矜持，不怕见客户大领导，讲究策略，不仅要会“钓鱼”，还要学会“养鱼”，并强调了评估自身实力的重要性以及保持冷静、耐心的重要性。

关键观点4: 推荐微信公众号

文章最后推荐了一些有趣的微信公众号，这些公众号涉及创业、品牌、营销、广告等领域，提供了有价值、有温度的内容。

正文

来源：特大号（ID：ITXXXL）文/特大妹

为什么要做销售？

通常，原因是这样的：

公司TOP Sales 常常是：

名利双收，赚得盆满钵满

金钱、美女一样也没少

▽

负责NB的行业，有着骄人的业绩

▽

老板、经理描述的市场机会是满天飞

只要你愿意吃苦赖劳、愿意伸手去捞

▽

于是，大多数人就这样开始了自己的销售之旅

刚进入行业，

对客户的理解仅限于PPT

▽

开始半年，是这样“钓”客户的

▽

各种尝试

完全找不到客户在哪儿

▽

后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的

▽

拼了半年，终于逮到一个小项目

只是真的有点小

▽

还把自己搞得伤痕累累

▽

业绩太差，老板差点干掉我

有种人为刀俎我为鱼肉的感觉

▽

后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上

▽

彻底改头换面，在实战中磨练自己

▽

努力和客户打成一片

▽

勤能补拙，不辞劳苦

▽

虚心向老司机学习经验

▽

终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目

▽

过了第一关，就越来越顺

后来

逐渐明白了一些销售道理

做销售，首先需要放下自己的矜持

▽

不要在小项目上浪费太多精力

但不能不花时间

往往大机会是从小项目开始的

▽

不要怕见客户大领导

▽

看准的目标，要多管齐下，讲究策略

▽

你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你”

大家需要“角力”

▽

永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了

▽

不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼”

▽

有些鱼，不钓也罢，回头是岸

合理评估自己的的实力

▽

最核心一点是

▽

沉住气

能熬得住多冷的寒冬，就能钓得了多大的鱼

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