从0到1直播实操保姆级全教程，商家开播必读！

抖音直播日趋火热，越来越多商家有意愿开启品牌自播，但却不知从何入手。针对这一问题，我们整合了开启抖音直播的全链路流程，一步步教学如何从0到1开启品牌自播。帮助客户实现第一次开播，发现直播生意。

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账号基础开播条件

• 品牌自播账号需开通 抖店账号 或为 抖店账号的渠道号 或是 经过实名认证、个人主页视频数≥10条、账号粉丝数大于等于1000且缴纳商品分享保证金 的账号
• 需完成商品后台准备及商品上架步骤

一、 开通商品橱窗

普通账号需满足以下条件

• 账号实名认证

• 个人主页视频数（公开且审核通过）≥ 10 条

• 账号粉丝量（绑定第三方粉丝量不计数）≥ 1000

• 商品分享保证金 ¥500

操作步骤：我-创作者服务中心-商品橱窗-商品分享权限

开通了抖店的账号可自动拥有商品橱窗权限（视频引用自抖店官网）

抖店账号的渠道号自动拥有商品橱窗权限，每个抖店账号可以绑定10个渠道号

操作步骤：

1. 打开“抖店”平台，选择相应的方式登入

2. 点击上方菜单栏的“营销中心”

3. 点击左侧菜单栏的“直播卖货-账号管理”

4. 点击新增绑定账号

5. 选择账号渠道“抖音”，登入需要绑定的账号，确定绑定即可

二、商品后台准备

商品链接填写（抖店创建商品）

1. 打开“抖店”平台，选择相应的方式登入

2. 点击左侧菜单栏的“商品-商品创建”

3. 选择产品相应的品类后，进入下一步

4. 填写产品基本信息包括（标题、品牌、成分含量、产地、材质等

5. 上传5张主图和一张落地页详情图，完成图片信息设置

6. 选择发货模式为现货发货模式与发货时间为48小时，设置商品规格与库存，填写售卖价格和划线价格

7. 设定支付模式为在线支付，订单库存为下单减库存。并将福利秒杀款设置单用户限购一件

8. 选着运单模板，填写客服电话。上传“报关单、委托进口协议、质检报告、人物肖像授权”等相关服务资质。之后发布商品即可

三、商品上架（百应后台操作）

1. 打开“巨量百应”平台，选择相应的方式登入

2. 选择右侧菜单栏中选择“直播中控台"，点击“添加商品-商品链接”

3. 在“抖店”后台，选择右侧菜单栏中的商品管理，找到我们创建的商品，点击复制链接

4. 将复制来的商品链接填入，识别链接

5. 点击确定添加，商品就添加到直播间购物车了

电脑端直播伴侣直播权限：账号粉丝量（绑定第三方粉丝量不计数）≥ 1000

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货：商品

一、 选定售卖商品

根据之前店内、广告投放比较热门、销量较好的产品进行选取售卖

二、 进阶内容

1. 为制造锚点效应，商品货单价设置应有所区分，有高客单价维持利润，也要有低客单价用于引流
2. 商品避免同质化，款式、功能应有所区分
3. 可适当安排福利品（极低客单价商品），用于引流以及增加直播间停留时长，吸引用户观看
4. 在商品标题下方，红字设置产品卖点
5. 爆款产品可设置组合套，搭配售卖

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人：直播团队

直播团队需具备主播、助播、直播运营三位基础人员

一、基础版

确认直播团队成员，分工明确

• 适用商家：没有一定粉丝基础、直播间流量不大的新开播商家，直播间承接能力偏弱

	职能1	职能2	备注
主播	产品讲解、互动、购买演示
助播	补充讲解、引导关注、场外提示、购买演示	产品/道具展示/收纳、氛围营造	若直播时长长，可与主播进行轮换
直播运营	链接上架、库存设置、直播间内评论管理	广告/直播间投放、后台数据监控

二、进阶版

2.1 确认直播团队成员，分工明确

适用商家：

• 具有一定粉丝基础/品牌知名度的商家

• 从巨量鲁班/品牌号转直播，人员配备偏向于完善

• 直播间内流量相对于偏大，且主播承接能力偏强

		职能1	职能2	备注
主播		产品讲解、互动、购买演示
助播		补充讲解、引导关注、场外提示、购买演示	产品/道具展示/收纳、氛围营造	若直播时长长，可与主播进行轮换
直播运营	投手	短视频引流	Feed流	现场人员都可充当直播间氛围组，烘托气氛
	场控	直播后台数据监控、同步反馈、现场流程	链接上架、库存设置、直播产品管理
	房管	引导评论、控词、直播间客服	直播间画面监控
	道具准备	展示道具准备	录音、机动
	客服	售后服务

2.2 确定直播流程

（1）流程框架

根据选取产品的优先级、品类、价格、优惠以及直播间活动排设直播流程，具体商品讲解时长依据销量、直播间实时情况进行调整

• 在没有观众进行Q品的情况下，能保证直播间的节奏

• 在众多观众Q不同品的情况下，保证主播节奏不乱

（2）产品框架

围绕产品规格、价格/优惠、卖点、使用场景、适用人群进行编写，起到提示主播的作用。其中场景部分可详写

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场：直播间搭建

• 直播场地的选择须满足 照明好、噪音小 的条件
• 直播设备可为手机，或者摄像头，也可以是 相机+采集卡+电脑

一、场地

照明

• 整体环境明亮，能看清主播及产品

• 主播面部光线明亮，不呈现阴阳脸或过暗的效果

声音

• 空间不产生明显的回声

• 空间无明显的杂音干扰主播声音

• 尽可能选取室内空间，减少风声干扰

二、设备搭建

手机

• 架设手机支架/手机三脚架

• 将手机固定在手机支架/手机三脚架上

• 调整手机位置，确保主播及产品出现在手机拍摄区域内

摄像头

• 将摄像头固定在电脑上/支架上

• 调整摄像头位置，确保主播及产品出现在摄像头拍摄区域

• 通过USB接口将摄像头与电脑相连接

*需要确保电脑内部自带麦克风，若缺少麦克风，需要电脑外接麦克风接入声音

相机

• 将相机固定在三脚架上

• 调整相机位置，确保主播及产品出现在相机的拍摄区域内

• 通过HDMI线将相机数据传输至采集卡，采集卡通过USB接口接入笔记本/台式机

*需要确保相机内部自带麦克风，若缺少麦克风，需要相机外接麦克风接入声音

相机连接电脑至直播伴侣流程图：