『案例』从金庸武侠的角度看“鸭梨君”如何玩转自创热点IP

为什么这么说呢？这是因为六脉神剑的创作过程也与“压力”有关。据说六脉神剑是独孤求败在帮助段思平打天下时误伤义士，内心承受巨大压力下悟出六脉神剑，并将其传给段思平。而这一次“鸭梨君”活动的诞生原因有二。

其一，从地产从业人员来讲，他有一个压力，他的压力在哪里呢？ 如何做好一场活动，且这场活动能够提高关注度，能做到来人来电来访。这是每一个从业人员面临的非常严峻的考验 ，其内心所承受的压力可想而知。

其二，从购房者角度， 在高房价的压力下买房难，难，难！在政策组合拳下他们投资房产难，难，难！ 那么如何买到价格合理的好房子，且具备投资价值呢？何况还要面临，就业、结婚、求学等等困境。因此，购房者亦承受着“生命不能承受之轻”的压力。

3月13日，线上以微信为载体完成事件抛题，联合碧桂园上海片区、苏州片区、沪苏片区以及各个项目工作人员，统一进行微信头像快闪，抢占市场舆论头条，并露出本次事件营销主题“ 消灭鸭梨君，安家WU压力 ”。利用“愚人节还没到，魔都大街就被一群鸭梨占领了”来制造悬疑。 发布一天累计点击率就逾100000+ ，精彩留言接二连三，鸭梨君的影响力毋庸置疑。此活动一问世，如同六脉神剑的第一剑，少商剑一般“剑路雄劲，颇有石破惊天”之气势。

3月15日，线上通过主题为“ 繁华向左，宁静向右 ，有一种生活叫碧桂园世纪城 ”的海报进行微信朋友圈刷屏，形成线上病毒式传播。

3月16日，线上持续话题炒作，引爆市场，以“ 有一种鸭梨叫魔都 ”的海报在朋友圈刷屏，开启又一轮猛烈攻势。在这样的两轮攻势下 巧妙滴引发人们对价值冲突的压力、就业压力、工作压力、学术压力、爱情压力、婚姻压力、人际关系压力……等压力的共鸣。

这样的共鸣策略就如同六脉神剑的第二剑，商阳剑一般“巧妙灵活，神鬼莫测”，其强大的转发收藏量，为活动形成病毒式传播，更为活动聚焦关注度。这一举动也引发了上海腾讯房产、新浪乐居、网易房产、搜狐焦点网、房天下等媒体的强烈关注， 共获得超50万人次的曝光率、转发量。

3月24日在引起客户对于当代生活给予“压力”的前提下，通过“ 悬赏通缉令 ”正确引导客户需要如何正确释放压力、如何消灭压力。其声势之浩大，如同六脉神剑的第三剑，商阳剑一般“大开大阖 气势雄迈”。

此外，这一招式的“气势雄迈”也体现在与客户的深度互动上。当天在陆家嘴、外滩、南京路、人民广场、徐家汇、虹桥枢纽等众多商圈，一个个“鸭梨君”以快闪的形式， 横跨大半个上海，覆盖近30万人群 。同时，中冲剑“大开大阖”在鸭梨君的户外广告上得到了很好的彰显，“鸭梨君”形象硬广火线霸屏上海与昆山两座城市， 实现了40万＋的曝光率 。一次悬疑炒作，刷新客户的世界观。

梦想总是荡气回肠，现实却总消化不良——解放鸭梨，刻不容缓。凭3月24日鸭梨君悬赏通缉令火爆微信端后，3月25日，趁热打铁推出碧桂园世纪城“ 世纪减压季，消灭鸭梨君，安家WU压力 ”活动。活动报名现场，人们的踊跃程度如同六脉神剑的第四剑，关冲剑一般“气急如电闪，迅猛绝伦”，场面十分壮观。这一点从活动当天，参与报名人数瞬间达数百人之多，就可见端倪。而来自都市里的各种被鸭梨折磨的“受害”人群，自发快速组建团队消灭鸭梨君与关冲剑的招式极为相似。

在劲爆的音乐声中，鸭梨枕头砸起来，客户朋友们疯狂释放压力。到了“鸭梨狙击战”环节，客户化身为专业的狙击手，砰砰砰几枪消灭鸭梨释放压力。这样的游戏环节就如同六脉神剑的第五剑，少冲剑一般“轻灵迅速 敏捷明快”，比的就是快、狠、准。

此外，在赶走鸭梨君、消灭鸭梨君、鸭梨变冻梨的游戏环节中，参与战斗释放压力大的客户朋友们齐心协力， 消灭鸭梨君，让人生开挂，鸭梨变冻梨，安家WU压力 ！ 也如同少冲剑的招式一般需要轻灵迅速并敏捷明快。