来源：创业界，微信号：chuangyejie888
93年出生的温城辉曾被称为“90后的马云”。
他的礼物说，在2014年的时候，就获得过红杉资本300万美元的投资，2015年又拿到了另一家机构3000万美元的融资，估值突破2亿美元（13亿人民币）！再加上8个月就获得2000万用户，以及创业第一年就超过10亿的交易额这样的辉煌数据，让他一下子成了创业圈的红人。
不过，从2015年下半年开始，这个公司就变得“低调”起来。
没想到两年之后它重新出现在人们眼前，竟然是因为——礼物说开始裁员了。
据说现在已经裁掉了50人，以后还会裁掉更多。
关于裁员，他给出了这样的解释，“开源很重要，节流一样重要！”
但这样的回应让很多人并不买账，像是触宝的创始人王佳梁就指出：“某种意义上，裁员就意味着公司战略失误”，但在温城辉的文章中看不到真诚的反思，
还有人认为，他将步上"神奇少女"王凯歆的后尘，要知道，和礼物说定位相似的神奇百货已经彻底的退出了历史的舞台，礼物说也许终究只是昙花一现。
面对这样的质疑，温城辉倒是坦然，他说自己并不惧怕媒体的负面报道，也不担心别人的眼光，毕竟从现在来看，礼物说确实已经失败了。他想通过转型，让礼物说重新活过来，也想通过媒体来吸引一群跟他一样的“敢死队”。
什么情况下才该转型？
像礼物说这样的创业公司转型并不是个例，据说，天使轮之后有一半的创业公司会选择转型。
太多创业者都经历过这样的一个阶段，选择一个行业的时候一腔热血，万丈豪情，然而真的踏上这条道路的时候，却只剩下了力不从心。其实要说在选择这个行业，这个项目之前，绝对不只是全凭一股冲动，一定有着很高的期望在里面。为什么等到自己做的时候就不行了？
到底是自己的问题，还是项目的问题？
其实在这种时候，创业者们对自己是没有办法做出足够冷静的思考。在他们看来，这次的失误只是因为外在的原因，和他们的本身的经营才能没有关系。
当然，光是从表面上看，礼物说发展到今天，管理上也没有出过多少重大的失误。在团队的执行力、内部管理等方面如果怎样改变都无法扭转局势的时候，就真的可以考虑转型了。
其实关于这一点，温城辉了解的非常透彻，因为在礼物说开始走低的第一年里，他并没有及时的意识到问题，对市场不够敏感，和员工们呆在舒适的环境里享受过去的辉煌带来的光环。很多人说创业需要坚持，但是这个坚持的前提是你的方向正确。
就拿礼物说来看，之前的礼物说就是一个平台，最终还是卖的淘宝的东西。那个时候已经有一些公众号的巨头出现，他们却毫不在乎，总觉得自己是app更加有优势。直到微信分走了这大部分流量以后，他们才发现自己错过了这么好的机会。
转型需要的就是当机立断
要说礼物说的发展历史还很短，从声名大噪的14年开始，到现在也就3个年头。要说他转型和裁员的导火索，就和他在公开信中写到的一样。
“前几天和朋友吃饭。他说公司烧剩100万的时候才慌张的去找投资。他一天见4个投资人，一个月见了120个。在被拒绝了119次之后，才拿到救命钱。他非常后悔，为什么没有早点裁员转型？”
要说裁员看起来是转型中很不起眼的一环，毕竟公司的整体方向，好像和这些员工没有太多的关系，只要换一个行业不就好了嘛。
但这个看似最简单一点，却是创业者们最难过的一关，毕竟那些员工都是跟着自己一起出来打拼的兄弟，企业遇到了风险，正值转型之际，就要把他们裁掉？看起来这是一个非常残酷的做法，但是如果不裁掉又能怎么样呢？
继续保留原来的职位？然后跟着公司一起下沉？当公司破产的时候，他们还是没有地方可去，而且还浪费了大把的时间。当然，在裁员之前，如果考虑可以把员工放在更适合的岗位上，也许可以起到事半功倍的效果。
很多事情只要换一个角度去考虑就能思考明白，转型也是一个道理，现在转型一定会失去很多，但是如果不转，未来真的会更好？亏不亏是暂时的，路没选对才影响终生。
转型之后它怎么活了下来？
现在的礼物说做的是自媒体内容+商品，光说内容的话，微信上不乏优秀的自媒体，但是要说到产品，可能就没有那么多商家可以提供了。
礼物说的用户主要是女生，这次的转型，也是围绕着消费者来的。
去年，礼物说内部已经孵化了7个不同的品牌，每个品牌都有相应的故事。不但有创意，还有高颜值，这些都成了吸引顾客的关键。
像是味蕾之诗的零食礼盒，不足百元的礼盒中有着不同国家精选出来的零食，光这礼盒，去年的销售额就超过了1500万。
以及卖了一千万本的笔记本万物声，都是他们转型道路上的动力。
至今为止，礼物说旗下已经拥有了10个子品牌，单品超过100件，月销售额达到400万。他的目标是将礼物说打造成一个匠人孵化器，除了能抓住渠道红利以外，还赶上了消费升级的风口。
虽然礼物说未来的发展无法预见，但这次的转型无疑是成功的，他们在公司定型之前作出了改变，也借机抓住了核心的消费群体。
市场的发展就像海里的浪花，错过了这一浪不要紧，做好准备，还有下次等着你。
*本文为创业界原创；作者：嘉嘉，营销兵法签约作者，某知名高校经管老师；转载请联系QQ：719837957。
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