马超：得到罗振宇说，“产品”不稀缺，稀缺的是“隐私”

昨天第一次线下参加得到的“老板节”

部分感受如下

1、大部分人的休息是到处游玩或者放假，而老板的休息，则是到处学习，这么说来知识付费还是大有可为哈

2、第一次现场听江南春分享，以前都是隔着网络来学习的

他语速极快，每年要亲自见1000家客户

脱不花还说，她记得几十年前她之前所在的公司招投标，其他几个竞品公司都是营销总监带几个小弟在投标，而江南春居然一个人背个双肩包就来了，而且讲标的时候滔滔不绝，拿下订单也不在话下

这次得到活动，午饭、晚饭都没管到，江总讲完就赶飞机去了，原来你见到的市值千亿美金的老板，时间轴是拉满的。

3、 现在做生意，为什么这么卷？

其中一个原因是，品牌接触消费者的触点越来越多，但消费者对品牌的关注越来越少了。

3. 效果广告是用户租赁，租金变高，钱停量停；

品牌是用户投资，1年有增长，3年有复利。

只有品牌广告才能持续提高品牌销量的基线，但目前品牌资产对销售额的带动效果被严重低估了。（我的感受就是做私域、做专卖店、而不总是依赖公域拉新）

4、 中国根本没有什么小赛道

江总服务的一些品牌，比如什么 德佑湿厕纸，把小小的擦屁屁的厕纸，干到了上亿规模

只是他没有在干巴巴的纸张上下功夫，而是选择了对立面，反而找到了新机会。

三只小山羊，做毛衣的，直接穿也不扎手的产品，第一年卖3亿，投了很多广告，第二年不广告，反而还能增长到10亿。

还有什么 泰兰尼斯童鞋，学步鞋，卖的还不便宜，但卖出去的GMV都贼高

只要市场上有人抱怨，那就是痛点，期待能提供这种解决方案的老板出现

与其更好，不如对立

无中生有、开创新品类

接下来是罗振宇老师分享部分：

1. 稀缺性，来自于个体特性

   
   

   产品一样、渠道一样、服务一样，为什么客户还会选你？

   
   

   原因就在于你老板个性是独一无二的

做增长不要卷员工，要卷老板

雷军的声音真的很好听吗？

他的口才真的很好吗？

但不影响他一个发布会带货8万台汽车

老板每天最多的时间就是用来开会，你在内部都讲的好好的，但为啥对外就不能讲了？

得到从19年开始，就尝试把内部产品迭代会议直播给所有用户看，这反而激发了很多粉丝对他们的关注，甚至还有粉丝给他们总结会议心得。

胖东来，现在是让大部分同行抄作业，都抄不会

他们会把商品的进价、卖价、供应商都给你标记出来，玩的是阳谋

得到也有样学样，把他们的供应商都展示出来了

你越坦诚、越真实、反而越吸引人

2.换“愿景”为冲突，化解冲突体现愿景。