来源/医药代表微信（MRCLUB）
虽然医药行业每年都会有变化，但没人否认今年对于医药代表来说是个极具挑战的时期，无论是即将到来的医药代表备案管理制度，还是医疗环境的巨大变化，都使得我们必须重新思考在这个行业中如何确立目标并取得成功。
不过有一个好消息是，无论是国内还是国外，从各种调查来看，医药代表薪酬还是相对保持平稳上升的，这对希望留在医药行业的小伙伴们是个好消息。
在目前的行业趋势下，如何成为一个成功的医药代表，最基本的就是体现自己的价值，让别人认为你是一个优秀的人。
对于优秀，可能每个人都有不同的定义，但有一点可能大家都会赞同，那就是亚里士多德的那句话：「优秀不是一种行为，而是一种习惯。」
亚里士多德认为我们每一个人都是由自己一再重复的行为所铸造的，这句话的意思是说，「优秀」并不是用来描述人们行为而是用来描述人们习惯的词，就像龟兔赛跑那样，像兔子那样有跑步技能的不少，一时的行为不能称之为「优秀」，持之以恒完成比赛的乌龟才算「优秀」。
那么，我们现在需要考虑哪些能够称之为「优秀」的习惯呢？这有三个建议，供大伙儿参考。
虽然目前环境诸多不利，但从医疗健康市场的发展来看，医药行业始终是朝阳行业，别的不说，就说大伙儿熟悉的VEEVA，如今很多外企用他家的系统，但最初没人相信仅仅为药企这个细分市场能够做大，但如今的情况证明这家老板是有眼光的，所以说，医药产业链上很多生意不说让你多富足，但满足个人生存问题绰绰有余。
国内的医药代表被认为是吃青春饭的，但随着行业的规范以及对从业人员专业度要求的提高，医药代表有可能摆脱这种职业困境，会像国外一样，可以作为一个终生的职业，而且从业时间越长，薪水越高。
所以我们要看得远些，郁闷了就撸一发早点睡觉，明天一样开开心心去跑医院。
昨天和大家聊第一天的拜访时，很多朋友留言分享了自己当初的窘境，大咪看了也是感慨颇多，在中国做一名医药代表的确需要付出很多，但我相信留言的朋友目前的成绩都可以让他们自己笑看当初，这些家伙能走到今天一定当初就有清晰的目标。
有句话不好听但是有点道理，「当你是条狗的时候别忘了你的目标是狼，当你成为一条狼的时候别忘了你曾是条狗」，有目标，每天自然会在大脑中给要做的事情一个更高的优先级，所以，现实中我们可以看到，目标驱动型的人或者公司很容易获得成功。
现在获得资讯和技能已经较早些年大大方便了，职场晋级也在加速，行业也在快速革新变化，相对来说，我们实现目标的时间较前辈们也会加快，但现实中也许感到恰恰相反，原因就在于你是否是个有心人，你越积极主动的推进你的医药代表事业，你就越可能更快接近你定的那个目标。
当然，如果能找个同行或领导做导师，进步的可能更快些。
谁也不能否认当领导能够获得更高的薪酬，但可惜很多代表是没往成为管理者这方面去考虑的，就像有的人去批评「不想当将军的士兵不是好士兵」一样，认为是不现实的，「都去当将军了谁来当士兵啊，而且，我觉得做个小代表挺开心的。」
实际并不是这样，目前国内的情况是，每年还是有大量的医药院校毕业生涌入去做医药代表，所以不愁没人做士兵，你不考虑发展，几年后可能就被「薪酬要求低，做事又听话」的新人替代，而且，丛林法则在医药职场一样存在，尤其是在竞争加剧的时代。
所以，你应该抽时间思考下，在未来五年，你希望成为一名管理者吗？如果是，抓紧创建一个短期目标和长期目标的清单，而且可以和你最亲密的人或者你的支持者分享，让他们来帮助你。
我相信在未来的时间里，你经常可以看到一些同行、同事、领导的离去，不断空出一个个机会，而你所需要的就是不要放弃，继续巩固你的医药职场之路，在以上三个方面每天提醒自己一下，成为良好的习惯，专注这个行业，不用太久时间，你就可以感受到自己的收获了。（医药代表微信号：mrclub）
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