独家研究 | 起底百强平台Slogan 情怀理念型最受青睐

Slogan，即品牌口号。品牌口号一直被视为品牌的重要标签，企业传播其核心价值的重要载体。一个好的品牌口号，不仅是指引企业发展方向的一盏明灯，也是让用户迅速产生情感共鸣的催化剂。在当今同质化竞争日益激烈的P2P网贷行业，如何从一片红海中找到一条适合平台自身的道路，并把其倡导的价值观传递给消费者且使其认同，从而在行业中占有一席之地，品牌口号的价值正在日益凸显。本文以网贷之家5月份发展指数前100名的P2P网贷平台（以下简称“百强平台”）为样本，对其品牌口号现状进行研究，并给出相关建议。

据盈灿咨询不完全统计，截至2018年6月12日，网贷之家5月百强榜在榜平台中，共有68家P2P网贷平台在其品牌首页旁边设有平台品牌口号，占比68.00%，其余32家平台中，有3家近日将其slogan撤下，可能与其品牌战略调整有关，剩余 29家P2P网贷平台未见其slogan。

就不同派系背景的百强平台而言，其slogan的设置情况存在差异。五月份网贷之家发展指数百强平台中的银行系、上市系、国资系、风投系及民营系设置slogan的比例分别为100%、80.00%、71.43%、68.42%、51.72%。银行系、上市系、国资系、风投系设置slogan的比例相对来说较高，而民营系在设置口号的比例上显得相形见绌。

百强平台slogan最集中出现的两个词语是金融与旗下。其中金融出现的频次最高，并且金融经常和普惠同时出现，普惠金融这一词也恰好表明了很多百强平台的愿景——为传统金融业所不能覆盖到的人群和小微企业提供优质的金融服务。

旗下出现的频率也非常高，而旗下往往和国资、上市等表明平台背景的词形影不离。这是因为相当大一部分上榜的百强平台具有国资企业、上市企业、风投机构或银行的深厚股东背景。这类平台深知自己的背景对于大部分投资者具有磁石般的吸引力，利用平台背景进行宣传恰好迎合了市场的需要。

平台slogan主要可以分为情怀理念型slogan、股东背景型slogan、投资体验型slogan及资产类型slogan四大类型。其中情怀理念型slogan与股东背景型slogan是最主流的两种slogan类型，占比分别为38.24%与32.35%。而投资体验型与资产类型的slogan占比较低，分别为17.65%、11.76%。

1.情怀理念型Slogan

情怀理念型slogan颇受百强平台青睐，一般来说，情怀理念型slogan适用于一些较为成熟的并且处于领先地位的企业，而百强平台绝大部分恰好属于这一类型。百强平台既经历过P2P网贷行业的野蛮生长，也经历了备案路上的煎熬，然而最终义无反顾选择深耕P2P网贷行业。在设置slogan的百强平台中，高达38.24%的平台选择了情怀理念型slogan，时刻提醒自己勿忘初心。

2.股东背景型Slogan

尽管国资系平台问题事件层出不穷，上市系、风投系的问题平台也不在少数，但信息不对称的当下，股东背景依旧是影响投资人选择平台的一个重要因素。平台背景是投资者对于平台的第一印象，有着光鲜亮丽的背景进行背书的平台，投资者显然更愿意去进行投资。因此，作为部分百强平台杀手锏的股东背景位居slogan类型第二位，占比为32.35%，遥遥领先后两种slogan类型。

3.投资体验型Slogan

投资者的投资体验关注点在于平台的安全与收益率。相较于银行理财产品5%左右的收益率，P2P网贷行业平均接近10%的收益率对于投资者而言无疑更加具有吸引力，而股票虽然收益率或许更高，但其高风险的属性也使得不少投资者望而却步，P2P网贷适中的风险与收益率正是其魅力所在。在设置slogan的百强平台中，有17.65%的平台选择了投资体验型slogan。但不同平台对于投资体验的侧重会有所差异，有的更为侧重平台的稳健运营，希望使投资者投得安心，有的则更关注投资者获得的收益。

4.资产类型Slogan

因P2P网贷行业的借款人群多为传统金融行业难以覆盖的人群，资产的种类与质量一直备受投资者的重视，而2016年8月24日公布的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》的限额条款进一步对资产种类进行了限制。大额资产的模式已经没有立足之地，小额分散的资产成为了投资者与平台的共识。因此，以资产端为卖点来吸引投资者也是不错的办法，在设置slogan的百强平台中，有11.76%的平台选择了资产类型slogan。

以百金贷为例，其品牌口号为汽车新零售金融，一语直接道破自身资产类型。百金贷所专注的是以租代购模式下的新型汽车零售金融，符合政策要求的小额分散的特点，并且以租代购模式下汽车的所有权并没有进行转移，因此风险可控程度更高。平台成立至今，一直积极与国内外知名汽车服务公司、汽车融资租赁公司及汽车厂商开展合作，开拓其资产端，平台的车贷业务成交量已经跃居行业前列。