杭州杀出未来独角兽：融资亿元，全球第一

铅笔道 · 公众号 · 科技投资 · 2025-02-14 19:35

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铅笔道作者 | 直八

杭州跑出一个未来独角兽。国产高端母婴科技品牌“两只兔子Buddy Buzzy”（以下简称“两只兔子”）近日完成亿元级新一轮融资，由杭州政府产业基金领投，老股东宝捷会创新基金跟投。

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公司以儿童安全座椅为核心，逐步拓展至婴儿推车、成长椅、婴儿床等品类，主打“智能科技+育儿场景”融合，目标用户为95后至00后的新生代父母。其产品通过智能化功能（如遗忘报警、语音交互、温控反馈）解决家长在驾驶安全、育儿便捷性等场景中的痛点。

创始人王永于2020年创立两只兔子，初衷是颠覆传统安全座椅行业。彼时，国内儿童安全座椅渗透率不足10%，且产品普遍存在“孩子不愿坐、家长嫌麻烦”的难题。王永观察到，传统座椅仅依赖物理防护，忽视舒适性与智能化，导致使用率低下甚至安全隐患。

品牌成立首月，团队便投入自建国际标准实验室，确保产品安全性与稳定性。首款产品“求知”系列安全座椅搭载自研ISCA™智能系统，通过通风、加热、重力感应等功能提升舒适度，并首创“氛围灯提醒”功能，帮助妈妈通过后视镜感知孩子状态，减少驾驶分心。

该公司的发展节奏可以总结为“四年三级跳”。

2020年品牌成立，推出首款智能安全座椅“求知”，次年登顶天猫单品销量Top位置。

2022年启动全国线下渠道布局，入驻孩子王、英氏等2500家门店，覆盖一至三线城市高端商场。

2024年进军海外市场，进入瑞典、意大利、韩国及中东地区，并筹建超级智慧工厂，提升产能与智能化生产水平。

2025年完成亿元级融资，加速生态闭环建设，计划年底实现多产品互联，2028年完成全场景体验闭环。

关键突破：早期用户反馈“儿童抗拒座椅”问题后，团队引入AI交互技术，通过语音和娱乐功能吸引孩子主动使用，将产品闲置率降低40%。

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目前，两只兔子的儿童安全座椅总销量超30万台，在全球智能安全座椅品类排名第一，渠道覆盖国内2500家门店，海外通过代理商布局线下，已于2024年启动品牌出海。用户画像多为95后至00后妈妈，占比超70%，注重产品颜值、功能性与情绪价值。

两只兔子所在的行业为：儿童安全座椅。它萌芽于上世纪，随着人们对儿童乘车安全意识的提升逐步兴起。

在国内，早期市场以传统安全座椅为主，产品功能较为基础。随着消费升级和技术发展，行业开始崛起，产品的传统痛点为：舒适度不足、缺乏互动性，家长依赖“怀抱乘车”导致安全隐患。

中国儿童安全座椅行业历经三阶段：2010年前以传统代工模式为主，产品同质化严重；2010-2020年，电商红利催生设计升级，但技术壁垒低；2020年后，在2021年《未成年人保护法》强制使用的政策驱动下，智能科技正重塑该行业。

2021年立法后，中国儿童安全座椅市场年增速超30%，2025年预计突破百亿元。

从竞争阶段看，该行业还处于高速发展期，市场份额分散，尚未形成绝对头部。传统品牌（如好孩子）占据中低端市场，新兴智能品牌（如两只兔子）以高端化、生态化破局。

与竞品相比，两只兔子的优势之一在于“全场景智能生态”，例如通过IoT实现座椅、推车、婴儿床的数据互通，并融入AI预测用户行为，打造“动口不动手”的育儿体验。

未来，儿童座椅行业将围绕几个主题词展开：AI交互、生物传感、智能材料（如温感自适应座椅）。随着政策红利的持续释放，智能化与全球化（尤其东南亚、中东市场）成增长引擎，可能会成为两只兔子的机遇。

本文不构成任何投资建议。

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