打通3万+五金门店，脉链要带1000+产业带工厂品牌出海丨亿邦智库

亿邦动力 · 公众号 · 电商 · 2025-03-21 16:19

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中国有约300个产业带，超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，且在持续增长。庞大的产能是竞争优势也是甜蜜的负担，造就了出海的强刚需。

出海是时代洪流。我们看到，全托管模式空前搅动了产业带出海热情，但其极致卷价格的模式，也挤压了制造业利润，使工厂的生存状况更加困难。我们也看到，深耕五金行业三十多年的脉链，创新打造的“产业数智跨境服务平台”，通过集群品牌+区域服务中心+产业互联网组合，已成功带领500+工厂创造了30亿GMV，在非洲、中亚等“一带一路”市场建立品牌高地。

在《电动工具产业带出海创新：集群品牌模式解读》一文中，亿邦智库调研了当前产业带出海的“集群品牌”新模式。本篇将进一步展开探讨产业数智跨境服务平台。

用产业平台在线化三十年外贸经验，破题工业品出海

2024年，以集群品牌的方式，脉链带领产业带超500家工厂成功出海，实现GMV约30亿元，同比增长超15%。其中，非洲市场为第一大市场，独联体（俄罗斯、中亚五国）市场增速最快。

从最初的电钻、电锤、角磨机等电动工具品类，脉链已扩展到手工具、园林工具、焊接工具等五金工具行业，旗下有CROWN （皇冠）、DWT （迪威拓）、TOSAN （托盛）、MYTOL （脉拓）四个集群品牌，分别定位专业级、半专业级、工业级和消费级市场。

脉链旗下品牌CROWN（皇冠）在俄罗斯参展

集群品牌解决的是两头信任问题。面向2B市场的工业品出海，要紧第一步是建立客户信任。通常需要先说服客户小批量试用，建立信心后，采购量从几台逐渐增加到几十台、几百台。通过实际试用和口碑传播，逐渐获得市场认可。这是一个漫长培养信任关系的过程。

共享已在区域市场有一定市占率和客户信任度的品牌，这种模式一方面解决了工厂产品在海外市场的信任问题，可以帮工厂快速进入全球市场，获得订单和溢价。另一方面，海外B端买家则可以获得集群品牌统一的品质管控、服务质量，降低采购成本，快速拓展供应链资源。

脉链作为集群品牌的管理者，承担着国内、国外买卖方之间的信息互通和服务落地。通常这个复杂高频的工作是靠采销团队来完成，包括帮助海外买家寻源、下单、走合同、履约交付等，帮助工厂研发产品、审核资质、推广产品等等。人工的服务半径小、效率低、成本高。

为了解决这些问题，脉链构建了一个五金工具行业的产业互联网平台，用数智化、互联网工具链接上下游合作伙伴，将几十年的服务经验在线化、流程化、可视化，大幅提高了资源对接效率，扩大了品牌、品类、销售链接和服务范围。

脉链五金工具产业互联网平台

脉链的产业互联网平台与阿里巴巴等传统B2B平台不同。传统的互联网B2B平台是信息撮合，工厂通常用来打广告获取商机线索，广告效果随平台商家数量增长而递减，不少工厂反映收效甚微。

而脉链是一个基于信用和商业协议联合起来的平台：互联网只是信息交流工具，底层是积累了三十几年的品牌资源和上下游合作伙伴信任关系。海外渠道合作伙伴是基于品牌信任背书在线选品，而不是一无所知。国内的工厂是基于海外已有的稳固渠道供给产品，也不是无的放矢。

这样的强资源、强关系内核，使得脉链可以真的为产业带中小工厂直接带来持续订单。以浙江永康的工业电锤电镐生产工厂铭普为例，2023年入驻脉链平台，第一年就实现销售额400多万。2024年增长到了1000万元，占比已超其年产值的10%。2025年预计销售额将达2500万元。

这些都是基于脉链的集群品牌CROWN （皇冠）产生的成绩。据了解， CROWN （皇冠）已在北非、中亚等30多个区域市场渗透率位列第一，建有完整的售后服务体系和品牌形象。在海外区域市场，脉链有合作了几十年的大代理商合作伙伴，链接了3.5万个五金工具销售终端，带来了稳定的订单采购需求。

目前，CROWN （皇冠）品牌已从电动工具横向扩展到气动液压、泵阀管路、发电清洗、手工具、园林工具、焊接工具等11个品类。以国内电焊机行业头部企业上海通用电焊机股份有限公司为例，借力CROWN （皇冠）这个专业级品牌，已快速打开了俄罗斯、哈萨克斯坦、埃及、意大利、德国、伊拉克、沙特等市场，在脉链平台年销售额近8000万元。

2025年，脉链计划将集群品牌扩展到20个，入驻五金工具产业互联网平台的工厂达到1000个，带领更多五金工具行业产业带工厂走向全球市场。

脉链带产业带工厂走出去，在南美地推

本地化是王道，区域服务中心是桥头堡

脉链的产业互联网平台是买家的线上选品中心，卖家的产品发布中心。实现了商情在线、订单在线、履约在线和经营在线，从询盘到交付全流程数字化，涵盖电子合同、自动分单、实时物流节点AI监控与异常预警等。大幅降低了业务沟通成本，提升了订单处理效率。

通过多维度数据看板，买家可以可视化查看客户转化率、服务响应时效、资金周转率等关键指标，高效掌握经营情况，精准决策，提升运营效率。

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