新三板万里行 | 华图教育欲成中国教育行业巨头

“我这个人就是一根筋，会一直专注于职业教育行业。中国市场太大了，教育行业可以做的事情太多了。”新三板挂牌公司北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司（简称华图教育）董事长易定宏反复说。

对于公司未来的发展，易定宏信心满满。据他介绍，华图教育将通过内部再创业和外部项目投资两种方式打造教育培训生态系统。“像互联网行业一样，教育行业也会自然形成巨头化，会出现教育行业的BAT，华图教育希望能成为中国教育行业领先的巨头。”华图教育总裁李曼卿认为。

2014年7月24日挂牌以来，华图教育在新三板教育培训行业的领先优势愈发明显。这家专注于职业教育培训的企业，目前在全国已经有500多家直营分支机构，几乎每一家都实现盈利。

日前，“新三板万里行”联合调研组走进华图教育，试图探寻其经验和未来发展思路。

在中国资本市场，在线教育前两年一度成为风口。易定宏当时提醒各路资本：“资本进入纯互联网教育风险很大，这场互联网教育创业热潮持续不了太久。”果不其然，很多在线教育创业公司倒闭了，进军在线教育市场的互联网企业也未能掀起多大的波澜。

但是，华图教育对互联网等新兴科技始终持开放心态。2006年，华图教育开始涉足互联网，2012年加大投入，始终围绕职业教育培训这个主营业务展开。

“科技解决的只是效率问题，教育的本质不能丢。教育的本质是教学质量，师资是核心竞争力。”易定宏认为，谁都离不开互联网，但是互联网不能解决所有问题，怎样更有利于提高教育效率就怎样运用。教育与互联网融合时既要把互联网高效的特点利用好，也要把教育重品质、重温度的特点发挥好。

在李曼卿看来，线上教育产品更注重覆盖率和影响力，但教学效果还是要靠线下产品。李曼卿表示：“看待线上教育，不能简单地看业绩，要看它的覆盖率。”

李曼卿认为，在线教育只适合知识型内容、技能型内容，对于竞争性培训还得靠线下面授，真正高效的教育还是在线下，它是一个学习习惯问题，而不仅仅是信息传递过程。

华图教育仍会坚持线上和线下结合的模式。李曼卿说：“我们通过在线教育系统让人们平等地获得知识性内容，然后开拓更多的线下演练型项目。这应该是未来教育产品的主流模式，华图已经在实施这种模式。”在线教育更多的是扮演导流的作用，主要的收入来源还是一些线下面授的产品。当然，线下面授也不是传统授课，而是会融合运用最新的科技成果。

“大数据、VR、人工智能等前沿技术，我们都会融合到教育培训中来，通过科技提升效率。大概在3至5年后就会见到效果。在科技与教育融合方面，你也会发现华图是跑得最快的。”易定宏信心满满地表示。

虽然按照这些年的既定发展轨道，或许华图教育还会持续增长一段时间，但是，要在瞬息万变的市场中保持长远发展，华图必须适时进行调整。

“华图将通过支持内部再创业和外部项目投资两种方式打造教育培训生态系统。”易定宏表示，他已经将投资触角深入到与教育培训紧密相关的各个细分领域。这也符合易定宏对自己职业“三步走”的规划——教育实业家、教育投资家、教育慈善家。

前些年，易定宏就鼓励公司高管依托华图教育的资源和积累进行内部再创业。挂牌新三板之后，华图教育开始通过资本力量加速扩张。2015年12月，华图教育设立了全资子公司华图投资，注册资本金1亿元。2016年3月和12月，华图投资先后完成两次增资，注册资本金从1亿元增至10亿元。

在教育培训的一些细分领域，易定宏希望可以找到与华图教育形成互补的项目。“让这些项目在我们的平台上得到发展，进而打造围绕教育培训主营业务的生态体系。”易定宏表示。

然而，打造生态系统并非易事。易定宏认为，打造生态体系需要具备一些条件，比如本身资源要足够强大，人才输出能力要足够强，拥有优秀的管理体系，企业文化要相近，还需要有足够的资本实力，最主要的是公司要有行业地位。华图教育初步具备了这些打造生态体系的条件。

目前，在教育行业各条赛道上均占有优势地位的企业并不多，华图正在借助资本手段迅速占领“赛道”。近年来，华图投资了兄弟连、掌上园丁科技等一些项目，借助资本的力量进行战略布局。

“像互联网行业一样，教育行业也会自然形成巨头化。未来中国教育企业的数量将大幅下降，但是单个企业的产值会大幅提升，会出现教育行业的BAT，华图教育希望能成为中国教育行业领先的巨头。”李曼卿认为。

挂牌新三板以来，华图教育的业绩表现引人瞩目。2015年，华图教育实现营收13.6亿元，实现净利润2.1亿元。2016年，华图教育的营收和净利润分别为19.2亿元和3.6亿元。目前，华图教育总市值已达134.5亿元。

易定宏表示：“我们的业务是为国家培养人才，解决人们就业问题，立足国内资本市场做大做强，成为龙头企业挺好的！”

在全球经济增长趋缓的大环境下，周期性行业的增长不容乐观，然而由于教育行业存在刚性需求，甚至存在逆经济周期的特点，市场空间仍在扩张。教育行业的投资价值凸显。

据机构测算，2015年我国民办教育（不包括证券化较为困难的高等教育）规模为8500亿元，2020年规模将达到1.7万亿元，复合年均增长率约为15%。

易定宏说：“目前A股市场还没有一家真正意义上做教育的公司，随着新版民办教育促进法的实施，国内资本市场必然会逐渐形成一个成熟的教育板块。估计在2019年，这个板块有望形成。”

在他看来，资本市场形成一个成熟板块有几个标志：要有行业内领军企业，行业内资本和人才聚集，有企业排队IPO，有关注该行业的大量研究人员。

广证恒生的研报曾表示，华图教育是国内职业教育培训巨头，利润规模与成长性兼具。随着新版民办教育促进法的实施，教育企业上市障碍基本被清除，A股有望迎来新一轮教育企业上市潮及并购整合潮。

2014年至2017年年初，华图教育曾两次尝试通过借壳ST新都、扬子新材登陆A股市场，但均未成行。

易定宏解释，第一次借壳终止是由于新都酒店自2015年5月21日起被暂停上市，已经构成重大不利因素，对相关交易产生了实质性的不利影响，公司决定终止借壳。第二次是由于华图教育内外部股东未能就业绩补偿事宜达成一致而终止借壳。

尽管如此，华图教育登陆A股市场的决心依旧坚定。前不久，华图教育正式披露拟IPO，并且已完成上市辅导备案登记。华图教育董秘章丹表示：“目前，公司的上市辅导事宜正在有序地推进，方案也在完善中。”

（参与本次调研人员：刘武、王晓峰、郑培源、李苑）

不变的教育家

——记华图教育董事长易定宏

华图教育董事长易定宏

2001年，一向不安分的湖南人易定宏辞去大学老师的工作，借了10万元北上成为一名创业“北漂”。如今，他创立的华图教育是新三板市场的明星，目前市值高达130多亿元，易定宏个人身家已达几十亿元，但员工还是亲切地称他为“易老师”。

至今在很多场合，“你为什么创业”仍然是易定宏被反复问到的问题。他给出的答案是：“我觉得我天生是个创业的人才。”

在大学读书时，易定宏就是校园名人，不但学习成绩好，而且带领一帮同学利用业余时间创业，干得热火朝天。毕业后，易定宏被分配到广东一所大学教书，教了七八年书之后，他决定辞职创业。

十多年的创业，现在的华图教育旗下已经有多个知名品牌，成为集面授培训、在线教育、政府咨询及公共管理服务于一体，拥有专兼职员工8000多人，在全国设有500多家直营分支机构的大型教育培训企业。

在行业内，华图教育还有个外号——公考培训的黄埔军校，缘于行业内很多公务员考试培训机构的创始人都是从华图教育出去的。

在2017年初华图教育年会上，易定宏的讲话主题是“不忘初心，砥砺前行”。他认为，不忘初心就是要始终保持淡泊之心、感恩之心、进取之心、危机之心。“这个话题虽然很多企业都在讲，但不一定每家企业都能做到。我能讲到也能做到，希望每位员工也能做到。”易定宏表示。

易定宏为华图教育制定了他自认为“变态”的人才机制，不仅严把入口关，还要求高管到45岁必须退休。“退下来不是说没事做，只是不再在一线打拼，把一线拼搏的机会留给年轻人。”如今，华图教育一部分老同志已退居二线，高管团队里80后已成为主流。易定宏表示：“市场消费主体已经变成了80后、90后和00后一代，只有他们才能真正了解客户的需求。”

2006年底，华图实施了全面股改，实行全员持股。至今，这种员工激励机制已经制度化，效果良好。通过这些制度化的处理，华图教育始终保持这样的“年轻态”。

在华图内部不仅设立了人力资源部，还设立了组织部。易定宏解释：“人力资源部解决不了干部成长的问题，组织部却能做到，并将好干部选出来。我们的核心竞争力是人才，最好的老师才能打造最好的产品。”

2015年，华图教育成立华图投资，易定宏担任执行董事，自此从教育实业家转向教育投资家。在继教育实业家、教育投资家之后，易定宏自我设定的人生第三个目标是教育慈善家。

这些年来，他带领下的华图教育在慈善方面也做得有声有色。向地震灾区捐款、爱心助学、关注留守儿童、关注贫困山区儿童教育、开展百校赠书……在2017年企业年会上，易定宏向全体员工发起倡议：“如果我们的高管团队，甚至我们每个员工，都为我们的母校作贡献，8000多员工就能帮助8000多个学校，那是多大的影响力；假设每个人带一名贫困学生，就能帮助8000多名学生。”

“高端协议班”收入增六成

“一纵一横”战略成效显著

制作：王琦 ┃ 图编：比由