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《1000份电商运营干货案例》
编辑 | 商哥
来源 | 派代网
最近有电商人表示，淘宝出新规，低价爆款没落，淘客已废。但小蜜想说，淘客不仅没有废掉，而且市场潜力很大。对现在很多商家来说，其实淘客更适合做销售标品、半标品的类目。这里小蜜介绍一个通过淘客而做到全网销量第一的例子。大家看完就明白了！
一款口红一天8万
一款口红一天8万单，13天22万单拿下销量第一、月销量33万单。这对于从前来说，已经是一个非常值得吹嘘的传说了。但是介于很多朋友一直担心一个问题，就是我们创造的那么多“神话”。
到底是不是神话，还是仅仅只是一个好看的销量数字，故事的背后都是商家巨额亏损没有回本。这个也是很多商家在选择淘客这个双刃剑的时候，犹豫和挣扎的部分。也是很多朋友的困惑。很多朋友一直说，淘客推广之后没有搜索流量等问题。
这次天峻花了近2个月的时间扶持一个产品到销量第一，并且维护保持在第一！同时也一直持续跟进这个产品的后续数据，也就是为了解答大家这个困惑。也重拾对淘客的信心，也能够更好的通过淘客达成店铺的目标。
通过淘客直播 拿到销量第一
首先，此次操作的销量第一口红与近期天峻2月13日推出的淘客视频直播模式有很大的关系：
因为，验货评测视频很直观的体现出了这个产品的特点和效果，从而提高了大家的转化率。
视频直播！这是一个概念词，提到这个4个字我们想到的是网红直播，是一个高大上的职业。早期都是靠文字传递信息，随着人类的发展和进步，简短的文字已经无法满足大家获取信息的需求，因为大家只能看到文字的描叙，却看不到产品！于是有了图片的方式，列如广告图，等等之类传递信息的方式。
这样让大家能看到产品了，并且能看到产品的细节，随着时代的变迁，光只是看到图片也是不能完全满足大家了，大家需要通过视频看到一个产品的各个方面的展示，于是在2016年内网红直播这块非常火爆，一直火到现在，这些都是根据社会的进步随着大家的需求进步而来的模式！其实现在慢慢的VR虚拟购物模式也在测试中。
之前淘宝也推出了淘宝VR购物专栏，能让你体验虚拟中真实的购物体验！ 不知道什么时候开始，随着微信淘客的崛起，淘客圈内小视频的需求也越来越大。
用一句俗话来解释，语音的距离比文字更近，图像的距离比语言跟近，视频的距离让我们感受彼此。毕竟微信的最火的是微商时代，微商最常用的就是视频直播~简单快速的传递给买家最需要看到的东西~
我们引领淘客视频直播模式的进步，让微商好的东西，复制到淘客模式里面来，于是，淘客视频直播模式来了~
视频，是把产品更完美的展示给买家，刺激购买欲望，列如扫地机器人，只有视频才能完美的展示出它工作的原理，下面跟大家分享一个，如何通过淘客视频直播模式拿下销量第一的案列！
图为这款宝贝在还没有操作之前的数据截图
月销量4814件，评分4.7分，其中还有一项是绿色的！这样一款产品，如何通过淘客一天爆8万单，如何13天时间拿下销量第一，如何一个月销量33万单。
当时在没操作淘客直播之前，每天的搜索流量为915访客， 日均订单数109单
图为2017年3月28日，保留下来的数据，2月28日到3月28日，一共28天，月销量高达恐怖的33万件， 大家注意看评分，已经全红。只是看到这里，相信很多商家朋友，已经非常兴奋，对的，如果仅仅只是作为一个爆款案例，他已经非常成功了。从一个类目脱颖而出，最终稳定在Top1的位置。
如果仅仅只是如此，其实对于很多商家来说，并没有解答一个疑难问题，就是权重的问题，还有一般的商家，该如何操作，如何达到这种效果的问题。如果仅仅适用于类目顶级的商家，对我们来说，又有何用？
淘客推广后评分问题注意
首先，关于淘客推广后的评分问题，有几个注意点，天峻今天需要给大家说说个人的看法！
1、产品质量一定要把关好，需要做到，能让我验货的时候，我不会给你差评。
2、发货速度，葆玛蕾敦口红7万单当天全部发完，让很多近买家体验隔日到的效果！
3、也是最关键的一点，淘客售后，天峻精品联盟从第一天开始推广这款口红，出任何点售后小问题。
买家会第一时间反馈给群主，群主第一时间会找我本人或者联盟管理。我们一般会在10分钟内处理好问题！让大家的买家的售后问题能及时处理，所以减少了很多低评分！（以上是天峻个人对评分的观点，仅供参考！）
大家现在一定很期待这款产品冲量结束后搜索流量如何，排名如何！
2月28日，1天8万单，第一波淘客直播正式开始操作，当天访客26万人数，浏览量189万次数！
下面分享出活动结束后的流量数据图
以上是3月6日的数据， 随着第一波8万单的淘客活动结束后慢慢的开始有人确认收货，销量排名也开始慢慢靠前，搜索流量从刚活动前的900多，增长到了6500多，足足增长了6倍！并且订单数从之前的100多单一天变成了现在的1300多单一天，这还是都还只是刚刚开始而已！
3月13日进行第二波的规划好的返场活动，仅需50分钟 直接秒完5万单，一举拿下全网口红搜索销量第一，由于有了之前产品的铺垫，有了口碑所以这次速度才会如此快！此时的手淘搜索流量已经高达1万访客每天！
通过插件显示，目前第一名的口红在线人数为1万6 第二名为1万1千，在销量排名里面，第一与第二可是天壤之别！个人感觉销量第二的日均销量，一般会比第一名少1/4大家可以观察这点。大家再看后面的成长数据。
3月26日，日均每天可以卖到4100多件每天，大家根据以上的数据图线条来看，走势非常平稳，基本上每天都是4000单上下！搜索流量已经开始飙升到1万9每天。
以上数据由淘宝官方的 生意参谋美妆行业版提供，做美妆的朋友，可以自己打开自己的生意参谋后台，搜索葆玛蕾敦品牌这款宝贝的成长经历和日均流量和日均订单数都可以看到！
3月28日，再次补推一次淘客活动，一天8万6千单，此次的访客高达28万人数，浏览量247万次
根据以上数据反馈，葆玛蕾敦口红仅操作了3波。
第一波：2月28日，一天8万单，异军突起，慢慢抢占排名；第二波：2月13日，50分钟5万单，一举拿下全网销量第一排名；第三波，3月28日，一天8万6千单，再次巩固排名，月销量高达恐怖的33万单，并且日均订单数高达3000-4000单每天。
天峻一共帮商家推了8.6W+8W+5W=21.6W单，商家月销售量33W单-21.6W单，商家日均销量类型售出11.4W单 后期商家都是按29.9元1单正常价格售卖，做美妆的商家朋友此时应该能算出一笔帐了，到底是亏损，还是盈利，一目了然！
大家再看看近期的数据。4月13日的流量数据，目前商家日均每天继续售卖3600多单，现在一款销量第一的爆款已经成型，持续的保持着每天的订单量。
3月28日返场直播，后妈显示当天访客数高达92万。淘客流量现在已经是目前圈内非常大的流量池，需要优质的产品搭配给力的操作策略，可直接引爆流量高峰！
玩法解析
近几年随着各个网红平台的蓬勃发展，到2016年双十一期间淘宝网红直播的火爆出位，网红达人直播已然成为淘宝店运营推广的新模式。但如今，网红达人直播也不算新事物了，现在流行什么呢？现在最新的玩法就是淘客直播的推广形式！
那么淘客直播到底有什么作用？ 拿这次的唇妆店的例子来说明。
这个店主是从2012年开始做淘宝的，进入2016年以来，他明显感觉到成本在不断的增加。主要的直通车流量消耗，但是成本增加了，却因为淘宝有意指定天猫权重，减少小卖家的流量分配，“开车”的效果还没以前好。
商家又尝试了其它的一些推广方法，参考线下市场的大牌、国外网站的新品……稍微有点爆款潜力的都被一些大的商家抢先抄了过去。后来又尝试了微商模式，但吸粉能力太弱，效果也很一般。
商家也寻找过网红达人合作，在寻找的过程中，她又发现了很多问题：
比如她们的直播内容往往是靠着颜值简单的展示，内容同质化严重。这些网红没有经过电商运营的系统培训，不懂得如何更好展示产品，并且因为只是单纯的合作，并没有针对性的对店铺品牌进行展示引导，买家们的复购率很低。不可控性太高，一次直播效果的好坏完全掌握在网红达人的手里。
他找到了我们天峻淘客联盟，我们为她做的，其实就是为其定制一份专属于她的直播营销方案。天峻淘客联盟方案的核心，简单来说就是更优质的电商渗透方式：
更易拉新：用户基数大，我们目前拥有上千万的粉丝数，所以人群传播力量大。红人直播作为全新的购物体验模式，传播路径更短，更容易吸引买家眼球，而具有价值的内容更容易引发二次传播。而且新模式淘客视频直播的评测视频完美的展示了产品各项特点，目前已有很多买家已经习惯经常问群主索要此次的口红！
操作心得
然后给大家讲下，对于普通商家该怎么玩：
1.首先呢，第一你肯定还是要找一个靠谱的淘客团队合作，这边除了我们天峻精品联盟以外，圈内靠谱的淘客团队还是比较多的。这边我就不一一列举了。
2.其次呢，做淘客活动，不是简单的设好价格和佣金就完事的，你得了解下产品在淘客市场上的需求大不大，这样决定这个能否跑起来。还有就是要计算下亏损力度，自己是否能承受，或者说后续是否有机会赚回来。
3.再次，就是对于自己产品的把握，很多产品我们能推起来，但是后续卖不动，因为商家选品没有选一个符合大众口味的产品，这样后续销量维系不上，无论从盈利还是从权重角度看，都很难做好。
4.还有，商家想要做好一个产品，前期的准备工作，铺垫也是至关重要，这次我们用的视频直播这种新形势，其实除开这些，淘客也有很多方式可以做好前期铺垫，但是做好预告和比较完备的细节阐述是必不可少！
5.最后呢，高权重的核心是用户回购和稳定的增长曲线。很多人不了解增长曲线如何得到，其实大家细心看上面数据，就能看出来，口红商家后期是靠直通车，钻展，持续的增加投入来达到比较好的增长曲线。其实淘客对销量的增加，对于直通车的点击单价和权重，都能得到有效提升。这个也是不得不说的一点。
当然，写到最后，回到本帖的核心。
相信很多商家看完以后，都对淘客玩法拾回了更多信心，但是对于自己的店铺后续该如何利用淘客打爆，如何赚回来，仍然有着众多困惑。
但是我相信，随着商家和我们淘客之间的不断合作和不断尝试，每个商家都能摸索出一条适合自己的淘客打爆玩法。
同时，今天我们主要要介绍的，就是我们的淘客直播这个新玩法，【淘客视频直播模式】 相信这个新玩法，对于很多商家，都是一个比较不错的新的打爆思路，也比较适合于很多品质商家更好的展现自己的产品，而得到比较好的口碑相传。
希望大家可以更加重视这块，并且踊跃加入进来，给予我们更多的产品进行视频引爆！
