电商，还有机会重新定义吗？

题图：from Zoommy

这是一篇投稿，介绍了基于 C2M 模式的「必要（biyao.com）」电商网站的发展历程。我是该网站的用户之一。

70个人的小公司有可能重新定义全球零售业吗？也许吧。

电商平台以次充好、假货泛滥、维权难等问题，一直是用户反感的地方，就连国家工商总局也因为假货问题和电商巨头掐过架。尽管如此，电商界大佬们的地位依然无人能够撼动。

可是，新近蹿红的一家小公司，却让一些电商霸主坐不住了。这家公司只有不足70个人，却要干一件大买卖——重新定义全球零售业。

2014年，这家公司的创始人来到广东，先后拜访了上千家制造商，却都吃了闭门羹，还不下十次被保安当成骗子轰了出来；一些老板听不懂普通话，他就边兜售自己的梦想边学粤语，但他推销的一种电商新模式却被制造业的老板们看作是「疯掉了的想法」、「天方夜谭」。挫折下，他在广东大病了一场，高烧40几度。

两年后的今天，同样是那些制造商，却在他的办公室前排起了长队。这次，轮到了这里的保安来赶人了。他那「天方夜谭」的梦想成真了。

究竟是什么模式让电商霸主们感到了危机？又是什么魔力让「被赶走」变成了「登门排队」呢？

这里的主人公叫毕胜，他曾是百度元老，李彦宏身边炙手可热的人物。他还曾创办过红极一时的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。失败后的他，把自己和乐淘作为样本分析后，惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。

这一次，毕胜创办一个叫必要（biyao.com）的平台，他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

这只「蝴蝶」，就是必要的 C2M（Customer to Manufactury，用户直连工厂）的模式。这种模式，能让你只用199元钱，就能买到 Burberry 品质的衬衫；只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋；只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。

只用169元就能买到依视路集团出品的眼镜

听着匪夷所思，那么，模式到底牛在哪里？背后到底有何玄机？

以前，一件商品是这样到达消费者手中的：

因为中间环节太多，商品到用户手中的时候，价格已经翻了数十上百倍，几万块的奢侈品，成本也就几百块而已。

而毕胜发明了一种全新的方法，让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线，将中间所有的加价环节统统砍掉，用户只用原来商品价的数十分之一，就能买到全世界最好的产品了。而每一件产品的制造商，都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。

必要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户。而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了，纷纷主动上门。因为，C2M 是用户先下单，工厂再生产，通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。

零售业的两端以及中端的所有环节，都被必要「破了局」。

央视看到了必要的全新模式，在为中央经济工作会议做前瞻报道时，将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书，「你们去必要买东西，如果觉得不好，你们骂我吴晓波骂三天！」

仅仅上线不到一年时间，必要的订单已经从起初的2000多单每月发展到30万单每月，增长150倍。只有70个人的公司，已经让数百万用户迷上了「高质低价」的消费模式，而且消费人群还在以几何式继续增长。

如今，这只「蝴蝶」已经飞起来了，搅动的不只是中国传统制造业的风暴。阿里、京东等电商巨头也纷纷拿出对应的战略，跃跃欲试新的 C2M 模式。

然而，尚且稚嫩的必要商城，面对巨量级的电商霸主们，它的护城河有多宽？是否能抵住巨头「碾压式」的围阻？能否完成重新定义全球零售业的梦想？还要拭目以待。

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