天了噜！性格随和的员工薪酬更低？怎么破？

客户说：“这次广告设计的要求是，时尚大气上档次，低调奢华有内涵。”面对面有难色的你，他们会拍拍你的肩：“年轻人，挑战一下嘛。”

领导说：“XXX手头比较忙，这件事你就处理一下吧，也不难。”

于是，你出于“帮助别人，提高自己”的美好愿望，跳进了这些万劫不复的火坑。

我们做每一项工作，总是期望得到正面的评价，但评价本身很主观，总是与客户或领导的期待有关。

以前广告界的前辈跟我说过一句话：“如果客户完全知道自己想要什么？那你的价值何在呢？”

所以有一个叫“客户期待管理”的说法，在接触客户之初，就必须帮客户把工作目标建立在一个合理的基础上。

这次的广告推广，你要解决的最重要的问题是什么？是形象提升问题？是客群转换？是配合销售旺季？它对应的广告预算能达到什么地步？你掌握的渠道是否符合要求？时间是否充足？……

面对客户的“无理要求”，把这些问题和客户一起讨论清楚，相信客户会对工作目标有更清晰的认识。

对领导的“期待管理”同样重要，不是让你去拒绝领导的任务，领导这样安排，往往有他自己不得已的苦衷，但你一定要“用自己的方式完成”。

什么叫“用自己的方式完成工作”？就是用你最擅长的能力去工作，在领导心中树立你的“能力边界” ——你核心能力是什么？辅助能力是什么？适合做什么？不适合做什么？引导领导去评估你的“核心工作能力”，建立你的核心价值，而不是试图证明自己是个“万金油”，这就是“领导期待管理”。

这样做，你做好了，那是扩展了你的“能力边界”；没做好，那是界定了你的“能力边界”。

为什么你不能拒绝别人的求助？ 第二个常见的原因是你误解了人际关系。你的口头禅是“赠人玫瑰，手有余香”，但人性并不一定支持这一点。

一位美国作家讲了这样一段经历：每天早晨，他在上班的路上都会经过一个卖白吉饼的老妇人，出于同情，他每次都会丢下25美分的硬币，但从来不要白吉饼。 一直坚持了15年，终于有一天，老妇人拦住他，并问了他一句话。

可惜这句话并不是他想像中的 “为什么只丢钱不拿东西”，而是 “你难道不知道，白吉饼的价格已经涨到50美分一个了吗？”

当你长期不懈地关心、帮助一个人超过一定程度后，他的想法就会从“他是个不错的人”变成“他有多久没帮助我了？”

为了分析受帮助的人的这种奇怪的心态，他在文章中又引用了一位政客的回忆录里的一个故事。

这位政客年轻时曾发起过一个法案，建议把工人的最低工资和当地居民平均收入自动联系起来，这样做就不用每年去审核最低工资标准。这位政客原指望这项法案会得到那些亲劳工的民主党议员的支持，但到最后的投票，支持者寥寥。

很多年后，那位年轻政客成了老司机，才明白其中的奥妙。

一方面，本来每隔几年，那些议员就会利用提高最低工资标准的机会，争取那些底层选民的支持。如果最低工资标准自动提升，他们就失去了这些拉选票的机会。

但更重要的原因在于，工资是一种市场行为，而“最低工资标准”则是一项“不劳而获”的社会福利。 如果每年自动提升，久而久之，就会在底层劳工中形成一个印象——这是他们应得的，这在很多高福利国家都成了“养懒汉”政策。

职场也是如此，无私地帮助别人，反而让别人曲解了帮助的意义 ，只会让自己的付出变成“懒汉福利” ，并不能让我们获得良好的人际关系。

帮助同事的前提，是让他们理解你付出的努力，这绝不是为了卖个人情，而是提高他们求助的成本，迫使每一个人首先寻找自己的“能力边界”。

最近郎平与国家队的执教合同要到期了，突然杀出了个意大利女排，抛出了500万美元年薪再加3个月陪伴家人的假期。

国家队是怎么表态的呢？“郎平续约女排国家队是众望所归，我们会以最大的诚意挽留郎平，我有信心能够签下郎平。”

人家500万美刀，你200万软妹币，请问你的信心是从哪里来的呢？无非就是那两个人人都会说的字嘛，这就多多少少有点道德绑架的味道了。

职场上的道德绑架也不少，想要say no？你对得起朋友吗，对得起领导吗，对得起公司吗，都是常见的理由。

大凡你会被别人进行道德绑架，说明你已经被抬到了一个更高层次上。就像有人说，到了郎平这个层次，500万美刀和200万软妹币的区别已经不大了。

“道德绑架”是个无解的问题，因为选择无关利弊，纯属个人价值观。只不过， 自己心甘情愿去做一件事，和被别人“抬举”着做一件事，那心里的滋味是大大不同。