吴声：五步法则打造新物种商业模式｜笔记精选

吴声｜场景实验室创始人、《造物学》出品人

活动｜《新物种爆炸·吴声场景课堂2017》

有道云笔记为本次活动独家课堂笔记提供方，为现场用户实时记录并分享笔记。

（笔记全文及活动思维导图，请从文末入口查看）

课堂笔记精选：新物种的五个关键词

（五步法则）  

意义覆盖

意义覆盖，这是我们今天所讲的第一个新物种关键词。

Airbnb作为民宿短租出行平台，估值330亿美金；万豪酒店392.79亿美元市值。而且，Airbnb马上就会赶上万豪酒店，这就是我们说的“意义覆盖”。

其实，何止是酒店、民宿？有越来越多的行业正在被意义覆盖。滴滴出行，神州，首汽，易到，它们覆盖了出租车，中信书店覆盖了传统的书店，得到覆盖了传统的出版，优客工场覆盖了传统办公，美团点评、饿了么，它们都在重新定义我们原来那些熟悉的接近陌生的关键词。没错，时代变了。我们成了温水煮青蛙了，它们慢慢长成我们不认识的样子，把我们包围、包裹和习以为常。

比如微信，我们每个人使用APP的时候，是不是感觉微信登录是一个特别熟悉的标配的关键词？在这个关键词里我们能不能说它只是让我更方便，更加的富有效率？但是你不知道在2016年下半年传统的QQ游戏，联众棋牌重构了熟悉社交。微信身份登录让棋牌游戏加上本地化成为2016年非常热门的风口。今天在座的都是认知领域领先的英雄，你们知道2016年下半年以微信本地化棋牌为房卡的公司成就的两家公司让我们多么的吃惊和瞠目结舌。一家公司叫闲徕互娱，成立八个月就和口袋科技同样以很高的价格被并购。这八个月闲徕互娱有2.8亿万人民币净利润。

我们讲意义覆盖，路漫漫其修远兮，吾将上下而求数据。但是这个数据就是我们说它要洞察个体存在的新意义，用新的连接方法和数据手段快速搭建产品的解决方案。

反经验

孙正义为什么投资英伟达？因为他有一个非常诚实的法则，反经验。

在反经验来临之前，就像中国的《孙子兵法》。日本的企业家特别崇尚《孙子兵法》，他说当一切被吞噬，吞噬是海，当所有一切被吞噬之后，战斗才会被结束。我想没有任何一句话更能代表我们今天想要讲的第二个关键词“反经验”了。孙正义说，我相信在万物互联的时代，在一个人工智能时代，在互联网世界，APP一定会承载更多的连接，我期待一万亿次的连接带来了变化。

关于孙正义能够做到这些史无前例的判断，我们是不是想起他和马斯克一样？我们说经验也许正确，但是往往是不冒风险的赌徒吗？我们看到的是果决，果敢，是对存量经验的粉碎。

我讲一个案例，汽车之家创始人李想做的车和家。在他的智能摩托的理念里，他说我不需要高速，为了城市的通勤，低速就好。你们最难的是停车位，我们很多人还不能到现场坐下来，停车太难了，它是国民痛点。所以他的一辆SUV可以成为四辆车停在现在的一个停车位里。充电桩很难，他说不需要充电桩，传统渠道很难，当然就像蔚蓝汽车，就像一切互联网企业一样，它都可以是电商渠道。我们将这样反经验形成的商业模式，我自己给它做一个总结，车和家是轻量级的通勤场景解决方案。当然，我们说它做的好，它是四轮摩托，做不好就是四不象。

新物种就是这样，要么好，你虽然脆弱，但伟大的不可方物；要么你功败垂成，是这个时代的悲剧英雄。哪有什么胜利可言。

混沌大学创办人，我的老师李善友教授，他很多年前说过，如果你的公司已经成为主流，一定要开始自我更新。李这句话是说我们要警惕自己能不能成为坚定的新的存在，作为我们每天的商业的开始和起始。坦率说，这太难了。因为在这种难度里要反潮流，要反智能，我们随时随地都在线，可望而不可及。

要反效率，把生命浪费在美好的事物上。我们要反消费，因为一切已知的确定性都不代表这个时代的消费意义，消费升级，消费价值，只有未知的消费才能打破，才能形成我们的惊喜。发布会多少人期待，是锤子手机，是小米手机，是华为手机，到底价格几许？我不一样，我们期待的是未知感，期待着惊喜，期待着吴声场景实验室能不能给我们带来惊喜，当然有，想的美。但是想想不可以吗？发布会在全年会举办30余场，在整个751D.PARK每年会举办差不多500余场。

发布会因为对于未知所形成的情感的拉动和牵引正在成为一个新的品类。我非常诚恳地给我们751老板们建言，我说我们就要独打互联网，设计，创意发布会的解决方案，这是一个全新的品类，在这个品类里我们能够拿到这个社会的红利，当算法和数据成为所有企业的标配，只有设计和创意能够打开这个时代。我们期待发布会，是因为期待未知。

场景流

未来，所有公司都是游戏公司。

No！今天，Now，所有公司都是游戏公司。

游戏是当仁不让的场景。而我们更多的去理解场景流，其实就是我们生活各种类型的卡片，会员，积分体系，游戏基础，如果没有国航的白金卡，如果没有航班管家。我们讲它的机制是什么？前段我们看到京东金融和招行发布了小白信用的联名卡。这个联名卡的过程中它的机制不再是我们想象的传统的，而表现为相信年轻人。我们相信年轻人会成长，今天的年轻人一定像鸟儿爱惜自己的羽毛一样，爱惜自己的行为。

我们在谈论游戏，它是在谈论在非游戏的场景中也应该使用游戏的元素和设计去占据用户的心智。在游戏机制所形成的表达过程中我们看这样一个庞然大物——腾讯。我们今天在说将近4千亿美金市值的公司，如前所述是这个时代的基础设施。我们甚至在说腾讯的微信支撑起了它莫高的市值。但是我们更要看到它不仅拿到了PC时代的红利，也拿到了移动时代的手游、端游红利，也拿到了一系列包含了微信游戏在内的红利，我们可以说腾讯游戏业务是非游戏业务的金主。我想说没有腾讯游戏甚至都没有微信，你信吗？看清商业世界的真实，我们的理解被认知压力绑架的个体，需要类游戏产品。微信何尝不是类产品？所以我们说今天所有的公司都是游戏公司。

个体被测量、个体被量化、个体数据化，数据化个体大行其道，开始催生各种各样围绕我们、包裹我们的衣食住行游购娱。情绪在流动，数据在流动，信息在流动，空间在流动，B站、网易云音乐、碎乐、今日头条、一点资讯、微博、有道云笔记、小米手环，安德玛、联想智能家庭数字保险箱、共享际、CITY GO、无界空间、Ideapod，信息有太多的流动。

所以，信息收纳场景在今天的确已经是刚需、痛点和高频。我们都要整理我们的情绪，也感谢有道云笔记此时此刻在我们的背景版的后方笔耕不辍，形成这个烈日炎炎之下难以带回去的记忆点。

我们总结一下场景流：场景流带来新机会，它也是新物种的长成诱因，在这个场景流的方法里面我们要抓住三个感：代入感、愉悦感、期待感。我们用三感法则来比对我们刚才看到的这些公司和案例，我们能不能有更多的启发，让我们重新定义我们自己的商业模式呢？

混合内容

IP+IP不是两个IP，而是IP的平方。

这是这个时代的内容的生产方式，就像这样，当罗振宇去访谈罗永浩，这是两个IP的对话，这两个IP本身就构成了一个形式，就是最大的魅力。这叫混合内容。这是我们今天给各位带来的第四个关键词：混合内容。

头部IP是这一轮的关键词。注意，对于头部IP的收割，无论选何种品牌，无论选何种生态，都会清晰地发现它们都是头部。大家看到这个，周冬雨不是原来的周冬雨了，春风十里不如你啊。我们不愿意为广告付费，我们要跳过网络，我们要比你早看三集，我们在为意义付费，为场景付费。因为我们消费的场景变了，我们消费的意义变了，我们消费的逻辑变了，因为时间和注意力正在成为我们最好的祭品。

其实我们在说这个分工协作的时代，即便是头部，也不是无所不能。他们需要分工协作，他们需要混合，他们需要社会化的精细，他们需要能够形成更多的混合就像生态链，我们刚才提到小米生态链的核心是米家生态链的总和。但是你必须是头部，你必须最专业，89家你必须是No.1。

所以我们在总结混合内容，它的方法就是它的本质，是过程而不是结果，是平行混合，垂直混合还是技术混合，在这样一个方式里我们看到了关于内容，关于商业方法，关于价值观，关于我们能够形成新的一种作业模式的一种可行性。

设计力

当算法和数据成为所有公司的标配的时候，只有创意和设计才能正确地打开这个时代。

没错儿，设计的时代到来了。万物皆被设计。我们不可免俗的现在讲一下，今天设计的语言，它的风格趋势，是极简，还是复古？是MUJI？这些风格的语言正在成为我们生活方式表达的元素和标配。

设计力在今天最重要的是商业模式设计。关于商业模式设计，是因为我们相信商业模式的力量。我们正在输出新四大发明，ofo和摩拜是新四大发明凭什么被输出？是新商业模式。但是我们在伦敦的金丝雀码头看到的共享单车惨不忍睹，但并不妨碍它作为伟大的商业模式。如果你在浏览751的时候，共享单车是正确的打开姿势。

设计是审美角度的策划，但是设计力是用户角度的提案。我们越来越懒，我们所想即所得，我们所问即所答，我们所遇即所求。

我们总结设计力：它是连接的势能，人格化的背书，新技术的整合，流量变现的模式，共同构成我们对于商业模式的设计能力。

总结：

我们可以看到从意义覆盖到反经验，到场景流，到混合内容，到设计力。我们讲了哪些东西？我们讲的是如何用意义覆盖搭建产品原型，如何用反经验定义价值观，如何外场景流发现具体而独特的应用场景，如何用混合内容以IP化体系构建我们的入口，从而用设计力架构具体的方法路径。我们把这个称为故事法则。用讲故事的法则，五步法则来建立我们的商业模式。

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