观察 | 最近跟卖成风，亚马逊防止跟卖的核心是什么？

跟卖就是别人创建的产品listing页面，你自身同样的产品可以在这个页面里卖同样的产品。

专业一点解释就是亚马逊为了营造一个健康良性的竞争体系，希望更多的供应商和制造商，给出质量最好，价格最优惠的产品，所以，当一个卖家上传了某个产品的页面，这个页面的控制权就不再是这个当初创建页面的卖家的了，所有的数据讯息包括图片，都保存在亚马逊的后台，所有卖家只要有这个类别的销售权限的，他就可以点击【Have one to sell? -Sell on Amazon】然后开始也卖这个东西，这样就出现了一个产品页面，底下有几个几十个甚至更多的卖家在卖同一种东西。你如果价格优惠，或者你做FBA，或者说你是海外本地发货，你就能抢到黄金购物车，订单就是你的，赚钱多的就是你，而不是创建人的。

这就是亚马逊的跟卖体系，只是你要了解规则，尊重规则，应用规则。在一个小类目里面，应用跟卖机制，基本上可以做到躺着赚钱的。跟卖虽好，但是跟卖也有几点禁忌：一、坚决不能跟卖获得品牌保护与授权的产品。二、跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不要去跟卖。

因为如果你跟卖产品的品牌商或者授权商发信给亚马逊投诉你，你又不能提供授权等相关证明，那么很抱歉，不管你努力了多久的账户，指标有多高，亚马逊都是一律关闭店铺作为处罚。店铺一旦被关闭，损失可不是一点点。

随着平台与卖家对品牌越来越重视，亚马逊官方此前也曾发布消息，要严格控制针对大品牌的跟卖，所有的品牌跟卖都要提交3项官方发票以及来自品牌方的授权书，而所谓的“approvalfee”也是不可避免的，即新卖家必须缴纳一项名为“approval fee”的保证金作为申请售卖品牌产品的一部分。

面对亚马逊针对跟卖的高压，卖家纷纷自建listing。卖家现在研究最多的变成了如何防止跟卖，跟卖发展到如今其实就是两败俱伤的价格战，没有赢家。以至于有被跟卖的卖家发自肺腑的质疑：请问跟卖我也不盈利的卖家你图的是个啥啊？

上图卖家说最近跟卖的超多，超低价，怎么杀都没有办法，给亚马逊开了4个case没有获得回应……

自己产品如何进行知识产权保护，首要想到的就是要品牌备案了。据群内大卖的反馈，很多情况下产品做了品牌备案后自动具备了品牌锁定功能。品牌锁定是卖家对有品牌产品拥有反跟卖特权的称呼，但是有个别卖家说自己产品申请了品牌备案并没有自动锁定，这个时候需要与亚马逊沟通一下。

正确的做法要学习这位卖家：

广州的一位卖家说：我们是备案后就开了case和亚马逊确认，是否已经品牌备案成功，现在应该是已经有brand gating，跟卖的只能跟used。具体做法就是upsto上品牌注册（确保能查询到是正常live状态）-amazon上品牌备案---开case提醒亚马逊已经品牌备案注册完成要求brandgating或者叫brand restricted。

brand gating是亚马逊第一次大规模地对品牌跟卖进行的限制活动，有卖家说从严格意义上讲brand gating是brand registry的延伸，也就是有时候你想跟卖一些牌子，有该类的分类审核，但是亚马逊还是会说你没有销售权限。

卖家证实这个方法还是很管用的。

（编辑：亿恩 毛辉）

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