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话术的力量（不服不行）

读者 · 公众号 · 杂志 · 2024-12-31 18:26

正文

文/黄河清

网上有个话题：世间最有力量的是什么？

一个高赞回答：会说话。

诚然，一句话看似很简单，但却胜过千军万马的力量。

正如《小王子》里所说的：“世界上最有征服力的武器是语言。”

语言就像小小的能量子弹，能穿透别人的身躯，影响他人的思维。

会说话，既能成就自己，也能成就别人；会说话的人，一开口就赢了。

任何时候，都不要小瞧了话术的力量。

说话圆融，解人之围

树要直，人要曲，话要圆。

话直让人怒，话圆让人喜。

话不得体惹祸端，言语恰当解人围。

《资治通鉴》中，记录了这样一个小故事。

魏文侯组织庆功宴，宴请群臣，酒过三巡，喜不自胜，突然问道：“在你们眼里，寡人是怎样的君王？”

“大王实乃当世仁君。”众人齐声附和。

有一位臣子名叫任座，他直言不讳，说魏文侯并非仁君。

一句话，扫了魏文侯的兴头，任座遂快步离开。

魏文侯继续向臣子翟璜发问。

翟璜不慌不忙说：“大王确是仁君。我听说如果国君仁德，那么他的臣子就刚直敢言。”

魏文侯喜不自胜，马上派人请回了任座，并以礼相待。

在同样的事实面前，两种不同表达方式，收到了不同的表达效果。

刚正不阿，说话随意，不顾及别人颜面，伤害别人，也给自己带来灾难。

说话顾场，方圆结合，让人如沐春风，结果自然圆满。

在大多数情况下，委婉含蓄，比直截了当更符合人性。

话要说到别人的心坎里，让对方心情愉悦的同时还能接受你的提议，皆大欢喜。

话直伤人，话圆暖人。

“要让人眉眼笑，别让人双脚跳”，当你说话境界达到这一层次时，你就赢了。

生活中，为人要正直，说话和处事却要圆融。

来源：视觉中国

巧用自嘲，彼此周全

蔡康永曾说：“把说话练好，无疑是最划算的事。”

给别人体面的台阶，也能解自己的围，一举两得，真的很爽。

冯骥才《俗世奇人》中有个故事。

杨七杨巴在天津卖茶汤，一位有着制茶的好手艺，一位能说会道，招来四方顾客光临，生意做得红红火火。

有一次，李鸿章到天津，杨七杨巴听从知府安排献上茶汤。

谁料李鸿章刚捧上茶，就看到碗中有黑色脏物，气得把茶碗摔翻在地。

当官的还愕然，杨巴顿时明白，中堂大人之前没有喝过茶汤，不知道上面漂浮的是压碎的黑芝麻。

可是，要把这个事情说出来，不等于说中堂大人孤陋寡闻、没见过世面嘛。

杨巴灵机一动，有了主意。

他脑袋撞地，“咚咚咚”叩得山响，一边叫道：“中堂大人息怒！小人不知道中堂大人不爱吃压碎的芝麻粒，惹恼了大人……”说完又是一阵响头。

李鸿章听后，明白了其中缘故，心生欢喜，还赏了他100两银子。

设想一下，杨巴若不予以说明，会毁了自己茶汤的声誉，甚至会带来罪责，但如果直接挑明真相，又会让李鸿章很尴尬。

于是借着“自己无知”的由头，巧妙地澄清了事实。

简简单单一句话，既给了别人面子，也洗脱了自己的罪名。

从此，杨巴威名大震，生意更上一层楼。

看似自嘲，把责任揽到自己身上，实际是给别人台阶下，能化灾难为吉祥。

不动声色给人搭一个顺势而下的台阶，保全彼此的体面，才是真正的聪明人。

要知道，自嘲并不丢人，给别人台阶下，本质上是给自己留后路。

就像作家苏芩说的：“给别人的脚下垫一级台阶，你会看到世界对你双倍的赞赏。”

学会自嘲，你就赢了。

来源：视觉中国

言语温暖，救人一命

俄国作家屠格涅夫，正在路上走着，突然被一个乞丐挡住了去路：他恳求道：“先生，给我点钱，让我买个面包吃吧。”

屠格涅夫不加思索答道：“好。”

可是，他在衣袋里摸来摸去，却没有摸到一文钱，很尴尬地说：“兄弟，不好意思，我身上忘记带钱了。”

乞丐却没有沮丧的神色，反而连声说：“谢谢你，谢谢你。”

屠格涅夫有点蒙了：“我连一文钱也没有，你谢我什么？”

乞丐激动地说：“多年来，我被人瞧不起，自杀的念头一直在心里。平生第一次听到你叫我兄弟，让我备感温暖。”

言语温暖，能点燃绝望者的求生欲望。

有一颗助人为乐的心，固然可喜，可用恰当的语气表达出来，也同样重要。

一句话能救人，也能害人。

想起了嗟来之食的典故。

齐国的富人黔敖，在灾荒年施舍粥，本来是善举，但因语气不当，被施舍者心中不悦，拒绝接受施舍。

结果，那个拒绝接受施舍的人次日饿死。

黔敖听闻后，后悔不已，深深自责自己说话语气生硬。

言暖胜药能回春，言冷似毒能夺命。

温言温语，暖人心脾；冷言冷语，似剑穿胸。

让自己的话永远带着温暖，发挥正向作用，是一种最低成本的善良。

来源：视觉中国

以拙示人，明哲保身

朱元璋有一天，看着金碧辉煌的大殿，想起年少时窘境，不由得叹道：

“当年食不果腹，只想抢掠些财物，谁知竟有今日这泼天的富贵。”

言毕，猛然间发现房顶大梁上有一个漆匠，心想：坏了，自己的心声被人听到了。

旋即命令他马上下来，可连喊几声，漆匠却依然只顾刷漆。

朱元璋怒气冲冲地找人把漆匠带了下来，质问道：“谁给你的胆子，叫你几遍都充耳不闻？”

漆匠扑通一声跪在朱元璋面前：“小人耳聋，没有听到，还望陛下恕罪。”

朱元璋本想治罪于漆匠，但见漆匠听力不好，就放了他。

其实，漆匠并非耳聋，只是随机应变装作没听到罢了。

不得不说，这名漆匠因一句话而免于一死，真是话术高超、大智若愚。

示弱续命，张扬丢命。

三国时期杨修卖弄聪明，反算了卿卿性命。

蜀汉大臣杨仪，抬高自己，攻击别人，被下狱并死于狱中。

很多时候，比起自我抬高，示弱更为重要。如此，关键时刻方能护自己周全。

张扬成性，遭人嫉恨；示弱守拙，风险最低。

言行举止勿猖狂，祸福缘浅各自当。

任何时候，明哲保身都是第一位的，其他都是闲谈。

以拙示人，是智慧；愚露于外，是清醒。

来源：视觉中国

写在最后

2010年春晚小品《一句话的事儿》中有句话很火：“一句话能成事，一句话也能坏事。”

确实，若说人生如戏，语言则是剧本。

每句话都在塑造你的磁场，都在编织或悲或喜的人生故事。

嘴上带尺，脚下有路。

就像《话语的力量》所说：“生命与死亡的能量，就在你的唇舌之间。”

点亮“在看”，愿我们都学会说话，让人生繁花似锦。

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作者：黄河清，化文为灯，陪你前行。责任编辑：祁学敏。