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价格博弈中 奢侈品溃败 万元以下入门级产品正在增加

无时尚中文网  · 公众号  · 时尚  · 2024-10-08 12:00

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奢侈品行业借助疫情期间高通胀,以数倍于通胀的赔率涨价敛财,并冀望消费者“不用考虑30秒”就会选择接受,继续购买的白日梦彻底破产,多个品牌开始向消费者提供1,000美元左右的入门级产品。

奢侈品行业去年开始已经意识到涨价已经超越多数入门级奢侈品受众的消费能力,Gucci古驰母公司Kering SA开云集团首席财务官Armelle Poulou在4月份一季度业绩会上向分析师透露,很多消费者认为大幅涨价后,Gucci已经“加不配位”,这导致该品牌销售持续暴跌。

竞争对手Louis Vuitton路易威登母公司LVMH SE路威酩轩首席财务官Jean-Jacques Guiony在4月份嘴硬表示,虽然经历大幅涨价,但相信消费者会很快,并应该适应行业目前的定价,并大言不惭地表示“不用考虑30秒”这些消费者就会接受现有定价。

不过7月份的中期业绩会上,他表示LV已经18个月没有大幅提价了,同时称已经不确定奢侈品行业过去30年的涨价模式是否还会延续,并承认“有抱负的客户”因为通胀和高利率正在远离奢侈品,尤其是最大美国市场正在为涨价付出代价,但仍坚称不会降价。

二季度LVMH SE路威酩轩亚太市场录得除疫情外历史最差表现,14%的跌幅前所未有,跌幅高出此前最差表现一倍。

奢侈品行业不公开降价的规律在今年也有所松动,Burberry和YSL率先开始降价,与此同时大量奢侈品在中国的电商平台进行史无前例的折扣和最长时间的促销,试图清理库存。

WSJ周一表示,包括Gucci在内的奢侈品行业正在为丢失“有抱负的客户”补救,品牌网站开始大幅增加入门级产品,售价在1,000美元左右。

该媒体援引Wayback Machine数据称,Burberry网站售价低于1,500美元的手袋SKUs目前约有20个,三倍于2023年初的6个;Gucci网站售价低于1,500美元的手袋SKUs为27个,其中包括一系列“超迷你”手袋。

据咨询机构Boston Consulting Group波士顿的数据,全球超过一半的奢侈品消费是由3.3亿人的入门级消费者完成,这些客户每年在奢侈手袋、服装和珠宝上的花费不到2,000欧元,几乎相当于目前LV、Gucci大量的入门级产品价格。

据投行Bernstein数据,2014年,LV约有一半的手袋定价在1,500欧元以下,而目前这一比例不足20%。

投行HSBC汇丰的数据显示,如今奢侈品平均售价较疫情前的2019年贵55%,中等收入的消费者很难找到到价格低于2,000美元的奢侈手袋。

奢侈品行业在2024年迎来的大衰退,虽然有中国市场的特别原因,但很大程度上也是该行业在LV、Chanel带领下的玩火自焚。

Bank of America美银分析师Ashley Wallace称,今年表现最好的品牌Miu Miu的产品有非常多受欢迎的1,000美元和800美元左右手袋产品,今年上半年,该品牌的销售飙升93%。

另一表现强势的品牌Hermes SA爱马仕则表示该品牌独立于行业,集团首席执行官周一在FT的采访中称,该公司销售的产品与LV不同,和LV没任何可比性,该公司是一个手工艺产品制造公司。



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