为了上万斤滞销苹果，我从腾讯大厦走向乡间田头|鹅友

熟悉我的朋友都知道，我的店铺名称就叫“小林果园”，这看似随意的名称，其实里面是有一段故事的。

80年代初，农村掀起经济改革浪潮，村里开始推行承包责任制。在我出生的那一年，或许是由于“二胎”的到来加重了家庭压力，或许是像小品里面说的“改革春风吹进门，中国人民抖精神”！父亲决定拿出家中的积蓄，在村子附近承包五亩地，开始开垦种植苹果树。

或许正是因为我和苹果树共同成长的缘故，父亲给我起名“小林”。

果园里四季轮转，这一转就是30多年。我脑海里的苹果园，不只有乏味的修枝剪叶，授粉缩果。它还为童年的我们创造了一个游乐空间：在招蜂引蝶的季节里徒手抓蜜蜂，在馋了的时候爬树摘果，在想吃瓜子的时候种下一小排向日葵……

现在想想，童年时这种“不劳而收”的田园乐趣，我们的下一代可能难以体会到了。

曾经听到一句话“根在哪，味道就留在哪”。确实，对于我们这些远离家乡出来闯荡的游子而言，“外面的永远不正宗，心里那份独特味道才是根”。

这种“好吃不如家乡味”的感受，我也亲身经历过。

自幼与苹果打交道的我深知家乡的苹果长相普通，但在口感上更胜一筹。

说到这里，我想我有必要“王婆卖瓜”一次，向大家普及一下丰县大沙河苹果的优良特性。

丰县大沙河原来为黄河决堤冲击形成的黄沙滩，“风起三尺杀，黄土埋庄稼”“逃荒去要饭，归来不见房”这些民谣是丰县大沙河当年的写照，环境恶劣，可见一斑。解放后，丰县人民开始尝试兴修水利，植树造林。尤其到了60、70年代，随着一批批知青的到来，大沙河开始遍地开满苹果花。

除了人为的努力外，丰县大沙河苹果能够广泛种植开来，还得利于当地的特殊自然条件。沙质土壤疏通性好，有利于树根的发展和活动，苹果能够快速扎根成活，这在一定程度上给予了果农们种植信心；而北纬34度的天然优势，使得苹果的开花时间比北方早了整整一个月，再加上霜期较晚，苹果的生育期较长，糖分、微量元素等营养累积时间也比北方要长得多。

“天时地利人和”，丰县大沙河苹果最终形成了“皮薄、肉脆 、汁多、风味浓郁”特有的优良品质。

有朋友说：你们兄弟姐妹几个都长大成人了，也都能赚钱养家了，为什么不劝劝父亲，把果园转让出去，歇歇了？

说实话，这样的想法在我的脑海中冒出过无数次。但是后来想想：土地是他们的根！生活条件虽然好了，但是果园对他们来说，就是一种精神寄托！为人子弟，我们可能无法理解父母对于土地的眷恋，但是我们能做的，就是利用所学之长，或者是利用时代赋予的资源优势，帮助他们，将苹果卖得更多，卖得更远！

2014年，微信的全面普及也让我“替父亲卖苹果”的念头再次被激发。

同年11月，毫无做生意经验的我第一次出手了，尝试联系了物流和冷库，开始在微信朋友圈里吆喝卖苹果，并且还亲自送货上门。最初购买的都是腾讯的同事和朋友，第一次购买可能只是给面子，后面看到很多人重复购买，通过口碑传播，带来了很多不认识的客户。这让我第一次感受到我的工作技能能帮助家人，也坚定了我继续卖下去的信心：给客户提供了不打蜡、无农药、不催熟的苹果，价格还便宜。

2016年，电子商务市场交易额迅猛发展。也在这一年，我通过有赞、朋友圈这些渠道，卖出了3万斤苹果。3万斤是什么概念呢，按理工男的思维迅速盘算的话：平均一个苹果半斤的话，那就是6万个，人的一生基本上不超过3万天，一天一个苹果，也就是一个人的两辈子！

到了今天，我父母种植的苹果已不再需要依托收购商上门低价收购，我的店铺完全能够保证其销量了。这对我来说，是自豪的：这是一次成功的商业尝试；对我父母来说，也是骄傲的：他们或许已经跟不上时代发展的步伐，但是他们的儿子跟得上，甚至能利用互联网帮助卖苹果了。