八百里流沙，以人体极限测产品，这帮疯子对品质要求有多高？

400公里150小时不间断

80%无人区

40度极限温差

…

波波，跑圈里的人都这么叫他，这次挑战堪称身体极限的考验，波波把它比喻成自己身体的探底之旅。

99小时完赛后的波波，全程比赛还测试了一双跑鞋。“它还可以再好点…”波波喃喃说道。

这个几乎是自虐的方式测试产品的波波，来自一个对产品苛求到痴的团队。

和很多创业公司不同，波波所在的团队就只做跑步这一点事儿，团队成员唯一相同的工作就是测试自己的产品并且挑毛病。这家运动品牌叫必迈（bmai.com），创始人张志勇潜伏周边跑步群找场景，寻用户，跑马拉松的故事，前不久一直被”炒”。

在消费升级这波创业热潮中，能冲破传统品牌防线真正走出来的公司不多，已经一年多的必迈，如今日均已近两千单，复购率超过30%。他们并不求迅速引爆市场，而是坚守慢慢地做产品，坚守一步步把每个细节做到位。

先做跑者，再给跑者做事

70、80和90后已经成为消费主力并开始关注健康运动、专业运动。跑步迅速普及，但对装备要求甚高。一双大牌跑鞋价格要大几百甚至上千。在决定做跑步之后，张志勇先跟团队一起跑起来，从最初的每次1公里，到后来每两天要跑至少8公里。专业教练指导，跑团八卦新闻，参加马拉松比赛，自己俨然一副资深跑者的架势。先把自己变成跑者，再谈为跑者做事。

“跑了一年多，整个必迈团队的创业心态也变了。以前做传统行业，都在用卖货的思维看产业，能不能卖？市场如何？但实际开始做跑步，大家都从跑者心态看产品，这个心路历程完全不一样，必迈要做的就是想改变每一个产品出处的原因：它到底能给跑步的人什么帮助。”张志勇这样评价他的跑步心得。

必迈的模式会是一个高价的小众品牌吗？

从16元的跑步袜到399元的跑步马甲，每个价格段都有产品对应。哪些是为专业跑者比赛的，哪些是入门训练的，这些场景全部都做了规划。从多维度对产品进行分类，包括面向北方低温跑步用的，给女性跑者用的，任何产品都可以满足到不同场景中的用户。

“产品原材料采购一定是被跑者验证过的，一定是国际品牌顶级产品的功能性材料。在定价上，必迈不会做高价的小众品牌。”他对必迈做产品方式的总结。

一双279元的慢跑训练鞋，必迈就是把产品的制造费用和包装物流成本还原出来，而相比品牌公司的价格，必迈把中间环节撇去，直接面对用户，价格只需原价的三分之一。

作为运动品牌，

用户体验是必迈的发动机

做了十几年的体育产品行业，如今的线下渠道在变革，而新需求下产生的新产品才能获得用户的认可。必迈尝试用全球顶级的eVent军用级防风透湿材料，打造了一款运动装备，这样的新产品不断被更多的用户感受它的功能性价值。

整个团队都认为，每个新产品都是从用户的需求开始的。从公司内部测试到专业跑者试穿，每个修改的细节都要对用户需求和场景来还原。

必迈已经积累了10W+的用户，先做跑者再为跑者做事、砍掉中间环节的模式、用户体验迭代产品、坚守产品品质已经成为必迈团队的必修课。

过去的一年多，必迈得到了无数人的帮助，这一切都是因为有一款好产品与他们连接。中国人对呕心沥血做产品的人还是很期待的，而真真正正的国货精品是需要付出极大的坚持和耐心的。对必迈而言，最重要的就是沉下心把产品品质和专业性做好，并保持下去。

一个纯靠口碑传播的运动品牌，40多个跑者组成的团队，坚持打造国货精品的慢公司，已经被体育大佬们盯上了。面对百亿体育用品巨头，能否坚持以产品为核心的初衷，恐怕只有等你来尝试后才能给出答案。