从淘宝双十二亲亲节看主打个性化的中小厂商如何逆袭

以前，商家主要依靠平台给位置、搞活动来吸引消费者，实现转化。然而移动时代，这种转化模式正在产生坍塌式变化，中国互联网正在进入下一个阶段，渠道运营正逐渐发展为粉丝运营。面对这些变化，淘宝还能做什么呢？商家，特别是中小厂商又将如何应对？

在这个风口浪尖，直播兴起并日趋成熟，已经成为了最新的营销方式，各大电商平台也纷纷尝试，淘宝也不例外。淘宝承载了更多样的内容，也孵化了更丰富的生态和社群。淘宝正在聚集一大批内容生产者，淘宝将充分利用直播、大数据个性化、社区等工具，搭台让内容创作者唱戏，创造更多商业机会。

直播就是告诉你不停买买买？

直播仅相当于全民电视购物？

1 不止是“叫卖”——“只要 998 ”！“只要 998 ”？

一个卖床品的店铺——居然开了一场摇滚音乐会

一个讲历史的老师——开了一场文化界的茶话会

一个卖美食的店铺——请了南宋官府宴最后一位传承人

一个卖文创的店铺——搞起了要么瘦要么死的真人秀

一个卖时尚的店铺——为广场舞大妈做起了战袍

看起来真的在搞事情啊。小卖家也不老实。电商你搞直播不卖货，居然在给买家讲故事。

能传开的，都是故事。

电商第二大痛点是缺乏社交行为，人们足不出户可以买到许多东西，但却少了机会跟亲朋好友聚会逛街的机会，购物；双二十的直播创造了另一种社交行为和沟通方式。

买家挑逗主播一起“滚床单”

买家勾引文化名人一起去旅行

买家挑逗南宋官府宴最后一位传承人一起“做鸡”

买家强行“剥掉”行业代言人的衣服

买家指导时尚设计师设计衣服

.....

除了明星的脸、美女的胸，在直播当中，作为一个淘宝小卖家，你还是有很多方式可以把买家留住。

聊到双十二，避不开的永远是双十一。

如果说天猫双十一是了让买家尽情尽兴。那么淘宝双十二充分的让买家感觉到了淘了趣。

大厂商疯狂赞助，玩 “购物+晚会”的模式，小厂商特色卖家就应该走“共创+直播”路线。

网友想要求吻？

那么就将印有现场萌妹子吻痕的枕头送给网友

网友希望能和袁老师近距离接触？

那么袁腾飞就设计线路亲自带网友去旅游