文章来源：IVD从业者投稿，作者：IVD寻路人
我坚定的认为，只有优秀的企业才具备能力去打价格战，优秀的企业拥有优秀的产品，为企业持续创造丰厚的利润，例如世界知名公司可口可乐公司，十几年未曾涨价依然采用的是低价政策，利用低价格做了市场的护城河，实现了市场上绝对垄断。然而，现在市场上很多创新力品牌力不足的企业为了能够在市场上取得一席之地，简单的选择走捷径主动去打价格战，梦想更够在市场竞争中取得一杯羹。
前一阵子，在IVD行业圈引起波澜的是某上市公司推出的化学发光仪器的“三无政策”，无任务考核，无保证金，无维保费，引起了市场的关注，也造就了一定范围的“恐慌”。如果就短期的宣传广告效应，这次政策的推出绝对是成功的博得了市场眼球，相信公司领导也“狠狠地”表扬了市场部经理。但是我认为一个上市公司的战略政策应该是长远的，有利于公司健康发展的远期政策，而不是短期的博眼球。因为自身竞争力不行，是不得已而为之。真正的市场竞争还是得提升自身的竞争力。
有其一就会有跟随者，相信市场上将会有更多的新入局者采用“三无政策”来进行搅局，梦想为了取得一定的市场份额。但是，我认为IVD市场不需要“三无政策”，从以下五个方面来分析，“三无政策”对于公司的发展是不合时宜的。
第一个方面是对患者的健康是不负责任的！我们知道，IVD产品不是快消类产品，为患者的痛苦疾病提供准确的鉴别诊断的依据，所以从本质上要求IVD产品必须是高质量产品，否则会给患者带来不必要的痛苦和医疗纠纷，所以医疗端选择的都是有品牌影响力的高品质的仪器来保障检验结果的准确性。“三无政策”的产品可能是没有经过市场考验的新产品，准确性和可靠性无法得到充分的验证，通过特殊资本政策进入临床检验科，对患者来说是极其不负责的。
第二，对公司的发展是不负责任的。“三无政策”一般是公司先进行大量的资金投入而不知道未来收益的如何的销售政策，对于公司的现金流有很大的考验，一旦因为产品品质不被市场认可，投入以后无法产生一定的收入，那么最终影响的是公司的研发能力减少，创新力丧失，市场的路越走越窄，最后进入了死胡同。
第三，对行业的发展是不负责任的。IVD行业的可持续发展需要进行规范化健康发展，提高行业的整体素质和竞争力,加强科技创新,提高产品质量和技术水平，使得中国IVD行业能够对内扩张，对外合作,扩大在全球市场影响力和知名度。“三无政策”无疑是在消耗整个行业未来的发展潜力，把行业底牌直接暴露给市场。最终导致整个行业创新力丧失，竞争力低下，最终导致被进口企业继续垄断市场，延缓国产替代进程。
第四，对员工和渠道商是不负责任的。看似好的政策，却产生不了应有的利润。在社会快节凑发展时代，员工需要越来越高的生活品质，渠道商需要利润来维持发展，一切都源于利润的驱动力。当一个销售产业链没有驱动力的时候，可能会生锈断裂，面临的是人员的流失，渠道商的不信任，无尽的损耗。
第五，对投资者的不负责任。企业管理者没有认清市场规则，缺乏市场调研一味的推出左倾策略，最终导致重金投资失败，公司的发展滞后，投资人得不到应有的回报。
总之，公司的长远发展离不开人才和创新力，以及持续的为市场提供价值服务是公司健康发展的根本。没有技术只打价格战的企业一定没有未来，随着政策的导向，医疗机构不断降本控费，IVD行业集采越演愈烈，市场的集中度越来越高，IVD企业如何找到适合自身的发展方向至关重要。随着国际竞争的趋势发展，国内企业必须要在产品技术领域突破，找到具备足够的临床价值，市场增长较快的产品，要思考国家、政策、人民需要什么，集采与国产化是未来的发展趋势；降低企业成本、技术创新、提升质量是IVD企业谋求发展的根基。IVD企业还是要回归本源致力于成为有影响力的品牌企业，为人类健康服务。
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