解答了客户可能关心的问题，如为什么要咨询、首次咨询为什么免费等。
今年是我开始接触房产行业的第9个年头，也是我开始帮身边人买房的第6个年头，还是我离开之前上市科技公司，全身心做房产管家服务的第3个年头。
这3年时间，我们帮上百位粉丝买到了适合他们自己的房子。
粉丝中年轻人，有中年夫妻，有年长的叔叔阿姨。有些是买人生中的首套房，有些是卖一买一换套更好的，也有父母买给还在读书的子女。
一套房子的成交背后，不仅仅是一个人的选择，一个家庭的决策，更是这个阶段，人生的重大决断。
粉丝们愿意信任我们，把这么重要的事情交给我们协助完成，我们倍感荣幸，同时也颇有成就感。
房产这个赛道在过去的一年，非常内卷。最卷的还是房产的流量。
其实也不瞒和大家讲，我们的流量一直算是一个短板。但我们知道，长期主义的核心永远都是口碑，只要用心真诚服务客户，客户都能感受得到。
所以我们凭借转介绍和复购，在这个行业寒冬，依然坚守在一线。日更文章，带粉丝踩盘，摆台砍价。
之后，我也会陆续增加一些关于粉丝买房故事，我们成交案例的文章，让大家看到更真实的房产交易。
我今天向大家介绍我们的服务，希望成为那个值得你把买房这件大事托付的人。
和大家一样，我至今也还在为了住上更大更好的房子努力中。我的第一套房是2016年，毕业工作第三年买的。
当时刚把深圳的工作换到广州，亲眼看到了深圳15年房价的暴涨，所以16年来到广州第一件事就是买房。
我当时的想法也很简单，就是觉得要在大城市先有个家，就算房价跌了，我也是自己住，可以随心所欲的布置自己的小窝。
接着广州在16年年底迎来了自己的行情，以及接下来全国的大行情。
半年时间，我在房子上赚到了第一个100万。那个时候就让我意识到，房子这个东西，有得搞。所以我从17年开始，就开始琢磨房子的事情。
加上当时的工作涉及到产业投资，要到全国各地很多城市考察，接触很多地方政府了解他们的城市规划和布局，慢慢开始理解房子的门道，也从一些操盘手的角度了解他们的想法。
遗憾的地方在于，当时买的是新房，房产证直到19年才拿到手。
这中间的时间，虽然账面上浮盈，也意识到了买房是一条赚钱的赛道，但是我没有任何操作空间。只能靠收入攒首付，本质上还是做加法，非常慢。
所以直到2020年上半年，我才买到自己的第二套房。然后是2020年下半年的第三套，再到后来的第四套，第五套。
我自己买房的这段时间，不仅我自己买，我还开始陆陆续续帮身边的同事朋友买房换房。后来找我帮忙买房的人越来越多，有朋友的朋友，也有从来没见过面的粉丝。
在2022年的时候，我发现相比于本职工作，我更享受帮其他人买房这件事情。权衡再三，我决定离开工作6年的公司，全身心投入的帮大家买房子这件事情上来。
可能在这之前我没有从事过地产行业，但我更能站在买房人的角度和立场来考虑问题。
我自己就是买家，我体验过买第一套是什么心情，我也知道换房时候的焦虑，我更清楚一套一套建仓的过程和心理建设。相比于促成成交，我更希望我的客户买的值，买的合适。
我太清楚大家在这座城市一路走来的不容易了。所以不套路，将心比心站在客户角度提供服务，帮客户争取每一分利益和把控每一丝风险，是我的初心。
我珍视每份来之不易的信任，不辜负每个客户给我的信任，最终帮助大家完成在广州安家这件大事。
其实对于客户来讲，找我们买房的目的就是希望我们能提供专业、客观、贴心的服务。
所以我们主打的就是真诚和用心，不管是咨询、看房、复盘、砍价，还是售后，都把客户当做未来会长期相处的朋友。
很多客户和我们买完房之后，我们也定期会组织一些聚餐的活动，有些客户偶尔还会来公司找我们聊聊天，话题也不仅限于买房，涉及到工作、生活、教育方方面面。
我提供首次免费的咨询服务，目前都是我本人和大家沟通，但是如果之后实在忙不过来，可能会让同事接受大家的咨询。
买房子很重要的一个点其实是个人需求的梳理。
我们一开始会先非常详细的精算你的购房预算。不仅仅要考虑你手上的现金，还要考虑你整个资产的配置问题。
聊清楚你的居住需求后，再来制定选筹的范围。最终会给出一些具体到板块楼盘的初步方案。
因为上一步的工作做的很细，所以我们推荐的房源会更精准。
我们一般会先带客户在精选的几个小区里，看每个小区性价比最高的几套房源。因为我们团队每个人都踩盘几千套，甚至我们自己就是你意向小区的业主。
一般中介带看的时候，放大房源的优点，忽略房源的缺点其实是常规操作。
但我们都是反向操作，会把这套房的缺点，包括你自己都没有发现的，提前告诉你。
买房是件人生大事，不可能一蹴而就，需要多次复盘推敲商讨。
我们会帮你总结每套房源的情况，比如某个有多少在售房源，每套房源装修情况、税费多少、什么家庭、邻里和不和谐，阳台外面能看到什么景观、墙壁有没有渗水、甚至渗水带出来的花纹是什么形状。
只有达到这种像素级别的精细程度，才能给到客户极大的安全感。
一手房方面，我们团队每个月保底20套的成交量，所以我们在开发商那里有十足的分量，有充分的议价空间。
我们的新房成交宗旨是一定帮客户争取到最低价，最大折扣，额外大礼包，承诺买贵必赔。
二手房方面，广州很多主流小区的近期最低成交价都是我们二手房团段创造的。
原因在于我们更用心，更锲而不舍，还有一些密不外传的技巧。
并且每次在谈判的过程中，会全程帮你把控节奏，什么时候哭穷，什么时候出价，什么时候拒绝业主要求，都会一一铺排好。
如果你是第一次买房，不知道和业主怎么聊天，没关系，交给我们就好。
大部分传统中介的服务都是以成交那一刻为终点的，而我们希望跟客户成为长期的朋友。
我们会持续护送跟进，从贷款到过户，再到收楼，每一个成交环节我们都会陪在你身边。
即使收楼后，有任何关于买房，工作，生活的问题，也随时可以找我们答疑解惑。
这也是为什么我们的流量不大，却依然有这么多成交，就是因为有大量客户的复购和转介绍。
我们有新房和二手房服务，一般在和客户初步和我沟通的时候，我都会问问客户，更多会考虑新房还是二手房。
填写个人的需求表→预约免费一对一深度咨询→咨询师陪同看房→现场谈判争取最大优惠→成交享受额外返佣→全程无额外收费
填写个人的需求表→预约免费一对一深度咨询（限时免费）→支付2998全流程落地启动资金→咨询师陪同看房→全程协助复盘、砍价、风险把控、合同签约→成交后1%佣金外，无任何其他费用，按揭贷款免费
全流程服务费2998元一个月内无条件退款，可以抵扣成交后的佣金，不产生额外的购房成本。
填写个人的需求表→预约免费一对一深度咨询→先体验免费新房带看服务→看房后再判断是否开始二手服务流程
新房，我们团队每个月保底20套的成交量，所以我们在开发商那里有十足的分量，有充分的议价空间。我们的新房成交宗旨是一定帮客户争取到最低价，最大折扣，额外大礼包，承诺买贵必赔。
二手房，我们有专业的砍价团队，100%只站在买家的立场砍价。
我们每个环节都有专业的同事把控，不论是新房还是二手房的交易，从新房咨询师到二手房店长，从按揭贷款同事到信贷负责人，全部都是我们自己的员工。
只有这样，才能保证每一个环节的服务，才能保证所有人都全心全意服务客户，没有套路。
我们在成交前会邀请每一位客户加入我们的社群，也会定期组织成交客户之间的聚餐活动。
如果客户对我们有任何服务上的不满意，都可以在社群中批评吐槽我们。
我们这么做的目的既希望客户可以监督我们的每一个同事，随时可以提意见让我们进步。同时也是保持和客户的粘性，成为我们长期的朋友。
甚至很多客户在看房的时候，看的小区也有我的房子，我都会带客户来我家里看看。就是因为我们自信，真的全心全意在为客户服务。
在我们这里，买房绝对不是一锤子买卖，也不是一件低频的事情，我们把帮客户买房当做一件长期且意义非凡的事业。
我们不光帮客户买房，我们还要自己买房。
所以我们才更清楚客户买房的需求和过程中遇到的各种疑难杂症。客户要买的板块，很多我们都有房子，所以对板块，小区，产品，更加熟悉。
我们对团队的要求，至少在广州城区要有一套房，并且每个人至少要踩过3000套以上的二手房。
我们只做广州的买房业务，一二手房的成交都在广州前列，只要客户有需要，我们都能提供最专业的服务。
买房是一个系统工程，涉及到整个家庭财务的规划，以及需求的精细化整理。并且楼市的行情、贷款政策千变万化，往往一个月就是两个世界。
所以为了对客户负责，也为了之后可以更加高效的完成买房这件事情。
首次咨询更多的还是处于方案阶段，帮客户梳理需求，完善买房的思路。
毕竟是百万级别的决定，我不想给客户太大的压力。
免费咨询当做聊聊天，交个朋友，也挺好。
二手房服务为什么要先收2998元才落地？
二手房的成交过程会比较复杂，特别是砍价阶段，我们需要动用专门的砍价人员出场，这部分都存在前置的成本。
但我们不希望增加客户的购房成本，所以2998元可以抵扣二手房成交的佣金，并且可以一个月内无条件退款。
为什么新房成交不收费？
有些人对新房佣金遮遮掩掩，我觉得我们做事情，真诚最重要。
新房成交，我们会在开发商那里收到一笔佣金，当然必须客户是在我们的陪同下完成成交。
另外这里要和大家提醒一声，平时千万不要随意去售楼部看房，因为售楼部都有人脸识别，一旦被记录，就会被开发商认为是自来客户，这样我们就没有办法额外申请到额外的折扣和惊喜大礼包。
这样你很有可能会损失5位数以上惊喜大礼包。
不过如果真的去过售楼部，也没关系，一般客户保护期是1-3个月，可以等保护期过了，再找我们帮你砍价争取优惠。
只要有买房需求，或者对于房子的任何环节有疑问，不论你是投资老手，还是首套房的刚需客户，都可以找我们咨询。
我特别建议有买房计划，却还没开始落地的小伙伴们，一定先找我们沟通一回，把需求梳理清楚之后，再进入看房的阶段。
这样绝对事半功倍，提高很多效率，避免很多坑。
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