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超越《王者荣耀》，让 B 站逆袭，这款游戏是怎么做到的？

爱范儿 · 公众号 · 科技媒体 · 2017-05-04 17:51

正文

此等盛景，如元帅所愿。

随着《Fate/Grand Order》国服（以下简称：《FGO》）更新活动，新英灵黑贞德进入卡池，《FGO》国服拿下了首次登顶 App Store 畅销榜的好成绩，“超越”了正在席卷一切的《王者荣耀》。随后，《FGO》国服团队在登顶纪念奖励公告中，写下了上面这一句话。

喏，这就是黑贞德

对于大部分手游用户来说，可能近期在媒体和社交话题上最关注的手游产品除了《王者荣耀》就是《阴阳师》。因此，在看到《FGO》登顶时肯定会忍不住好奇，这款产品凭什么这么猛？

当然，畅销榜只是在一定程度上反应游戏产品的实时收入，不能理解为《FGO》真正的“超越”了《王者荣耀》这款“国民”级手游。不过《FGO》作为一款小众题材的二次元手游，在体量远远不及《王者荣耀》《阴阳师》这些热门产品的情况下，能冲到他们前面实属不易。

而在《FGO》登顶的背后，是 B 站进击的游戏生意。

你可能没听过的 FGO，大有来头

《FGO》绝对是一款大有来头的产品，即使不了解这个产品的背景，单单把《FGO》日服的成绩摆出来，影响力就一目了然了。根据 Appanni 的数据，《FGO》2015 年 8 月在日服上线，一年半的时间过去了《FGO》大多数时候在日服畅销榜 Top10 以内，发稿前在榜单第二名。

图片来自 Appanni

它是日本动画作品 Fate 系列的首款正版手游，由 TYPE-MOON （中文名：型月）出品。2016 年 9 月 29 日《FGO》国服（中文译名：命运-冠位指定）由 B 站的代理正式与国内玩家见面。

这里我们有必要了解下 TYPE-MOON 和 Fate 系列。

TYPE-MOON 这家公司最早是由画家武内崇和作家奈须蘑菇两人组建的小团体，以发布小说，文字游戏为主，两人在 2004 年成立了商业化公司。这里需要提到的是， TYPE-MOON 所创作的绝大部分作品都同属于一个虚构的世界，故事都在这个虚拟世界中发生，这个架空的世界也叫型月世界。而这些作品的追随者们即为“型月厨”。

Fate 这个系列最初是由一款 2004 年的文字冒险类游戏开始的。从 2004 年至今，Fate 系列持续推出新的作品，从最初的视觉小说到游戏、动画、漫画等，已经成为 TYPE-MOON 最为知名的作品。实际上，B 站选择《FGO》，一方面是产品在日本取得的成绩，另一方面是，Fate 动漫在 B 站上也是有着众多的粉丝，B 站的董事长陈睿曾在采访中说过：

Fate 系列是 B 站上最有影响力的动漫番剧 IP。

再来看游戏产品本身，《FGO》在角色和设定上继承了 Fate 系列的世界观。游戏的剧情则是原创，奈须蘑菇亲自参与和监修，超过 100 万字。玩法上，它是一款有着日式手游抽卡机制的 RPG。角色收集是游戏中令玩家兴奋的要素之一，《阴阳师》玩家为了心仪的式神肝到深夜也是这个道理。

从《FGO》开始，B站的游戏业务开始进击

再说 B 站的游戏生意，2013 年开始 B 站开始涉足联运页游，并在《崩坏学园 2》大获成功后继续接手了《LOVELIVE！学园偶像祭》、《梅露可物语》、《梦王国与沉睡的 100 王子》（梦 100）等手游产品，完善了B站的游戏业务。

对了，《崩坏学园 2》的开发商是米哈游，爱范儿（微信ID：ifanr）曾在这篇文章中写过他们的故事，现在这家公司已经凭借崩坏 IP，已经出现在证监会 IPO 在审企业名单中了，这就是二次元的力量！这就是氪金的力量啊！

据爱范儿（微信 ID：ifanr）统计目前 B 站独代的手游已经超过 10 款，其中近期已经上线或正在测试中的产品包括《妃十三学园》《碧蓝航线》《神代梦华谭》《妖精的衣橱》《一血万杰》等新产品。

另外，B 站联合发行的游戏产品除了近 30 款手游产品外，还涉及到网页游戏和客户端游戏：

网页游戏 4 款：《刀剑乱舞》《神仙道 2》《射击少女》《像素骑士团》；
客户端游戏 1 款：《机动战士敢达 OL》。

《FGO》可以看作是 B 站进击游戏的一个分水岭。在这之前或许是考虑到大部分 B 站用户“维护二次元纯净”与商业利益的排斥，B 站的游戏业的进行相对低调，产品的宣传和推广等市场上行为几乎也只在自己的平台上进行。

因此很多成绩不错的产品往往会被外界忽视，陈睿举例说：

《梦 100》被不少人认为已经没声音了，实际上收入依然保持健康。

但在《FGO》上，B 站一改过去低调的画风，开始“大搞游戏”。

市场方面，一场盛大的发布会，请来陈坤为游戏产品代言，北上广深地铁广告投放等等。另外，为了避免产品在日本“日常宕机”的情况发生，B 站在服务器的稳定上也投入了很多精力和时间。这也是在代理已经确认的情况下，国服姗姗来迟的原因。

发布会现场，左二为 B 站董事长陈睿

对于为何在《FGO》上大手笔的花钱，陈睿的解释是：

B 站会对《FGO》比其他游戏投入更大，这是因为我们认为它可能成为一个主流（三次元人群）喜欢的游戏。以前的游戏不是不投入，而是因为它们主要面向的用户 90% 都在 B 站，因此我们只需要加强站内宣传、资源投入，也能取得非常好的效果。

近年来随着二次元用户的成长并在社会上拥有更多的话语权，这群曾经被认为“很小众”“难以理解”的群体，给主流文化带来了冲击和影响已经不容小觑。B 站的诉求是，希望以二次元为核心，去影响到、得到更多的三次元用户。

而站在商业的角度来说，一个企业应该对商业化探索的思考，让它不得不开始发力游戏业务。

我们都知道，虽然 B 站是一家视频网站，但和爱奇艺、优酷等视频网站不同，B 站上是没有贴片广告与植入的。去年五月，B 站因为 5 部新番贴片还引起圈内核心用户强烈反弹。因此将盈利重心放到游戏产品上，一方面可以平衡广告收入的空白。另一方面，游戏本来不就是二次元朋友们主要的文娱消费阵地么——B 站搞游戏，没毛病。

笔者曾经在去年九月写过一篇关于《FGO》的文章，里面就说过：2015 年底已经完成了 C 轮融资的 B 站，甩开了其他竞争者，离更大的想象力可谓只是一步之遥，可这一步也往往是众多创业者遇到的真正难点——用户变现。钱烧了，跑到前面了，能不能赚钱呢？现在来看，B 站是把希望寄托在了目前最赚钱的业务——游戏上。

说起来也是害羞，那篇文章的标题叫做：B站一改画风大搞游戏风险远大于机遇，如果有想看作者本人亲自打脸的读者，可以关注微信公众号爱范儿（微信号：ifanr），回复关键词「打脸」。一点都不疼，真的。

二次元这块大蛋糕也不是想吃就能吃的

B 站的游戏业务做得风风火火，自然是与平台的属性——二次元人群最大的流量入口，这一特质是有很大关系的。不过，除了 B 站外，想吃二次元这块大蛋糕的人可不少。

原因是，传说中二次元这群人特别愿意为“爱”花钱。

真正的二次元才不是这么简单呢！关注微信公众号爱范儿（微信号：ifanr），回复关键词「B」，获取完整的 B 站用户画像报告。

据《2016 年中国游戏产业报告》数据，在 2016 年月均充值额人民币超过 1000 万元的移动游戏中，玄幻题材游戏市场收入份额较大，占比 32.3%，其次为西游、三国题材。此外，日漫题材产品收入份额稳步提升，占比 13.7%。而“日漫题材”又是是二次元的主力军，这也从另一个角度证明了二次元玩家的消费力。

从去年开始，二次元的相关产品经历了一波密集发布。网易大热的《阴阳师》，腾讯的《火影忍者》，完美世界《梦间集》，西山居《少女咖啡枪》，游族《刀剑神域》，咸鱼游戏的《那兔之大国梦》……二次元游戏随便一抓就是一大把。

网易旗下大火的《阴阳师》

不论是大厂小厂，都会被二次元用户的高忠诚度和高付费能力所吸引。不过现在，大家已经不再盲目幻想，粗制滥造的产品套上二次元的标签就想让用户掏钱。

毕竟从 2013 年二次元游戏随着《扩散性百万亚瑟王》进入大众视野，再到后来“二次元”成为让无数厂商迷恋却失足的风口。在这三个字上栽跟头的公司已经太多了。前车覆，后车戒的道理还是知道的。

大家都是好的 IP，都是大制作，接下来要比的就是谁更走心、更能懂用户的心了。总之二次元手游这两年，打着幌子骗钱的公司越来越少了，不管怎么说都是一件好事。

那么最后，亲爱的各位 Master，黑贞德抽到了吗？

关注微信公众号爱范儿（ID：ifanr），后台回复以下关键词获取热文。

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