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阿里妈妈《M营销峰会分会场》品牌几何独家报道

品牌几何 · 公众号 · 营销 · 2019-09-18 16:50

正文

9月17日上午，主题为“开启数字营销新未来”的阿里妈妈M营销峰会，在杭州国际博览中心盛大举行。

小编接下来要分享一下其中两个分会场的独家资讯。

食品饮料行业

2019年食品饮料行业还在增长，来自五、六线城市新客的流入和消费升级是动因。消费者买的量少，但单价提升了，消费者呈现需求类型的跳跃，这其中有七大趋势越发明显。

这种现象带来七大趋势：

趋势一：品牌生活，高端初现。

趋势二：细分人群下的专属食品类目发展。

趋势三：感官消费，包装风格日趋精细化，社交属性加强。

趋势四：从传统的口味走向更为新鲜刺激的味觉体验。

趋势五：承载更多时空情绪，成为更多人情感连接的载体。

趋势六：饮食呈现更多的个人情绪，消费者从事物上得到寄托和延续。

趋势七：从符号消费寻找圈层文化的认同身份符号、潮流符号、情怀符号。

在人群地域中，小城市的增长速度快于一、二线，农村包围城市的趋势出现。下沉市场的人们，他们没有一线那么忙绿。所以他们时间充裕，对内容需求很大。

那么品牌要怎么应对这种情况来增长？答案是：判断消费场景价值，对品类内拓展消费诉求，对品牌外拓展消费场景。

下面是两个案例：

案例一：酒类

找到我们最强的场景，然后再去看这场景下我们能怎么拓展品类。

案例二：巧克力

送礼这个行为，可能送很多东西，比如鲜花、比如钱包等等。巧克力可以跨品类寻找机会。

现在大数据可以告诉你究竟是情人节什么时间、什么场景送礼物、表白等等行为是最合适的。大数据甚至可以做到每小时的数据洞察。

日化美妆

日化美妆的行业大咖们围绕各自的主题与嘉宾们探讨、交流。

从“游牧民”到“游猎者”的趋势解读：

在分享者提供的数据中我们可以看出，头部品牌优势受到挑战，仅在染发烫发、眼部护理、男士护理等类目有所扩大，其余类目均有失守。

卖点具象化趋势：回归自然健康纯粹，体感、亲肤化等功能性诉求提升，成分党兴起。

场景垂直化趋势：多元生活工作场景触发了垂直细分购物需求，开辟了场景消费的新局面。

淘宝直播，一个新的流量池机会：

内容载体的迭代升级：

1.0：90年代，痞子蔡的纯情图文时代

2.0：2004年，芙蓉姐姐、凤姐等红人事件

3.0：2015年，网红电商成为网红经济的巨大推力

4.0：2016-2019年，强流量变现，网红经济的产业规模化

阿里妈妈M营销峰会圆满结束，但是我们仍将持续关注食品饮料、日化美妆等行业的未来动态，迎接数字营销新未来。

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