杨江：视觉战略：塑造场景，驱动增量 | 营销盛典分享

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30年来杨江伙伴视觉锤一直用品牌视觉战略打造品类领先品牌。成为百年经典一直是我们的使命。杨江伙伴视觉锤建立了中国第一家Vi公司、中国消费类品类领先品牌的公司和中国第一家视觉锤公司。30年的品牌历程里面，杨江伙伴视觉锤帮助诸如乐百氏、喜之郎等品牌进行从无到有的品牌视觉建设，其中康缘药业主视觉一直沿用至今，穿越30年周期。

除此之外，杨江伙伴视觉锤还服务了费大厨辣椒炒肉，千禾零添加酱油、超耐磨的大角鹿、六个核桃、盐津铺子鱼豆腐、迪巧等品牌，杨江伙伴视觉锤与里斯公司合作了16年时间，里斯公司的10个视觉锤中有8个出自杨江伙伴视觉锤。

当下，很多品牌都在做营销和定位，但是很少能够发现视觉战略的真正价值。但视觉恰恰是最重要的，因为人类的第一认知就是视觉。耳听为虚，眼见为实，这句话便印证了视觉的重要性。

品牌视觉不仅是一个信任问题，更解决了价值点传递的问题。很多时候消费者更愿意相信他自己看到的、真实的价值。这对我们做品牌视觉服务最大的启示便是，要用最好、最合适的方法、最有战略价值的视觉把品牌核心诉求呈现给消费者。

视觉帮助人精准识别信息，同时，也是所有传播方式中到达率最高的。如今，品牌全球化、品牌出海渐成趋势，但此过程中，面临最大的问题便是传播障碍。而视觉恰恰是解决这一问题的最好方法。

解决价值传播的问题能够帮助品牌实现品类第一。

杨江伙伴视觉锤服务的千禾，是第一个占据零添加酱油品类的品牌，是该品类的定义者。在此之前，零添加酱油中，都在用“零添加”文字在做自我定义，没有品牌用视觉定义这个品类。千禾是第一个，这就奠定了它成为品类领导者的基础。

2011年，我们服务六个核桃的时候，重新定义了六个核桃的品牌配方和核桃这个品类的独特价值，通过六个核桃与核桃的视觉充分捆绑，把六个核桃放到最大、最极致，同样帮助它实现了品类引领。

2013年，我们服务喜家德的水饺。当时它面临的问题是品牌名和品类难以产生关联。于是我们便用水饺的概念定义喜家德品牌，用“跑起来的水饺”这一场景，帮品类与品牌实现捆绑。   

再比如，我们服务大角鹿，通过公关，围绕超耐磨场景打造活动，将超耐磨从名字、购买理由到场景三合为一，形成品牌的闭环，最终帮它成为品类首选，5年时间，从1.2亿元增长到20亿元。

视觉锤是品牌理念、目标、卖点等要素高度凝练的具象化表达，对于品牌建设而言，视觉锤既是起手式，更是攻城锤。在资源有限、内卷严重的当下，视觉锤凭借差异化、战略性直达消费者的优势，对中国品牌提供了强大的助力。因此，对于视觉锤的应用，值得更多企业从战略视角重视。

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