百播大战掀起主播之争：成也主播，败也主播

【猎云网（微信：ilieyun）北京】8月29日报道（文/沈小雪）

刚刚落幕的奥运会，点燃了国内视频直播平台的热情，让本已狂热的直播平台大战再次升温，各家都不惜花重金力邀奥运明星。

“洪荒少女”傅园慧便受邀参与了多场直播，累计观看人数突破2000万。有人统计，傅园慧在映客直播的1小时内共收到318.5万个“钻石”，折合人民币31.8万元。而后，她又做客一直播，尽管作为公益直播所获所有打赏都将用于救助流浪动物，但也阻止不了观众的狂热追捧。

猎云网（微信：ilieyun）还了解到，除了映客和一直播，花椒直播也下足了功夫，不仅早早就邀请韩乔生、马健等体坛名嘴入驻，打造PGC的体育直播栏目，还邀请到了苏炳添、张培萌、张继科等体育明星。张继科在赛后第一时间便出现在花椒平台上，不料粉丝们挤爆了服务器，这场万众期待的直播只好再择日再播。周鸿祎更透露：花椒直播在赛前便与中国女排签署关于直播的合作协议。因为早做准备，花椒直播才能牢牢抓住奥运会这个热点。

实际上，泛娱乐直播平台早已受益于“明星主播”的巨大影响力，像刘涛、Angelababy、杨幂、贾乃亮、柳岩等等，都曾帮助直播平台强力吸“粉”吸“金”。

随着奥运明星成为直播的宠儿，直播平台的主播争夺战也被推到了台面上。事实上，各大直播平台对“主播”的争夺绝非仅限于文娱明星，更是延伸到各个阶层，甚至达到疯狂出价、大打出手的程度。在这背后，各家都在盘算着一本自己的生意经。

一、主播之争·现状：泛娱乐直播平台悄然行动

目前，直播平台的同质化非常严重，无论体验、功能，还是互动方式，本质上都没有特别大的区别，这直接导致了用户对平台的忠诚度不高，容易追随主播、游戏、或者赛事IP而去。作为流量和内容的重要来源，主播成为直播平台最重要的资产和竞争因素。

哈你直播是陌陌旗下的直播平台。近日，一位主播则向猎云网透露：哈你直播正在大力招聘主播，需要主播月播60小时共计22天，底薪则分为ABC三个等级，在2000-12000元不等。看脸定价，高颜值的底薪4000起，礼物提成税后20%。可见，该直播平台对于核心主播的薪资，将通过颜值、身材、才艺等来量化。

哈尼直播招聘声明

平台带给主播的利益不仅体现在底薪，还有着利益分成政策，并且各家不同。

例如映客直播，平台抽取68%，其余32%分给主播，每日提现最高额为200元；YY和主播之间的分成比例是6:4；来疯直播采用了给予主播底薪的模式，平台会对主播的粉丝质量、直播引流量及直播时间进行分析，主播薪资呈阶梯式；花椒直播则采用不抽成模式，花椒豆和人民币的比例为10：1，最小提现数量为200花椒豆，除了在提现过程中扣除的10%手续费之外，其余90%完全归主播所有，部分手续费也会以活动等方式返还给用户。

对于主播而言，签约也意味着一种隐形资源，平台捧红主播绝不是玩笑话。然而，合同一旦签订便生成了法律效力，如果主播在合同期内想要离开平台，代价是高昂的。

在直播行业正在被过度炒热的时间点，直播的未来前景，以及平台本身的发展都是不可预期的。说白了，如果你签了一份3年的合同，那么这3年内，无论这个平台发展的是好还是不好，你的直播行为、收入利益、个人发展等等，都将更多的和平台捆绑在一起。

因此不是所有主播都愿意被直播平台“包养”，一方面会考虑现有的粉丝基础，另外也希望能更自由，而不被某个平台的协议所限制。

猎云网注意到，已经有一些主播在网上发布类似的帖子寻求帮助，而有些主播已经尝到了单方面解约的苦果。

比如最近“BTV科教”披露的网络主播小罗。2015年11月，刚满18岁的她与某公司签订了一份有效期为半年的秀场主播合约，成为这家公司旗下的一名网络主播。然而，签约的一个月后，小罗不仅单方面解约，还删除了工作平台内的视频，并把工作平台内绑定的银行卡也自行注销了，对直播平台造成了一定的损失。

随后，小罗便被该公司告上法庭。根据合约内容，法院判决小罗应赔偿该公司的各项损失共计7000元。而根据合同上自行约定的奖励及分成的办法，平台在当月的收入为1003元，小罗的实际收入仅收入647元，显然无法弥补高昂的赔偿金。

YY的人气主播“毕加索”表示，曾有许多平台向他抛来橄榄枝，价位已经快到5000万以上了，但他还是选择留在YY：“吃水不忘挖井人，我对YY有感激也有情怀。我一个从小城市出来的孩子，现在能够成为人气主播，其实YY作为平台给了我很多资源，比如说和汪涵这些一线的主持人同台的机会。”

另据某位网红主播向猎云网透露，她在映客和花椒都有直播，虽然两个平台都想签她，但被她拒绝了。“不签约每个月收入几十万，签约了之后大部分收入会被平台拿走，还有各种指标压着，不如自己干。”稍微有经验的主播都有自己的小算盘，而抱着这种想法的主播不在少数。

她还告诉猎云网，因为人气较高却始终没有签约，有时候她会被“关进小黑屋”，也就是把她的直播窗口从平台的头部位置撤下来，在这个时间段里她的人气就会直线下降，因为粉丝看不到，也就没有观众，更没有礼物。

并不仅仅是平台间的明争暗抢，他们的投资人也承包了招揽主播的重任。比如映客的投资人郑刚，在紫辉创投A轮注资映客之后，帮映客找主播成为了他的主要任务之一。他不断闯入其他直播平台中，为的是邀请那些人气主播去往映客。而他本人也化身为映客主播，日均直播时长能够达到2小时。

二、主播之争·源起：游戏直播平台首当其冲

相对于泛娱乐直播平台的彬彬有礼，游戏直播平台则是短兵相接。

2014年，Twitch作价9.7亿美元投向亚马逊的怀抱，令国内游戏直播的玩家和资本都为之一振。斗鱼TV、火猫TV、战旗TV、以及欢聚时代的虎牙直播相继在这一年成立，曾经栖身于YY的游戏主播们忽而有了更多的选择。以此作序，游戏直播平台间的主播之争蓄势待发。

作为游戏直播的核心资源，游戏主播成为兵家必争之地，而斗鱼TV率先点燃了烽火台。2015年年初，斗鱼TV仅历时1个月内便从虎牙TV挖走了6位人气电竞主播，花费多达6000万元。牵一发而动全身，斗鱼TV的行动不仅刺激了虎牙TV的报复性挖角，也使得龙珠TV、全民TV、熊猫TV、战旗TV等直播平台纷纷加入战局。

斗鱼TV的外忧内患也是从那个时候开始的，一方面是数据造假、粗暴对待观众、现金流危机、打压热门主播等负面消息缠身；另一方面，半数以上的英雄联盟人气主播因被拖欠工资而从斗鱼TV出走。据说，曾有主播在直播中哭诉斗鱼对小主播不兑现鱼丸，而被斗鱼官方强制关闭直播间。

因为跳槽的主播大部分去往龙珠，故有传闻称斗鱼拖欠工资的负面新闻实际上由龙珠一手策划，更有网友po出聊天记录为证。

风波不断的斗鱼TV在10月下旬正式向法院起诉了10位跳槽主播，直指“某同行为了上位，恶意用畸形待遇并承诺解决违约官司，诱导斗鱼某些主播毁约跳槽，并挑拨其抬价获得更高待遇”。

同行们打的难解难分，新晋小生熊猫TV也并不安分，“专注于挖墙脚”的王思聪在挖走了芜湖神、小智、iG囚徒等人气主播之后并没有得意太久。1.2亿元（合约期为3年）重金挖过来的小智却在熊猫TV和全民TV搞起了双平台直播，最终和熊猫TV彻底闹翻。

而更加令王校长心塞的是，主播“芜湖神”在转战熊猫5天后便高调宣布回归虎牙，原因是熊猫“卡到不行”，并在新浪微博发起“不爱思聪爱虎牙”的话题，博得众主播的点赞和转发。

所谓外行看热闹，内行看门道，主播平台的天价签约费一直让许多外行人很费解。一线的电竞主播个个年薪数千万，身价不低于一线明星。“MC天佑”的代言费高达2500万元，战旗TV当家主播PDD被王校长以5年3亿元的签约费拿下了，耳熟能详的小智、若风、Miss、white55开等等更是不用说。炉石主播安德罗妮和萌太奇脱离斗鱼TV转战虎牙TV，传闻3年的签约费已经达到了1亿元。

最新游戏主播身价排行榜（截止到今年5月）

关于这些数字的真实性，业内人士讳莫如深，但有传闻称实际金额应该除以10。欢聚时代执行副总裁董荣杰则表示：“YY主播的年薪比我们董事长都要高，这也是我认为网红代表着一种新的生产力，我认为生产力的营收能力比大家想象的强太多了。”

但他也透露：“从虎牙直播的数据来看，我们7月相比6月，端游直播的新增用户下滑幅度在20%，从今年1月到今年7月下滑的幅度高达50%。”这个数字的变化意味着端游的直播新增用户在快速萎缩，或许会对主播的身价产生一定程度的影响。

三、主播之争·本质：商业模式驱使，大主播自带流量，吸金能力超强

1、为什么直播平台要疯狂的签主播？

现阶段，直播品台的盈利模式主要为以下三种：

1）虚拟礼物抽成：从主播收到的虚拟礼物中抽取一定比例的分成，一般比例为3:7，或者5:5。最早起源于秀场直播平台9158，依靠这一模式，9158在2011年的营收就达到了10亿元；

2）主播经济：比较典型的是与电商平台的收入分成，这种模式涉及到直播平台、网红、电商产业链三方的利益，知名的网红主播一般都有自己的网店，由其团队来运作，在直播中为自己的网店导流。而新晋的小网红主播则缺乏相关的资源，一些直播平台会负责为其铺路，产生营收后再与主播和电商平台分成；

3）广告收入：以游戏直播平台为例，其一部分广告收入从游戏联运中产生，网络游戏研发厂商与直播平台联合运营，游戏厂商提供游戏客户端、游戏更新包、充值系统等资源，直播平台提供相应的直播内置广告，以及页面广告位资源。

2、签约主播能够解决流量的问题吗？

上述三种盈利模式无不依赖于流量，而直播行业的流量分布呈金字塔状，即90%的流量依靠10%的大主播，大主播的粉丝规模大且较为稳定。同时，由于运营、营销、带宽、开发等方面的高昂成本，一些小主播往往会令平台亏钱，只有金字塔尖的大主播才会使平台盈利。

总结而言，平台大手笔签约主播，图谋的是其大规模的流量及可观的盈利价值，这两个门槛会过滤掉90%没有商业价值的小主播。

3、直播平台是如何算这笔账的呢？

高价签约大主播是否值得？答案是肯定的。以小智为例，小智每场直播的人气在300万以上，假如说真实观众有150万，这150万就是能够产生真实价值的用户。据说，由这批超精准粉丝和观众产生的礼物收入，以及人气主播本身吸引的广告收入，基本能够填补签约主播的支出。说白了本质是一种粉丝经济，比在淘宝上买流量来捧红一个主播更加划算。

另外，高价签约主播能够帮助平台增加人气，并进一步吸引其他人气主播的加入，这是一种正向的循环。当平台拿出大部分资源投入到10%的大气主播身上，大主播会越来越红，平台也会得到相应的回报那真正身价很贵的主播有有多少呢？无外乎名单上这些，除非出现“阿怡代打”这种不可挽回的负面事件，签约大主播都不会是一桩亏本的买卖。

4、直播平台只签约大主播就可以了吗？

答案是否定的。首先，用户的需求是有层次的，且分布在全天24小时。因此，一个直播平台不仅仅需要大主播，也需要扶持中型主播和小型主播，并且要有相对科学的比例，来满足用户的需求，并且把明星主播和顶级主播所吸引的流量真实的留存下来。

其次，从竞争格局来看，如果平台只签约大主播，而忽视其他主播，一旦面临竞争对手的强势挖角，就会难以招架。

5、主播身价居高不下还会持续多久？

据统计，国内目前的直播平台几近200家，网络直播总体用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。MAU近3000万，人均单日启动次数接近12次，人均单日使用时长接近2小时。且这一串数字仍有巨大的增长空间。一方面是令人惊叹的巨大市场需求，另一方面，百播大战尚未到达最激烈的阶段，成熟的发展模式也尚未形成，可以预见主播的身价在短期内不会回落。

但从长期来看，直播行业会日趋寡头化，遥想美团和大众合并，滴滴和Uber结亲，这样的戏码在直播行业或许终将上演。猎云网还认为，直播平台会朝着更加综合的方向演变，需要适当的发掘和培养新人，让一部分流量流向哪些具有升量的内容。现如今，巨头玩家的进入也会促进更多专业内容的涌现，这势必会促使主播的身价回归更理性的状态。

四、主播之争·关键：资本为谁站队？

事实上，当下的直播战场依旧是群雄逐鹿，一面是激烈的竞争导致主播的身价难以回落，另一面是用户规模不断增长所带来的高昂成本，几乎所有的直播平台都曾陷入了亏损。譬如欢聚时代曾表示直播业务年亏损4亿元、龙珠TV被曝年亏损5212万元，斗鱼TV也曾被曝亏损。

然而，业内人士透露，这种全面亏损的情况已经有所改变，部分直播平台已经产生利润，以两家上市公司为例。

沿袭上季度，陌陌第二季度财报中最抢眼的营收依然来自直播业务，贡献了5790万美元，在陌陌9900万美元的总营收中占比超过58%。

欢聚时代公布的Q2财报则显示，第二季度净营收为19.808亿元人民币，同比增长45.9%；净利润为3.433亿元人民币，同比增长18.1%。

当然，YY拥有先发优势，陌陌则已经有深厚的社交根基，不足以代表所有的直播平台的真实情况。那么我们先看一组数据：

1、首先是核心数据：

根据易观智库公布的“2016年7月移动APP TOP1000排名”，猎云网共整理出21家登上榜单的直播平台：

1）MAU前四位依次为：映客、YY、斗鱼、虎牙；

2）环比增长率前四位依次是：虎牙、熊猫、斗鱼、一直播；

3）人均单日启动次数前四依次为：抱抱、YY、斗鱼、全民TV；

4）人均单次使用时长前四名依次是：全民TV、YY、斗鱼，虎牙；

5）映客MAU排名第一，成为直播界最大的黑马；

6）抱抱人均单日启动次数最多，成为直播＋社交方向的新晋小生；

7）YY、斗鱼TV、虎牙TV、全民TV均综合实力强劲。

2、同样重要的是融资情况：

1）主要秀场直播平台融资清单：

2）主要泛娱乐直播平台融资清单：

3）主要游戏直播平台融资清单：

可见，无论是游戏直播、泛娱乐直播、还是秀场直播平台，各路资本的投入没有数亿也有千万，直播行业始终绕不过高门槛、高投入和猛偏烧钱。但前期投资、守业、盈利几乎是每一个互联网公司必经的过程。纵使烧钱，直播行业依然在资本、产业、主播、以及庞大用户群的共同作用下，从众多行业中脱颖而出，在旷日持久的资本寒潮中成为确定无疑的风口。

然而，猎云网相信，更多的直播平台挨不过冬的凛冽，在眼花缭乱的入局者中，注定有人会被踢出局。百播大战到了这一步，资本为谁站队，将决定哪家直播平台能够拥有更充足的主播资源，并在接下来残酷的洗牌中拿到最后的入场券。