90后CEO，从估值5千万到一无所有，资本不信眼泪

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自述：夏叔叔（ID：woshixiashushu)

来源：岭南会 | 微信：lingnanchuangye

大家好，我是夏军，大家都叫我夏叔叔，爱狗团创始人，我曾是一家估值过五千万的公司创始人兼CEO，但是我又得从零开始。

许多天来，我几乎没有睡过觉，回顾了这半年来的发展，思来想去，写了这篇文章，一来告诫所有的90后创业者，不要轻易创业，创业故事就真的只是故事而已，二来告诉我自己，如果我还没打算拼命，那就放弃吧。

我相信绝大部分的创业者都看到这样的故事

先不讲这些故事如何忽悠你，如何夸大了效果，你可以设身处地的想想

如果你花3个月拿到了1000万的投资，你会不会吹个牛，15分钟敲定了千万投资。为什么？因为，这样显得你牛逼呗，媒体会帮你报道，朋友圈一堆点赞的，然后你就会觉得心情倍儿爽，顿时登上了人生巅峰的感觉！

所以我当时差点也一失足，成千古恨，写了两篇《94年大叔如何撬动900亿宠物市场》和《刚毕业，我是如何拿到千万投资》，幸好没发，不然现在不就打脸了，其实原因有三：

我爸一直告诉我做人要务实不要太浮躁

我觉得自己书读得少，长得丑，没城里人会玩

如果书读得少长得丑还出来装，那不是找抽吗？

那么正常的拿到投资是一个什么过程呢？

我只讲像我一样从村里面出来的孩子的故事，如果你是类似聪哥这样的主儿，那就忽略我们这种屌丝创业者。

我们从2014年4月20号八公叔叔正式上线，到2015年1月底敲定投资，用了整整9个多月的时间，在此期间，被各种投资机构以考核为由，忽悠了三四个月，到九、十、十一三个月，我几乎放弃了这个项目，去了一家名叫xx分期的公司实习，两个半月，从零开始，到一个月600万业绩，才真正认识了我的投资人，并且让他认可我。

所以，我可以负责任的告诉你，如果你不是富二代，和我一样是个屌丝：

1. 先牛逼，拿出一份上得了台面的经历

2. 少看一些有的没的的然并卵的商业模式

3. 至少读30本以上的互联网类、管理类的书籍

4. 从产品、技术、运营中选择一个方向去深挖

如果做不到这四点，我劝你考虑先去BAT工作一下

我一直提倡一句话，没有投资的时候，你是在做项目，有了投资，你才叫创业，创业不是你做个APP，就行了，你会遇到一系列、各种精彩到你没法想象的坑！

第一坑：你是想做产品还是想做功能？

很多没有拿到投资和产品没做出来就拿到投资的团队都会遇到这个问题，外包有现成团队，开发速度快，招人团队磨合需要时间，但是很稳，那么到底该怎么处理呢？

如果你是一个重运营的APP，功能至上，可以外包；

如果你是一个重产品的APP，体验之上，还是自己开发吧。

外包只能做功能，产品还是得自己把握。

第二坑：怎么来搭建一个团队？

创业初期，团队可能有仅仅三四个人，我们有五个人，分别负责运营、市场、技术、产品、“杂事”，那么当你的产品即将上线的时候，你需要大量的招聘优质的人员，来补充团队的短板，如果招人不慎，很容易出现大规模人员变动，那么究竟如何招人呢？

1、先看价值观、兴趣爱好

没有共同的价值观，说什么都不能要，难道你愿意和一个和你臭味不相投的人一起工作吗？

2、再看能力

如果不是和大家都一样是“特别”的人，来了也是会自己嫌弃自己的

3、然后看性格

看性格就像交女朋友一样，处得来才行

4、薪资不用谈

不是要多少给多少，是值多少给多少，怎么看值不值，参考1和2咯

第三坑：如果你的产品经理病了，怎么办？

创业不是开玩笑，等待你的永远是未知的困难。创业的第二个月，我算是真正迎来了第一个坑，两个噩耗，一个是人事负责人的母亲病重，另一个是我的合伙人之一产品负责人的妈妈生病，前者离开了团队，后者，半兼职。这个时候，就意味着我要负责：人事，行政，运营，产品，对外，还有管理。那两个星期如魔鬼般的生活，每天近乎不睡觉，能体会那种买两个包子都没有时间吃的感觉吗？那么如何应对意外情况发生呢？

1、把自己整牛逼了。我经常自诩：三流产品经理，半吊子运营，一流牛皮大王，除了技术我不会以外，运营和市场我在行，产品也会做那么点原型，说这么多废话，意思就是：把自己整牛逼点，缺人了可以顶！

2、重要的事情不要交给一个人。如果有一个全职的，配一个实习生，可以很好的控制成本，并且可以预防不时之需。

第四坑：大学生创业，合伙人离去？

先讲讲我们团队，分别来自武大、华科、财大，有硕士生，有本科生，能力都很强，但都有一个特点就是：都他妈没毕业啊！一到毕业都面临着各种选择，有的人为了家庭，有的人为了爱情，有的人为了生活，会去选择一份体面的工作而不是创业，因为创业毕竟有风险。而我们离开了两个人，一个产品总监，一个技术总监，这也导致了一系列的坑，后面继续讲，那么面对这种非常非常棘手的情况怎么处理呢？

1、先抱一个大腿！就是你得有干爹，找一个技术大牛，运营大牛，可以是学校的院长、教授等，一旦出现问题，立马有人来协调处理，而不至于乱了！

2、拿出你的人格魅力来！不要骂爹骂娘，快速的整合团队，稳住人心

第五坑：团队人员一起离职怎么办？

在近7月份的时候，由于两个合伙人离职，外加团队管理的问题，出现了一个让我非常难处理的事情，接二连三的，从运营开始，到设计，再到技术，一个一个的离职，我几乎丧失了花了三个月建立的整个团队，一度崩溃，有两天近乎放弃了爱狗团，一直在思考：我哪里做错了？是管理错了？招聘错了？还是待遇错了？我总结为：招聘不慎、管理不当。

怎么解决：

1、参考第二个坑，那是我现在才总结出来的招人经验

2、关于管理：引用一段话，很多时候我们是把和很差劲的人做斗争当成了所谓的管理，你应该费劲去找到优秀的人共事，而不是费劲去管理一帮差劲的人，优秀的人会自觉，差劲的人才需要管理。

第六坑：如果资金链断了怎么办？

我们的天使轮投资人，原定计划投资1000万，出让20%股份，估值5000万，分批到账。

7月底，我去了北京谈A轮，没想到谈着谈着把天使轮谈没了，当投资人告诉我：我可能不能继续投你了。

我傻了，整整一晚上，我躺在床上，睁着眼睛，哭了，又笑了，多希望醒来这是一场梦，但，这是事实。

直到回到公司看到十几个一起奋斗的小伙伴的时候，他们告诉我：如果这点坑都过不去，那你肯定是在开餐馆，不是在创业！

周一的一大清早，我组织团队开了个会：很有可能，在未来的三个月，我们都发不了工资，也很有可能我们要撤出现在的办公室，换到一栋大房子，一起吃饭一起住，醒了工作，累了睡觉。

好在，即使这样，留下了10个人，未来三个月，同吃，同住，同创业。

总结：百度百科上对创业的定义为：创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。

那些所谓的创业者一开始激情万丈，想了点子就开干，脑子里只有狂拽炫酷吊炸天的想法，却很少有理性的数据规划，随着困难的增多，激情的磨灭，兴趣直线下降，人变的不想再为之学习，然后情况更差，然后就没有然后了。你确定这是在创业，

我觉得对于绝大多数人，“做生意”听起来要比“创业”靠谱而实在得多。

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