我们接着上午的话题。
上午有人诉苦,自己空有一身本领,去哪儿都未得重用。
去一个地方未得重用,也许是因为你和这个地方调性不符,去哪儿都未得重用。
答案就一个。
那天聊职场过三关里的第一关,你都过不去。
第一关你过不去未得重用是必然的。按照德鲁克的说法,这些人本来就不该被重用。
所谓管理层要做的事情就是去寻找那些过不了第一关的,让他们做耗材,等耗费完他们的青春,就把他们输送到社会上当人才。
就这点事儿。
我们很多人学生气很重的。
他以为的职场是自己学卧龙先生,在工位上睡午觉,老板静静侍立在侧,不敢打扰。
等他睡醒,就有要事请教,把公司的印信都交给他,公司的关张赵之类的部门经理,都听他指挥。
结果发现等不到,交给他的都是些打杂的事情,好容易做出点成绩,还被别人抢了功劳。
心下愤愤,我一个名校生,怎么就未得重用?
这其实很正常,双方认知不匹配。
你觉得你是诸葛亮,领导并不这么觉得。
你看以前菊厂那个新员工,写万言书那个,任总怎么批示的?
建议此人送精神病院。
他本以为会等来三顾茅庐,结果完全出乎预料。
这个道理你去甲方待几天,体会会非常深。
为什么呢?因为你见惯了供应商们TO B的销售模式和你平日里作为消费者见的那种TO C是不一样的。
咱们平日里作为消费者,你是怎么去买东西的?你是去逛街,你看上什么,觉得喜欢,要付钱才能拿。
如果你去创业,开一家公司,做TO B的生意,按照这种商铺的思路能卖出去么?
卖不出的。
因为甲方根本不会去逛街。
甲方每天处理那些围着他转的供应商,都处理不过来。
这帮人都是带着技术,带着方案,带着设备,带着团队,自掏腰包,常驻甲方。
每天告诉甲方,你该做这个业务,你该做那个业务,这个能挣钱,怎么怎么挣钱,我都给你规划好了。
回头我把设备给你铺开,我的技术人员给你培训,我让你先挣到钱,等你挣到了,你再付款不迟。
这就是TO C和TO B生意的不同。
TO C的生意是几个商家面对全国客户,TO B的生意是很多商家围绕几个甲方。
你觉得上班这件事,像什么?
当然像后者。
同一时间内,你待在一家公司里,你这辈子待过的公司一共也就那么几家十几家。
所以你指望老板告诉你该做啥,他给你安排资源,让你做成了领功,那除非你是老板亲生的,你是被安排来刷功劳的。
大部分人都不可能这样。
你进到公司里,如果眼里没有活,那你就等着被别人安排打杂。
那些眼里有活的人,他会利用公司里的资源,自己攒吧攒吧。
他去了公司发现,咱们有些什么软件,有些什么硬件,他把这些资源利用起来,去做一个DEMO,给老板看。
你看,如果按照我做的这个原型系统大规模推广,会给咱们公司构建一个产品,能赚多少钱,或者会给咱们公司平日里的技术运维省下来多少钱。
老板如果看上了,他就会调集资源给到你,让你扩大你的原型系统,去投放市场试试看。
做成了,老板赚到了钱,你赚到了经验,而且在带队伍的过程中,和下面的人构建了指挥关系。
那么下次提拔经理,他就有可能考虑你。
看到了么?你不创造机会你不可能升职加薪的,你坐在那里等人家安排工作,等着诉苦劳,等到35岁被毕业了也等不到。
这个发挥主观能动性的过程和供应商与甲方的关系是非常近似的。
供应商为什么带着设备,带着技术,亲自帮甲方赚钱?
因为他知道,只有这么做,才有可能拿到项目,你不干,那你永远没生意。
成年人的世界没有公平不公平的说法,只有实事求是。
你在家里是爸妈哄着你吃饭,你不吃他们奖励你,如果你吃,你就是乖宝宝,就给你什么好处,于是你小脑袋思考下,觉得还是吃划算。
你去军训体验下。
去晚了,残羹冷炙都没得剩。
去早的人,人家也讲方法论的,第一碗只打半碗,这样快速吃完,第二碗还来得及打满满一份。
社会都是这样的,别说赚钱,哪怕是讨饭,你不抢,咋可能轮到你呢。
不是只有民企是这么伺候甲方的,外企也一样,只要做TO B生意,全世界都一个模式。
我以前待甲方的时候,英特尔不仅带人带技术带设备,方方面面给你照顾到。
甚至我们都离职了,自己去创业,去开公司,他们依然愿意为我们一家创业小公司站台,背书,打着英特尔的旗号做我们的战略合作伙伴,给我们撑场面。
为什么?
因为人家也在琢磨,万一你们创业做几年,又回甲方了,又去当领导了。
事业会变化,人际关系又不会变化,就像懂王,他竞选了,他落选了,他说不定下次又去竞选了。
长期的私交是很重要的,人家看重的就这个。
所以你看到这生意都做到什么程度了,客户都下野了,依然当客户一样伺候着。
那么对内也是一样。
外企年年都在裁员,你们分公司,你们这条线想要活下去,就要有理由。
你得自己折腾出项目来,你得让集团总部觉得养着你们亚太分部有意义,否则人家就整条线砍了。
所以很多时候没有项目都得自己折腾项目出来,你得不断的让总部觉得你有挣钱的可能,他才会留你。
这就是职场里的那句话,你做过什么不重要,你还能做什么很重要。
你还能不能为总部赚钱,这个预期是需要你自己去营造,去维护的。
咱们这么多读者里面有那些待在外企的,尤其是混到中上层的,看了估计都会心一笑。
那民企就比这残酷多了。
我那天教给读者们的,职场人士的过三关。
你站在学生娃的角度去看,是让你难以接受。
但那一定是符合现实的。
我经常问读者,你到底是想要辩个输赢,还是真的想赢?
如果你真的想要一个结果,那就早点放弃学校里带出来的那些虽然正确,但不切实际的想法。
用我告诉你的那些个虽然闻着臭,但是吃着香,那些真的能打赢的套路去反复执行。
等你结果拿到了,你有钱了,日子过好了,闲的蛋疼了,你再去追求你的政治正确,有大把时间。
总比你人到中年,一把岁数迎着风送着外卖流着泪,要强得多。
那时候才会后悔,为啥当初不听呢?现在流的泪,都是当初脑子里进的水。