过去的2024年，被许多人称为
“
奢侈品寒冬
”
，LV收入创新低，Gucci、Burberry业绩也大幅下跌。
如此趋势下不乏有人放话
：
奢侈消费不行了，消费者不买账了。
不过其中也并非没例外，倘若你走进所在城市的高端商场，会发现
老铺黄金
金店
门口仍
大排长龙。
北京DT51老铺黄金门店/图源：@AAA土豆炖茄子，已获授权
“上次看这场面，好像还是超市门口发免费鸡蛋。”
排队4小时起步，黄牛价翻倍，感觉自己不是在买黄金，而是在参加马拉松
。
排到商场外的长队，更
让路过的打工人只想阴暗怒吼：
“有钱有闲的人多我一个怎么了！”
有人建议：不行老铺黄金出个优速通吧。
“最近谁想要入手老铺，队是要排的，款是要抢的，排了还不一定能抢得到的。
”
怎么说呢？
“黄金中的爱马仕”，已经把这届都市丽人钓成翘嘴了。
全国各地都不缺排队抢黄金的人
说起如今的金价，
经常上网的人都知道，
贵，最近尤其贵
。
2025春节过后，金价给了无数理财人以重创：
原本适用的节后金价下跌定律，居然失灵了。
品牌金价一路从去年底的630元/克左右涨到800元/克以上，创下历史新高。
近日，周大福等品牌金店的足金饰品报价达每克873元，今年以来的累计涨幅超过9%
说起爱马仕，纵使再自嘲穷鬼的打工人，也知道：
很贵，一直很贵。
《抓娃娃》里女主
春兰
再生气都舍不得摔的Kelly橘色荔枝纹，是它；
黄子韬从“易燃白磷”到“爱妻人夫”的转型作《一滴眼泪200万》
的
“白房子包”，也是它。
图源：《抓娃娃》
只是未想过有一天，
黄金和
爱马仕
会结合在一起，掀起一股
“中国人自己的
老钱风
”
的抢购热潮。
起初看到这个话题，
有人嗤之以鼻：
黄金哪买不一样？还奢侈品，还抢？
但
听闻类似疑问，
亲自到达过老铺黄金的人总会告诉你：“不一样，真的不一样
。
”
北京SKP还没开门，买老铺黄金的人们就在商场外排起了长队/图源：WildestBites，已获授权
老铺黄金自出道起，志不在做
周大福们的
“
贵替”
，而是定位于
“黄金界的爱马仕”。
品牌调性
是
媲美奢侈品大牌
的
，限流排队、专人讲解、金价分析、年节会员礼
无不
在抬高身价。
目标受众是
锁定高净值人群
的：到去年6月底，老铺黄金在全国前十的高端购物中心入驻覆盖率
已
达到80%，
谁看了不说句
“那确实高级”
。
店铺服务是细致入微的，光是
到店免费提供依云矿泉水和巧克力
这点，就很难不让人
自我攻略
“
情绪价值拉满
”
。
老铺黄金送给会员用户的羊绒围巾新年礼/图源：阿登ADENG，已获授权
都说
稳定保持高贵姿态
，是奢侈品
必不可少
的自我修养，老铺黄金也做到了
。
其他品牌往往因短期打折、黄金降价火爆一阵，但
老铺几乎不会有大幅折扣。
为什么？按照老铺的说法，大概是
“
比起原材料，老铺黄金更贵的是手艺
”。
图源：老铺黄金
据介绍，
其
制金技艺源自北京工美花丝厂制金老匠师，由原清宫廷造办处金匠一脉传承而来。
体现在价格上，是
一套要素齐全的工艺叙事后，老铺黄金的工费一度飙升至
300元/克。
作为对比，周大福古法金工费是
80/克。
且
因
老铺黄金单品克重较大，
加上古法手作、钻石镶嵌加持，
最便宜的足金项链也在万元
。
产品不止黄金饰品，还有黄金古法黄金（足金）钻石饰品、古法黄金金器
第一次听说价格的人总会望而却步：
不是，这工费是认真的？
但在老铺黄金，这些都不是问题，毕竟奢侈品本身卖点就不会是低廉的价格和性价比。
“仅此一家”
的非遗款，关键词是
大气优雅、低调内敛、极致传世，打造
老钱风必不可少
。
最新爆款“
故宫款
”，兼具时尚和复古的同时，又代表着主人不落下乘的审美。
从表象到内里
“又贵又不易被模仿”
，奢侈品的核心卖点，
算是让老铺黄金玩明白了。
图源：小红书
在社交平台上搜索老铺黄金，
锤纹耳钉、随身佛、十字金刚杵灯款式
总能吸引
都市丽人大喊——
“治好了我的黄金羞耻症！”
彰显重工艺的古法金器系列，更让人看一眼就懂了什么叫“富贵逼人”。
“北京一套房全款拿下”
的配图是老铺黄金两斤的大金如意；
“手握黄金勾践剑是什么体验”
的分享里，勾践剑只是产品款式之一
。
小黑屋一角，号称1:1还原的越王勾践宝剑售价80多万/图源：小红书@尤奇，已获授权
最新的都市传说里，老铺黄金的
“小黑屋”已经占有一席之地。
你可以理解为，它是专门用于招待VIP客户的
神秘
书房。
“消费了10万元，有幸被带到小黑屋看平时看不到的藏品。”
比如它的镇店之宝，一尊8000多克的佛像，售价高达10
00万元，也是店内最贵的黄金单品。
谁能想到，零售市场由盛转衰，风水轮流转居然是轮到了老铺
黄金
。
不论是北京SKP、杭州万象城、成都 SKP亦
或是南京德基、郑州大卫城
。
从9点商场放人开始便排起长队，直到23点打烊顾客依旧络绎不绝，壮观程度堪比春运火车站。
曾经热闹的
香马驴雕古卡，
也
与大排蛇阵，成了香饽饽的
老铺黄金形成了鲜明对比。
老铺黄金一度靠32家店创造出近32亿的年收入，
单店年收入最高达1.67亿。
/图源：中国证券报
线下排队难，线上更是“秒光”
。
此前
新品上线即“已售罄”，全程不到10秒
；
某款热门手镯，1分钟内销量破千，3分钟后全线售罄。
另有
数据显示，
双十一期间，老铺古法手工足金葫芦超过40000人加购。
评论区满是跃跃欲试的网友留言
“
黄金血脉觉醒以后，真的很难不爱
”。
能做到如此“现象级爆火”
，只想问
一句
：
把黄金做成奢侈品，这玩意谁研究的呢？
如此景象，黄牛们也闻风而动
在品牌历史上，价格
只涨不降
，2024年就两度涨价
；
2023年财报
上
，其会员
客单价达到3.4万元。
“第一个想到把黄金做成奢侈品的人，一定是天才”
，有人这样感叹。
始创于2009年，公司正式成立于2016年，
上市于2024年6月，对比其他动辄创立于20世纪甚至更早的品牌，老铺黄金，不算资深。
但成立后短短8年便成了“黄金的尽头”，全方位的“营销手段”加持必不可少。
回看老铺黄金的爆火
历程，不难对照奢侈品牌们的基础操作。
门店限流、产品限定、穿着新中式的店员人均故宫解说员，是
营造高端氛围感，
把奢侈体验拉满
。
不卖硬金K金专做古法足金，不按克卖
只做
一口价
又把自己和其他同行区分开来。
不做加盟，只做直营，更是将那句
“物以稀为贵”
贯彻到底。
品牌
溢价高，但因黄金保值性
一定程度上
弥补了这一点。/图源：小红书@ Ricky，已获授权
不过这还远远不够
，
“
你以为它是黄金
和
奢侈品
一加一
，其实人家是三合一，怎么买都有面。
”
黄金奢侈品化之外，将
门店证券化
也必不可少。
有人在消费后由衷感叹：
“进一趟老铺黄金，感觉比纽交所都刺激。”
店员
根据实时金价调整话术，是
推
首饰，也是推看涨潜力股
。
顾客要考虑的不是“我需要吗”，而是
“不买就亏了”。
宣传中
强调
耗时、
不可复制和稀缺性，是
把工匠耗时换算成时间货币——
流行说法是为产品“赋能”，更直白点是
“提升品牌溢价”。
如
传世无忧换款服务，是发行永续债，今天多付30%工费，购买未来无限次免费改款期权。
“
周大福们还在卖克重，
老铺黄金
已经发明黄金元宇宙入场券，对圈层消费者全方位击破。
”
在中产
圈层
，金条太俗，奢侈品易过气，非遗黄金
低调又不是失贵气，还
能满足抗通胀焦虑。
在县城贵妇眼里，三万八的掐丝珐琅镯子=爱马仕配货平替，富贵又保值。
财富层次再高一点，
它又能成为
可穿戴的
传世
家族信托，“
买的不是首饰，是文化资产包。
”
“传世”的概念让多少中国消费者血脉觉醒
连“尚未觉醒黄金喜好”的
Z世代，都
手拿把掐赋予“玄学”含义。
古法金貔貅手链，防BOSS直聘已读不回，
又“避免不慎漏财”。
金葫芦内藏一颗小金豆，通勤路上叮当作响也能安慰自己是在享福（响葫）
。
打工人很难不动心
最后再上点购买难度，从控制门店数量，到限制产品供应，再到各种预约和排队等程序，都能拿捏人们的抢购欲。
如此全方位围堵，再看它的人气和销量，似乎也不再奇怪。
