掌合天下杨利祥：快消品B2B平台的时代使命 ——拥抱新变革 赋能产业链

近年来，伴随着互联网技术的迅速发展，诸多传统快消品零售业态受到挑战。而未来快消B2B真的能拥抱“互联网+”，实现产业赋能吗？据凯度零售发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示，截至2016年11月，市场上共有70多家快消B2B平台，共获超过50亿元融资，但行业仍处于起步阶段。而快消品作为影响大众最直接的行业，在2013年互联网+新的经济形态形成之后，便涌现出一大批专注于“互联网+快消品”的B2B平台，掌合天下就是在这个时期快速崛起。

近日，托比网记者在第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛大会之前对掌合天下CEO杨利祥进行了专访。

杨利祥表示，随着互联网、移动互联网的形势压力，传统企业运用互联网思维优化传统供应链条，对小店进行升级改造已是不可逆转趋势。快消B2B作成电商B2B中的一支独秀，不但吸引了多路资本，还使许多传统经销商开始转型试水快消B2B，试图从最初的减少分销层级到以链条参与者为中心进行链条优化，快速打通上下游产业链。

然而对快消B2B这个领域，杨利祥认为要进入是有一定的门槛。如是否具有丰富的商品SKU数，稳定、优质的供货商渠道，足量的终端资源规模，完善的物流配送体系和仓储等，都将制约快消B2B发展。而只有具有清晰战略目标及稳定供货商、终端、物流等支持体系的平台，才能受到资本青睐。“那些为了站在风口而盲目进入市场的平台，很快将会被市场淘汰”。

值得一提的是，快消B2B作为链接上下游的桥梁，其既能清晰掌握终端用户的数据，又能通过反哺指导上游进行产品生产，为上游提供精准的客户画像、需求。同时，其集约化发展，在很大程度上还能帮助企业提高效率，降低成本。

因此，掌合天下正是看到未来快消B2B的一个趋势，在其它平台都从产品、门店等方面切入时，掌合天下则从平台切入，一开始就将自己定义为互联网平台，通过互联网思维，为供应链条参与者提供互联网优化升级，还优先成立了云仓。在战略方面，掌合天下以“城市合伙人”模式，继续在快消品领域深耕，实现从0到1的逐渐聚变。

杨利祥认为，随着线上流量红利退潮，线下零售实体商业价值逐渐凸显，新零售落地已是大势所趋，而线上和线下也将会走向统一。因为线下实体不管从体验还是服务上，都更贴近消费者，升级服务也更能打动消费者，线下实体通过利用线上互联网工具和大数据，实现双向引流。因此，杨利祥认为，在新零售的道路上，只有电商和传统线下实体双方充分发挥协同性，才能从日益激烈的市场竞争中突围而出。

2016年，作为掌合天下旗下品牌发展元年，为完善“一体两翼”的战略布局，其旗下掌合商城、掌合云工厂、掌合物流、掌合便利、掌合金融五大品牌相继上线并实施落地。实现以掌合云工厂、掌合商城、掌合便利为依托，以线上掌合金融做服务，以线下掌合物流做支撑的平台，为厂商、经销商及行业生态进行升级改造。据了解，这一年，掌合天下成为供销大集旗下“铺、网、集、链、投”发展战略中的“一张网”，不仅拥有了雄厚的背景实力，还充分发挥各方优势资源，在优化传统快消品供应链条的同时，对传统产业进行转型升级。2017年，掌合天下将优势资源重点落实在快消品供应链条上，形成集在线交易、分销、仓储物流、支付金融、品牌营销等为一体的快消品供应链条，意欲打造掌合天下自有生态圈。据悉，目前其业务已覆盖28个省（自治区、直辖市），平台累计GMV达500亿，将于2018年实现盈利。

杨利祥告诉托比网记者，自营B2B平台通过优化供应链条，将原有传统供应链的长链条变短，可节约很高的中间成本，但由于传统快消品供应链条中供应关系比较稳固，而自营B2B平台要打破这一困境，需要一定时间、用户使用习惯、粘性等做支撑。由于传统快消品的供货中存在庞大的SKU，这一方面对自营B2B平台在产品结构优化上具有一定优势，而另一方面又会带来困难，导致自营平台投入加大，运营成本相比较传统快消模式前期盈亏平衡点太高。

据了解，前不久，掌合天下不仅将LOGO、官网都统一升级成供销大集系的“CCOOP”品牌，同时，掌合金融和供销大集旗下的大集金服也达成战略合作，在供应链金融上持续发力。对此，杨利祥表示，掌合天下和供销大集的深度融合是方方面面的，如优势资源的内部共享，酷铺+掌合便利，物流资源、金融服务等都在加速融合。而深度融合是为了在整合行业资源、产业链运营综合服务上实现更大的突破。升级域名也是向外界传递出一种信号，掌合天下正式融入供销大集体系，成为供销大集旗下核心品牌之一。

掌合天下通过“酷铺+掌合”百万便利店的计划迎接下一风口，在杨利祥看来，便利店是消费升级必然产物。随着人们消费观念的不断升级，消费需求愈加多样化、分层化、小众化、个性化，购买渠道也产生了变化，标准化的便利店不仅会在1-2线城市存在，将来也会在3线以下的中小城市中迅速崛起，尤其在电商巨头大力布局及资本的助推下，便利店扩张已站在风口。

而对此次即将迎来的第二届“互联网+快消品”大会，杨利祥表示，第一届“互联网+快消品”高峰论坛的举办，使众多行业精英齐聚北京探讨行业价值，为行业的发展明确方向，在快消品B2B领域具有里程碑式意义。此次，行业领袖再次齐聚杭州，以“开放、协作、赋能”为主题，继续与大家探讨平台价值，共谋新零售未来，相信“互联网+快消品”企业将会以一个更加开放的态度，实现资源共享，完成产业链协作赋能。

第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛

关注“B2B行业资讯”公众号

随时观看大会最新内容

阅览大会纯干货

下载现场照片

看大会直播

都在这儿

！