在全民刷屏的时代，为何墙体广告反成品牌新宠？

墙体广告在很多人眼中可能是“最土”的广告形式，甚至有些不登大雅之堂，可是，正是这种土的掉渣的广告，在如今这个互联网四通八达的时代却越来越受品牌商的青睐，在以电视、报纸为代表的传统媒体阵地几乎全部沦陷之时，唯独墙体广告的生命力却长盛不衰、历久弥新。

从过去的农资、电器、通讯到如今的汽车、电动车、快消品、电商，墙体广告的业务范围在不断拓展，广告内容也更加新潮和喜闻乐见，如今走在城乡间处处可见“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”“老乡见老乡，购物去当当”“生活想要好，赶紧上淘宝”等电商宣传语，一改往日的老土形象。

笔者日前走访了一家墙体广告专业制作企业——河南大印文化传播有限公司，其总经理司留波告诉笔者，墙体广告这几年的飞速发展主要得益于两方面：一是城市市场的饱和，二是广阔的三四线城市和农村地区展现出的巨大消费潜力，这两大因素促使越来越多的品牌商将未来的发展战略放在了渠道下沉上，而墙体广告则是进入这些基层市场的必经之路。

“我们其中有一个合作伙伴是可口可乐，像可口可乐这样的国际饮料巨头在过去是看不上墙体广告的，这是一个很重要的风向标”司留波说。墙体广告业的火爆也从大印传播的发展当中得到了印证，其公司成立于2015年末，短短一年时间销售额就突破了两千万，今年的目标是五千万。很多大牌都是其合作客户，诸如长城汽车、吉利汽车、一汽丰田、上海大众、加多宝、王老吉、可口可乐、泸州老窖、蒙牛乳业、创维电视、联想集团、美的集团、三宁化工等等。

图：墙体广告与广播、电视传播效果对比

相比互联网、电视、报纸等媒体形式，墙体广告有其独特的优势：

1、 费用低廉。 例如在一个八十多万人口的小县级市，投放4-5万元的墙体广告，可以做 几百幅20-100 平方米左右的墙体广告，广告覆盖面基本上可以达到村村有广告，人人知品牌的效果。而 4-5万元的费用投放到路牌广告 ，还不一定够一个路牌广告 一年的费用，一个广告塔或跨桥广告甚至能够做几千幅墙体广告，更不用说电视、报纸和城市公交等媒体。

2、 天天可见，无法拒绝的强制性媒体。 一条广告要想被人记住至少需要连续重复三次以上，这在价格高昂的电视等大众媒体不太现实，但墙体广告却可以做到，因为它价格低廉，可以长期投放，而且置身于受众的现实生活空间当中，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇周围或村口，都有墙体广告的陪伴，不管你愿不愿意，它都在那里。

以大印传播公司为例，其目前已经有900000多个作品遍布全国，分布在全国300多个城市，2000多个县城，30000多个乡镇主干道两侧醒目处及其各大出入口主要位置，每天可覆盖5.7亿以上消费群体。这种广告的传达率是其他媒体无法比拟的。

3 、直观易懂，简单有效。 墙体广告版面设计多以纯色为主，色彩鲜艳、醒目，广告文字简洁明了，通俗易懂，没有繁杂的情景画面干扰主题，所以在户外广告几秒中的有效接受时间中是最有效果的。

4 、进军三到六线市场的必经之路。 相比一二线城市，基层市场的信息接触途径相对较少，根据相关调查结果，看电视和听广播仍然是农民最经常的媒介接触活动，接触率分别为90.3%和64.6%，而报纸的接触率最低，仅为6.4%。而身边的户外媒体，除了墙体广告，别无选择。因此，作为媒介组合的重要组成部分，墙体广告在三到六线市场尤其是广袤的农村地区就成为品牌推广的必选项。

5 、更贴近销售终端。 墙体广告一般分布在人群密集的地方，而这些地方也是销售终端分布的地方，更容易勾起场景化的消费联想。因此，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，墙体广告可以很好地配合终端渠道的拓展和新品发布等营销活动。

6 、有效的媒体放大器。 电视、广播等媒体给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒，其发布周期最少是一年，多则三五年，可以有效放大和延长电视等大众媒体的传播效果。

7 、定向投放，精准触达。 电视等大众媒体的传播往往是漫天撒网式的，不管是不是我的目标客户，先搂一网再说，这也造成所谓的广告业千古难题：明知道有一半广告费浪费掉了，可就是不知道浪费在哪儿。相比之下，墙体广告的投放就精准了许多，你的市场拓展指向哪，我的广告就刷到哪儿。

国际著名品牌管理大师博比· 卡尔德教授（Dr.BobbyCalder）到访中国，在接受《销售与市场》访谈时曾表述过如下观点：

新媒体的出现，广告已经不是很有效了，现在传播的主题不是广告而是内容。

那么，博比· 卡尔德教授的观点是否就可以理解为“内容为王”呢？不可否认，在信息爆炸的时代，只有好的内容才能勾起读者的注意力，但我们也应当认识到信息传播还有另外一个维度。

表：媒体阵营划分及属性

笔者认为，按照时空来划分，所有的媒体都可以归类为两大阵营：电视、广播、报纸、杂志、互联网等属于时间维度，墙体广告、公交车身广告、楼宇电梯广告、电子屏、站牌、高炮等户外广告以及某些依托特通渠道的信息媒体（例如航空杂、高铁杂志和电视）属于空间维度，前者是主动的资讯模式，后者是被动的资讯模式，前者的传播是以线上流量为载体，后者的传播是以线下流量（也称“场景化流量”）为载体。

时间媒体可以来回切换甚至关闭，但空间媒体无法自主选择，它置身于人们的生活空间中，你看或不看，它都在那里。在时间媒体里传播，要想吸引受众的注意，就必须以内容取胜，而在空间媒体里传播，信息发布的渠道更为重要。

举个例子，航空杂志可能是世界上最难看的杂志，看完你永远记不住内容，但封底不是卡地亚就是劳力士、欧米茄、江诗丹顿等名表的广告，很多人关于手表的品牌认知，都是从航空杂志上知道的。