小红书正式进军跨境电商，普通商家如何破局？

NoxInfluencer · 公众号 · 营销 · 2025-03-12 17:16

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自大量“TikTok难民”涌入小红书后，小红书迅速登顶海外APP Store的榜单，吃了一波流量。虽然目前流量已趋于平稳，但依然保持了百万级的海外活跃用户。

这不，按捺不住的小红书终于在前天正式发布了“电商出海领航计划”，首期覆盖美国、中国香港及中国澳门市场！

除此之外，小红书还为首批内测商家提供了全链路服务、智能化AI翻译、支付便利和官方合作物流等权益，帮助出海人整合线上交易、贸易出口、跨境支付及本土化运营。

那面临其在跨境电商领域的强势进军，咱们普通商家该如何寻找自己的发展之路呢？

一、 抓住小红书出海带来的红利

初期流量扶持助力起步： 在平台启动的初期，通常都会有一个为期3-6个月的流量扶持阶段。据统计，首批入驻的商家通常能够获得比平台成熟期高出3.5倍的自然流量曝光，其短视频内容的转化率更是高达8.7%，这一数字远远超过了行业平均水平。

而且一般在平台运营初期，各种限制也不会那么多。 普通商家若能抓住这一关键时期，便可以迅速提升品牌知名度并增加销售额。

平台内容优势： 小红书以UGC内容起家，拥有海量的真实用户分享和种草笔记，能够为跨境电商提供丰富的内容营销资源。

不同于TikTok的病毒式传播与低价厮杀策略， 小红书的内容更注重图文以及中长视频的干货分享，用户付费能力较强，且价格还没有卷到离谱。

流量与社区优势： 小红书拥有超3亿的月活用户，且用户群体以年轻女性为主，消费能力强，对海外商品接受度高；

以美国市场为例，25-34岁的女性用户占比高达62%，这一用户画像与国内小红书的核心用户群体高度一致。 因此很适合家居家装、时尚服饰。美妆个护、珠宝文玩类等商家入局。

这些商家可以通过设置精准的垂直标签，将产品精准地推送给目标消费群体，从而实现高效的精准营销。

二、挑战与机遇并存，如何破局？

小红书这一计划努力突破地域限制，助力商家高效触达全球用户。

然而在实施过程中，商家也面临着诸多挑战和考验。小编认为，面对这些挑战，主动出击，不坐以待毙才是破局之道。

商家可以从以下角度循序渐进，慢慢优化与完善布局。

密切关注政策变化，合规经营： 密切关注相关政策变化，确保合规经营，避免因政策风险造成损失。比如就目前来看， 该计划不允许食品类、汽车及机动车类商家入局，那么这部分商家可以先静观其变。

打造差异化优势，树立品牌形象： 小红书之所以能在电商领域持续发力， 其核心优势之一就是内容种草能力。 这种内容模式就决定了平台的用户不属于价格敏感类型，光靠低价也无法吸引优质客户，要想在小红书出海这块闯出一片天， 必须要强化内容营销。

比如某宠物品牌，主打做“人也能吃的猫罐头”，通过老板亲自试吃，以最直观的方式向消费者展示猫罐头的原料安全、营养和健康，让消费者更直观地感受到产品的品质，增强对产品的信任感。

通过这种差异化优势，品牌立马与其他同行拉开了差距！

巧用KOL和KOC，放大品牌声量： KOL和KOC在小红书上有着极高的影响力。曾经有一款粉底液品牌，凭借着KOL的创意妆容“拉链妆”，在小红书一举卖爆，销量10w+，足以证明红人营销的力量。

总而言之，小红书入局跨境电商，既是挑战，也是机遇，大家都是摸着石头过河。

对于普通商家而言，唯有积极拥抱变化，不断提升自身实力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。未来，跨境电商市场将如何发展，让我们拭目以待。

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