发愁产品设计不合老外胃口？速卖通和美国设计师众筹平台支了一招

■ 文｜壹壹

2012年就在阿里旗下速卖通上开店的杨永青，去年拿下了浪莎袜业集团在速卖通上的独家授权，决定凭借自己多年的经验，将浪莎袜业在海外市场上的自主品牌Lanswe打响。但很快，他就遭遇了“很大的困惑”。

杨永青遇到的第一个问题是选品。浪莎国内的产品线更成熟，款式也更多。开店之初，杨永青在内销的产品里进行选款，但不久后就发现由于国人和欧美人的体型差异，内销的产品和销往海外的产品在款式和结构上存在一定差异。例如，在海外销量非常好的网袜，在国内却鲜有人问津；内销的连裤袜是单加裆的，而销往海外的则是双加裆的，且臀部的位置也会加宽。摆在杨永青面前的问题是，外销的产品款式有限，而内销的商品设计不符合欧美人的体型特征。

在海外市场上，不同国家和文化的消费者对于袜类的偏好都不同，但又不像服饰的区别那么大，这些差别可能是非常微妙的。想要打造海外“爆款”，设计师显得至关重要，但国内的设计师往往无法感知海外消费者在袜类款式、图案、颜色上的偏好，而合适的海外设计师，又特别难找。杨永青坦言，这于他是一个“很大的困惑”。

在速卖通上，和杨永青有着同样困惑的中国品牌还有很多。在找不到合适设计师的情况下，他们通常只能分析速卖通上的成交数据，参考国内工厂OEM订单中的新品款式，再结合海外社交网络上监测到的流行趋势，来进行设计和生产。但这样做，不但过程很复杂，结果也未必理想。拿浪莎来说，在国内每天可推出几十款新品，但在海外市场上，卖得最好的却是“常规款”的产品。“即使有着过硬的质量和稳定的货源，Lanswe依然很难打造海外市场上的‘爆款’。”杨永青无奈地表示。

不过，杨永青的困惑即将得到解决。今年8月，速卖通和美国设计师众筹平台CrowdSpring达成合作，依托这个创立了9年、拥有来自全球200多个国家和地区的20多万名设计师的平台，为中国品牌提供最适合海外市场的新锐设计。

这也是继去年发布入驻新规，转型跨境B2C平台之后，速卖通首次以引入海外设计资源的形式发出信号，鼓励商家进行原创。据悉，速卖通此举的目的依然是希望帮助中国品牌在全球市场完成转型升级，让中国品牌在海外获得更好的口碑，抢占更大市场。

阿里巴巴董事局主席马云在7月11日网商大会上提出“Made in Internet”的概念。他说，今天的小企业有机会借助互联网，不仅做到全球销售，还可以全球分工和合作。比如，让法国人做设计，在非洲采购原料，以高效和低成本的方式实现全球化，满足消费升级需求。“以前我们称之为Made in China为或者Made in 印度、Made in 法国，以后不会存在纯美国造、中国造”。

最低299美元可聘用国际设计师

CrowdSpring 由Ross Kimbarovsky创立于美国，目前是全球最大的设计师平台之一。平台上44%的设计师来自美国、加拿大、澳大利亚和英国，近三成来自中国、新加坡、印度等亚洲国家，并且超过一半的设计师是有着5年以上经验的专业设计师。任何有包括平面设计、Logo设计、产品设计、网页设计等设计需求的企业，都可以在平台上发起项目需求，设计师或者设计机构自愿参与各个项目的竞标，根据具体需求完成设计作品后提交，需求方最终会挑选一个或多个优胜作品并支付相应的费用。这种模式彻底颠覆了仅仅通过提案或过往作品聘用设计师或设计机构的设计行业传统，消除了对于日后实际设计作品质量的担忧。

创立9年来，CrowdSpring已为全球5万多家企业提供了服务，其中也包括了很多中国企业。Kimbarovsky认为，多年来，中国作为“世界工厂”，已经拥有了产生高品质产品的能力，但许多中国产品缺乏自己的品牌。所谓的品牌，并不仅仅是一个名字和一个logo,更是独特的产品设计，因而，设计师在品牌塑造方面扮演着极为重要的角色。

对于中国企业来说，要找到好的设计师，尤其是国际设计师，并不容易。一方面，他们没有足够多的资源去挑选合适的设计师，另一方面，昂贵的费用也往往让中小品牌望而却步。而在CrowdSpring上，最低299美元的价格，就可以聘用一位国际设计师进行设计，差不多是线下的十分之一到十五分之一，而且是“货到付款”。此外，“众筹”设计师模式，还可以大大加快设计速度。Kimbarovsky表示，通常商家月初发布需求，月底产品就可以上线开卖。

CrowdSpring CEO Ross Kimbarovsky

速卖通高级营销专家弓一向《天下网商》透露，速卖通和CrowdSpring从接洽到开始合作，仅用了一个半月时间，双方可谓一拍即合。从8月初开始，包括浪莎在内的首批24个新锐品牌被选中参与此次海外设计师平台项目。截止8月18日，这24个品牌在CrowdSpring共征集到数百个包括平面设计、包装设计和服装设计在内的设计作品。每个商家在征集的作品中挑选2-3个，最后由速卖通用户投票决定中标作品，中标的作品在速卖通品牌购物周（8月23-9月1日）大促期间进行了预售。

弓一表示，这种方式不但调动了用户参与的积极度，还帮助商家减少了库存风险，同时，这也让商家们看到了速卖通的努力。