【主题报告】万江：新形势下创新药物的营销策略

9月3日，在2017年（第34届）全国医药工业信息年会中国医药营销战略高峰论坛上，贝达药业股份有限公司副总裁万江就“新形势下创新药物的营销策略”做了主题报告。

万江介绍，经过几年的努力，贝达于去年11月份在创业板上市。从小公司变成一个上市公司，市值每天都在变化，说明在中国做创新药是有结果的。贝达的凯美纳项目，拿到了2015年国家科学技术进补一等奖，正是从另一方面敦促从事创新药研发的科学家、药品市场营销人员，要做更好的产品，获得更好的国家政策支持。

万江认为，不管是创新药的研发，还是药品的临床化、市场化，中国制药企业应当和国家政策制定者及执行者充分沟通、充分联系，发挥本土企业产品的国内政策性优势。

他指出，对于创新药物来说，面临的最大问题就是招标、医院准入、市场推广以及进入医保目录等难点。贝达通过六年的时间，参加了全国31个省市自治区的招标，同时通过学术化市场推广，产品进入了几百家医院，并进入了国家新医保目录。凯美纳在2016年销售额达到十个亿，今年预计仍有10亿的销售额。在这过程中，贝达制定了充分的市场分析，得到了国家很多政策的支持，同时贝达还积极开展与其他企业的合作。

“贝达成功的三个关键因素，一是研发能力，二是市场准入的突破能力，三是拥有丰富经验的市场营销团队。这三点也是贝达能够一步一步发展到现在规模最重要的原因。”万江如是说。

（本文根据录音整编，未经嘉宾确认）