在跨境圈，位于北京的大卖汉王科技鲜少被提及。然而，若说起亚马逊平台上的数字绘画知名品牌ugee，很多卖家一定不会感到陌生。就在不久前，汉王科技又有新动作，一个全新的品牌被官宣，而此次其将目光投向了电纸本细分赛道，进行战略布局。
出海新品牌曝光，北美线上布局已完成
在11月初举办的第七届中国国际进口博览会上，汉王科技首次曝光了海外全新品牌Penstar。据悉，该品牌是汉王进军海外电纸本市场的新品牌，已于8月开启北美市场销售，目前已完成北美线上电商渠道布局。
那么，究竟是什么原因促使汉王科技盯上了海外电纸本这一赛道？
市场数据给出了有力的答案。据洛图科技（RUNTO）数据显示，2022年大尺寸电纸本设备的出货量达1500万台左右，同比增长超15％，预计2025年全球电纸本终端产品整体市场规模预计达到723亿美元。
此外，欧美等发达国家人群具有较好的阅读习惯。以美国为例，据洛图科技预测，随着沃尔玛等零售大单终端需求的释放，电子纸标签等产品在美国市场的需求将增加，美国将成为对法国ses-imagotag等品牌出货量贡献最大的市场区域之一。
汉王科技在海外推出电纸本品牌并非一时冲动，而是基于其在国内市场多年的深耕布局所积累的坚实基础与强大信心。
作为国内较早涉足电纸本领域的品牌，汉王科技在国内市场具有较高的知名度和一定的市场份额，其产品涵盖了多个系列和型号，能够满足不同用户群体的需求，如学生群体的学习本、办公人士的办公本等。
财报显示，2023年，其电纸本系列产品除营收、毛利同比增长外，在京淘平台的GMV连续三年增速在200%以上；在市场占有率方面，电纸办公本品类在线上销售市场占有率提升至12%左右，电纸阅读器品类的产品线完善后，市场占有率处于逐步提升状态。
财报中，其明确表示，期望将手写电纸本打造成继手机、电脑、pad之外的第四个主流电子产品。
整体来看，在电纸本领域，亚马逊旗下的Kindle占据明显优势。自2007年推出第一代Kindle 以来，凭借亚马逊强大的图书资源和品牌影响力，Kindle迅速成为全球最受欢迎的电纸本品牌之一。
与此同时，以汉王科技（ Hanvon）为代表的国产品牌，近年来在技术研发和产品创新方面不断发力，也逐渐在海外市场崭露头角。
数字绘画业务年创收10亿，多产品登亚马逊BSR榜
提起汉王科技，跨境电商卖家更熟知的或许是其数字绘画类产品。据了解，其数字绘画产品主要用户为CG设计师、绘画爱好者、初学者、准专业用户等人群，产品系列实现了“入门级”“消费级”“专业级”全覆盖，通过线上20多个第三方平台、15个自建站、线下渠道销往全球100余个国家和地区。
长期以来，数字绘画产品的销售始终在汉王科技的营收结构中占据着关键地位，为整体营收贡献了颇为可观的份额。
据相关消息表明，在2020年期间，汉王科技的数字绘画产品展现出极为强劲的销售态势，销售额高达10亿元上下，相较于2019年达成了翻倍式的增长。通过第三方相关销售信息估算，其全年销量突破150万件大关。
在数字绘画业务的强劲助力之下，汉王科技2020年实现营业收入15.55亿元，同比增长40.8%，实现净利润1.04亿元，同比增长177.81%，创下公司成立以来最优经营业绩。
而到了2023年，数字绘画产品的表现依然十分亮眼。财报显示，2023年，虽然销售额较去年基本持平，但毛利率提升了2个百分点，与此同时，专业级产品线的销售额大幅提升26%。
据了解，汉王科技数字绘画品牌主要有三个，包括XP-PEN（消费级）、ugee（入门级）、xencelabs（专业级）。
在亚马逊上，这几个品牌都有不错的销售表现，多款产品进入了BSR榜单。比如，ugee品牌的一款产品进入了“电脑绘图平板电脑类目（Computer Graphics Tablets）”BSR榜TOP3。目前该款产品累积评论已经超过5300条，总体星级4.5。
消费者对其易用性、性价比和设计给出了较高的评价。他们提到这款产品，快捷键易于编程，非常适合初学者。有些人还喜欢它的灵敏度和使用乐趣。
两年累亏超2.7亿，新品牌能否成“救星”？
上市14年，汉王科技的业绩总是处于好一年，坏一两年的状态。而且就最近几年而言，其营收增长与利润增长脱节，增收不增利的困境尤为突出，甚至陷入了连续亏损的泥沼。
财报显示，2022年，汉王科技实现营收14.01亿元，同比下降13.19%，归母净利润为-1.36亿元，同比下降350.63%；扣非归母净利润为- 1.39 亿元，上年同期盈利4475.26万元。
2023年，汉王科技实现的营业收入为14.50亿元，同比增长3.56%；归母净利润为-1.35亿元，同比减亏0.65%；扣非归母净利润为- 1.57亿元，亏损额扩大12.82%。
两年时间，其总亏损就达到了2.71亿元。
今年亏损情况依然存在。财报显示，2024年，其前三季度实现营业收入11.47亿元，同比增长17.9%；完成归母净利润-7501万元，同比增长16.5%；扣非归母净利润-8200万元，同比增长8.1%。
汉王科技的业绩波动和其业务转型密切相关。
早年，汉王科技主要以手写笔、手写板等输入设备起家。此后随着这些产品的市场空间缩小，其逐渐谋求转型。多年来，它尝试过空气净化器、人脸识别设备、电纸本等多种赛道。
电纸本是其转型的第一个方向。目前来看，它这个方向选对了。财报显示，从去年来看，汉王科技在阅读、读写、办公、学习四个系列的电纸本产品均有新品推出，并且均搭载了汉王天地大模型，电纸本业务线2023年收入同比增长273%，营收额破亿，毛利率同比提升10%。
或许也是鉴于此，它才选择从这一领域出发，创建新品牌以拓展海外市场。
然而，当前的业务布局究竟能否助力汉王科技成功扭转亏损局势，依旧充满不确定性。毕竟，在电纸本这一竞争赛道上，Kindle犹如一座大山，长期占据着重要地位并拥有庞大的用户群体。
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