别人去找客户谈合作，都是各种推销介绍产品讲解方案，我见到客户之后却不提合作的事，结果客户把单子给了我

管理学思维 · 公众号 · · 2024-08-30 07:00

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我们公司是一家做家电的公司，你们可能会说，这个行业的市场，已经被苏宁国美京东等大企业吃差不多了，我们公司生存的空间不大。确实跟你们想的一样，我们老板当时也知道跟这些大公司抢客户，我们完全没有竞争力，所以，并没有选择跟这些大企业一样的业务，不直接针对末端消费者，而是针对家装企业。

我是公司一个业务员，虽然年仅24岁，但也是一个有4年工作经验的老员工。

最近，公司了解到宏兴拿下了一个大项目，具体就是某知名房地产企业精装交付楼盘的装修被他们拿下，这个家电需求量可想而知。公司领导商议之后，直接让销售部经理亲自出马，目标就是一定要拿下。

销售经理前前后后跟踪了接近一个月，然而汇报结果的时候，只是见着了宏兴的老板，给老板介绍过了产品，并且给了方案，但是，人家那边的意见，没有任何信息。虽然说这么大的项目，肯定很多公司盯着，所以竞争必然很大，但是，一个月就这么点进展，确实有点说不过去。

这次汇报的结果，老板自然是非常不满意，最终甚至作出决定，让销售经理交出这个项目，然后我去跟。当销售经理把资料给我的时候，我震惊了，除了老板叫陈霞，其他任何信息都没有，我当时就在心里暗骂了，这要是能拿下单子反倒奇怪了。

之后的几天，我对于这家公司的情况做了一下调查，说实话，还真没有想象的容易，我通过各种手段才联系到了对方公司的一个员工，拿到了不多的一点资料。陈霞在公司不喜欢别人叫她老板，而是称为霞姐，40岁过一点，离异，有一个10岁的儿子。这个人为人很谨慎，她对于合作伙伴各方面的要求都很苛刻。

可是，即便拿到了这些资料，我依旧不知道从哪里下手，打电话去他们公司，跟前台预约了很多次，甚至都没有预约到时间，连见老板一面都成了问题。

这时我才理解，难怪销售经理一个月跟出了这样的进度，能见着老板，已经算是不错了。

之后，我想到了一个笨办法：既然预约不到时间，那就直接去对方公司等嘛，作为老板，总归要去公司的，只要等，总归能见到的。

想到这个办法之后，通过之前的关系，要了一张陈霞的照片，就去宏兴蹲点了。

去了宏兴，到前台询问，结果得到答复，陈霞去施工现场了，不在公司。蹲点一上午，终于在午饭后看到了陈霞的身影，结果追进去，人家直接进了会议室。没办法，人家去开会，咱也不能打扰，只得继续等。会议开了2个多小时，下午临近4点才结束，结果从会议室出来，人又走了。想着这情况可能不会回来了，准备撤人。走之前问了前台一句，表示陈霞是去接小孩了，一会还会回来。

等了半个多小时，终于见着了陈霞。我都没来得及开口，她直接问我，是不是来谈合作的。我当时没有犹豫，直接回答“是的”。之后看着她陪儿子玩了一会，便坐到了办公椅上开始闭目养神，她儿子也在一边的桌子上开始写作业。我从进门到现在，没有说过一句话，而是一直看着他们母子两个，而他们母子，好像忘了我的存在。

直到这时，陈霞才想起了我，睁开眼对我说了一句：“别人来找我谈合作，都是各种介绍方案，推销产品，你为什么这么久都不说话？”我回答：“我在这里等您一天了，知道您忙一天已经够累了，我现在跟您介绍这些，您怕是也没心思听。”我说完这句话，陈霞眼神亮了：“你这小伙子，有点意思。一方面为人挺真诚，不掩藏，承认自己是来谈合作的。另一方面又不紧不慢，懂得为对方考虑。”之后，我们两个就这么聊了起来，不过，始终没涉及合作的事情。

直到她儿子过来问她一个问题打断了我们，原来小家伙作业上遇到一点难题，不会了。陈霞看这个问题半天，也没看出个所以然来，在当时办公室只有我们三个的情况下，自然而然想起了我。本身毕业不久，加上小学的东西没什么难度，我很快给小家伙讲了起来。没想到就这一下，小家伙竟然崇拜地望着我，说我比他妈妈请的家教厉害多了。

这时陈霞才解释，本来是给儿子请了家教的，放学也是家教老师去接。听到这些我并不意外，毕竟这么大老板，给孩子请个家教很合理，只是为何今天家教不在，她自己接小孩了呢？后来得知，请的家教是个大学生，今天考试，所以没来。

别人去找客户谈合作，都是各种推销介绍产品讲解方案，我见到客户之后却不提合作的事，结果客户把单子给了我

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